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一、市场分析及目标

明确做跨境电商的目标，我想大多数人都是为了搞钱搞流量呀，但是如果你坚持说是为了让中国品牌崛起而出海，那第一句话当我没说。如果有了共同的目标，那么目标就需要细化了，如：

1.自我分析

确定产品的swot。当然你要选择你的优势产品，你擅长什么品类，有什么样的供应链，在哪些国家有优势，把基本盘定了，才能继续后面的分析。如果咱们是无货源模式的，直接跳过本篇文章把，因为不是做DTC的话，行销推广可以说没什么用。

2.竞品分析

找出竞品推广的渠道和流量来源。根据已有筛选的供应链，对同类产品进行分析，哪些品牌卖得好，在哪里卖，市场行情如何等。对于分析竞品的工具，我觉得比较好用的是similarweb、ahrefs、 semrush ，针对这三个工具，我后面文章会专门讲到，大家感兴趣先收藏关注一下吧，小编感激不尽！！！Orz

但是这里我强烈推荐的是谷歌的逻辑搜索，包括YouTube的搜索，因为真的太好用太全面了，重要是完全免费，还有像谷歌趋势，谷歌关键词，站长工具，GA等，你做跨境出海不可能不用到！同样的，后面的文章我会详细讲。

3.受众分析

你的受众在哪里，你的发力点就在哪里。你做了产品分析，竞品分析，那么你就知道你的目标客户在哪里，到你目标客户出现的地方，等着，笑口嘻嘻对他们说老板，欢迎光临！是的，简单粗暴，因为你知道得越多，你就。。。哎，有点怪哈哈，我要表达的是，到目标消费者出现的地方去营销，不管是社媒，私域，垂类测评，还是其他的平台，你的消费者都会经过一个地方，那就是Google搜索，这就是Google广告的重要性了，当然这里不分岔了，后面文章继续讲，记得点赞收藏关注来一波！

二、供应链的选择

做跨境电商绕不开供应链的问题，可以说极其复杂，涉及到精细化运营策略，这里就不展开讲了，下篇文章再和大家一起探讨。

三、团队搭建

初期团队搭建3-4人左右，包含供应链对接，站点运营，推广，设计师。全能型大佬一人可以完成，前期正常供应链，运营和推广，设计师共3人，为什么运营和推广是一个人，因为初期投放平台选择为社媒和Google推广，那么开始阶段由一代介入广告投放是比较合理的。

四、建站

自建站或外包，零售没编程基础Shopify，国内平台店匠，批发shopyy等，选择外包可以在雨果网搜索服务商，一般我们选择外包是会加seo一起，那么seo又是一个大话题，排个期货吧，后面文章我真的会讲到！如果自建站就麻烦点，但是完全可以自己解决，根据需求而来。大致就是域名，平台，主题，语言，地区，支付等，这部分讲完。

好了，前期准备工作大致内容就是这些，下篇我们重点讲从0-1广告行销策略分析。

以上就是全部内容，感谢阅读！

我们下期见！