提起Google Adwords很多人又爱又恨，对Adwords推广了解比较深的还属做外贸商城B2C一族，尤其是做诸如婚纱,眼镜,LV包包仿牌的，更是家常便饭。相反，做传统B2B生意的接触甚少，即便接触了一些也是以惨败告退, 会片面的认为谷歌的这项PPC(按点击收费）服务是在是坑爹呀，几万快丢下去了，连个毛都没出来，从此作罢。那么Adwords海外推广到底有效果吗？为什么有人做有用，有人做完全没用呢？首先我先明确我的观点，Adwords在使用正确的情况下是有效果的，而且效果不小。在做PPC前，你一定要明确你的目的是什么，这尤其重要，也是很多人自己心里并没真正思考的问题。我把目的分为以下几种：

打造品牌

产生询盘

产生销售

完成一项任务如获取用户邮件

很多人在抱怨没办法做许可邮件营销，如果你利用好谷歌广告，把流量吸引到让用户留下邮箱地址的登陆页面，用Call to action刺激他们订阅你邮件，即可产生很好的转换，要知道很多人来过你的外贸网站后，可能永远都不会再来了，如果连他的屁都没留下，岂不是白白浪费了点击，不要忘记我们所有的点击都是支付了费用给Adwords广告商的。这就是为什么白花花的银子浪费了，却一个询盘都没的原因之一。当然其他原因诸如网站设计太差，文案太垃圾，产品图片和整体印象不好也会导致询盘低下。

对于我来说Adwords真的是省钱又好办事，如果你对PPC广告还没有了解我来扫盲一下，PPC即按点击收费和百度推广一个道理，在PPC中有一项叫Quality Score质量得分，用过PPC的人应该都有所了解，在谷歌广告里，并不是说你出价高位置就高的，而是和这个质量得分有很大关系，如果你的质量得分高，你出价比别人低，也可以排的比别人高，久而久之随着你的质量的分越来越好，你的广告费用自然就可以节省很大一快。

那么质量得分到底由什么来决定的呢？其实针对CPC和CPM两种竞价方式来说，质量得分的算法并不一样，对于CPM展示广告(按展示1000次来收费）来说，登陆页的质量尤其重要；而对于CPC的竞价来说，质量得分取决于：

a.以往广告和关键词的点击率CTR高低b.广告账户过往记录c.登陆页面质量d.广告组里的关键词和网站的相关性e.广告组里关键词和用户在搜索引擎中搜索的词组相关性

如果你没有看懂，也没关系，总而言之Adwords是非常人性化和合理化的。当你有了非常好的质量得分后，还需要考虑的就是转换率，你必须设定好每个关键词对应的转换情况，要熟知哪些关键词是给你带来的ROI(Return on Investment)投资回报率最高，哪些毫无用处，当了解这些一手数据后，你会有种胸有成足的感觉，就好像你知道了一只股票的重组内幕情况，明天就可以大胆买入，等待上涨一般的爽。你有自信是因为你有低。接着要做的就是抬高表现好的关键词出价，降低或者删除表现差的以优化你的广告组，要知道这些垃圾关键词可能会拖累你的质量得分！

外贸行业的在做海外推广的时候如果考虑用Google Adwords则必须要彻底了解他，如果你在请代理公司做的时候，务必确认对方是Adwords认证专家，最好是英文的认证专家，因为你做的是外贸英文网站，不是中文网站，没优秀的英文基础，可别拦这瓷器活。也奉劝在这个行业的人，别把客户的钱不当钱烧，就象我们的基金经理不把股民的钱当自个的钱一样。

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