作者：他山之石

如今搜索广告虽然不能和几年前相提并论，尽管在抖音快手短视频类疯狂扩张下，搜索仍然保持着其效果显著的特性坚守着渠道获客的第一阵营。而搜索和之前相比，最大的区别在于cpc向ocpc的全面转型。

在cpc时代，搜索渠道的获客更多的依靠优化师操作账户，从关键词、创意、落地页、出价几个方向上下功夫，而在ocpc时代，搜索渠道的投放更为智能。看起来，优化师们的能力权重被削弱了，甚至很多优化师纷纷转型做信息流优化了。但短视频渠道呼啸而过后，搜索渠道仍然被人称道的依旧是效果。

所以，基于现阶段的搜索广告，有几点心得想要分享。

1、渠道选择

后起渠道巨量、腾讯不再像之前的效果那么差，伴随着渠道算法的精准度提升渠道的获客质量也有很大提升，包括老牌渠道在内的百度、360、阿里神马都可以选择。但核心的是依据你的预算来选择，如果预算充足的话全辅导覆盖，如果小预算的话建议选择老牌的搜索渠道。

躲避锋芒。

2、出价和排名

cpc时代需要关注的是出价和排名，靠大量的关键词堆积抢夺更多的细分流量，提升核心关键词的排名抢占更利于转化的位置。甚至会出现超级核心关键词出价上百的情况。这在cpc时代是非常常见的事情。

而在ocpc时代，就不需要过多的关注排名和出价了。渠道会根据设置的转化出价系统智能调整关键词的出价进行跑量，这时候优化师需要做的更多的是选词、否词、创意和落地页的调整了。

选词不是大量的堆积关键词，而是选择更为精准的关键词，选择的越精准系统探索学习的时间越短，目标人群模型越稳定，对于账户整体的帮助越大。这点和信息流投放的逻辑想通。

否词，是因为系统探索学习过程中会去探索不同方向的关键词，如果触发点击的关键词是明确不需要的就需要及时否词，侧面辅助系统学习的精准度。

3、关键词

无论是cpc时代还是ocpc时代，关键词仍然是最核心的。选词一定要精准，核心关键词或者大词与长尾关键词搭配，长尾关键词的比重要高。选词不精准，获客质量就不会太好，甚至成交成本也会不理想，倒逼在搜索渠道的优化空间越来越小。

4、创意和落地页

创意和落地页在ocpc时代的意义远大于cpc时代，因为ocpc的跑量模型是按照ecpm模式在跑，ecpm=转化出价*预估点击率ctr*预估转化率cvr*1000，关于公式这里不过多介绍，之前有专门的文章分享。

所以除去转化出价，ctr和cvr变得尤为重要，创意直接影响ctr，落地页直接影响cvr，当ctr和cvr没有竞争力时，账户几乎等于没有竞争力了。

这点无论是老牌搜索渠道的百度还是新生的信息流渠道里的巨量、腾讯是一样的道理。

多多研究创意，文字、图文和短视频类型的，这点也趋近于信息流的优化逻辑，优化师们需要对内容有研究，多做创意性的内容才有利于账户竞争力的提升。

落地页就不展开了，cpc和ocpc时代优化师都需要具备的必备技能。

5、数据分析

ocpc时代虽然是账户智能投放，但并不代表数据分析的维度减少，相反ocpc时代数据分析的关注点变得更多。

高消耗高转化的关键词可以直接复用到新账户重新跑量，而低消耗高转化的关键词也可单独建立计划重新打包重建ocpc投放测试。

以及搜索渠道从起量、增量、稳定的不同阶段中，各账户的实际情况均有所不同，这需要优化师凭借自身的经验或者说体感来调整了。不一定是可量化的经验，但对账户的感知必不可少。

cpc还是ocpc时代，新手需要走的路必不可少，避坑这件事一定程度上来说是必不可少的。体感是需要在实际操作中与账户打交道磨练出来的。也是需要伴随媒体的变化、用户行为习惯的转化进行变化的。