很多小型公司或者小SOHO，在谷歌开发客户的时候容易陷入一个误区，就是一个劲的找行业内的大客户。

但是大客户要么有了固定的供应商，被服务得很好，要么就是体量不匹配，大客户也想找大型的供应商。

大客户你搜索得到，你的同行业搜索得到，发出去的开发信基本石沉大海！

所以很多中小型买家，同行一般也不会去开发到，而且中小型买家也相对比较容易拿下。

这类中小买家都有个特点：

1. 就是实力有限，网站也相对比较简陋或者比较破

2. 而且也没有很强的营销实力，谷歌排名自然也轮不到这些中小买家了

所以我们直接在谷歌搜索，基本上是很难搜到中小买家的。

我们知道同一个关键词，比如led, 在谷歌一次搜索中最多展示300条记录。那么中小买家的网站很难排名上去。所以，我们通过谷歌很难准确的找到它们。中小买家的网站一般网页数量比较少，可能只有几个页面到几十个页面，只是用来展示、或者商务沟通时发给客户来看。所以，排名是做不上去的。

但是它们的网站肯定是被谷歌已收录了，那么怎么搜索到它们呢？ 最主要的原理是： 谷歌在收录一个网页的时候，会给一个收录时间。谷歌爬虫会定期来该网页查看，看内容是否有更新，如果有更新，谷歌会重新收录并更新收录时间。但是，一些中小买家的网站可能是很久没更新过了，也没有专人去负责打理。所以，咱们在搜索的时候，如果能制定网页收录时间来搜索的话，就可以轻松搜索到它们了。

gycharm的谷歌搜索原理：简化复杂的搜索指令、内置搜索算法，实时调用谷歌搜索来批量获取搜索结果的。如图：

会提供网址起始收录时间、结束时间，来批量搜索及获取搜索结果。通过这种方式，我们就可以轻松开发中小买家客户了。

比如搜索2012年的客户，既然客户网站还存在，说明客户在这一个行业已做了很久了，相对开发是比较容易的。