最近几年，全国各地发电厂传统的冷却水塔被接二连三爆破的新闻屡见不鲜。在环保政策的大力推行下，淘汰落后产能，促进节能减排已成为冷却塔行业新的目标，玻璃钢冷却塔应运而生。

安丘市业强玻璃钢有限公司

10秒破拆一个时代，行业新宠上线

十秒钟，三十多米高的冷水塔像瘪掉的口袋一样轰然倒塌，曾混淆热电联产的“小火电”时代正在淡出人们的生活。拥有16年冷却塔生产销售经验的孙业强见证了历史的变迁：“我是2000年进入这个行业，那时候主要就是冷却塔，现在国家注重工业生产中的节能环保，玻璃钢冷却塔受到企业青睐。”

由他创办的安丘市业强玻璃钢有限公司自2005年开始，经过多次产品线调整和升级，已覆盖玻璃钢冷却塔、玻璃钢污水池盖板、玻璃钢罐、玻璃钢吸收塔、玻璃钢管道等各种系列玻璃钢制品。其中主导产品玻璃钢冷却塔作为节能型冷却塔被广泛应用到化工、机械制造、纺织、制药、造纸等行业。

在公司成立之初，最困扰孙业强的是得到客户的认可：“最开始两三年，每年销售额也就二三十万。我们依靠业务员陌生拜访逐渐打开销路，性能优越的产品结合现场安装工程，同时坚持定期回访，完善售后服务，慢慢收获了山东、河北、江苏、安徽、江西、青海、四川等地区的客户。”

互联网+环保，废热处理更简单

玻璃钢冷却塔能够充分控制利用水资源来处理工业废热废气，在环保利好政策的驱动下呈现跳跃式增长。在公司转型过程中，孙业强一手抓产品，由传统转向新型环保，一手抓推广，告别靠两条腿一张嘴跑业务，铺陈互联网营销宣传。

“差不多六年前开始做互联网，付费点击、B2B平台店铺、页面广告、SEO优化各种方式都尝试过。”不少中小企业主对网络营销认识并不深刻，孙业强也不例外，有意识不代表重视，公司真正着重投资互联网也就是近两三年的事情。

通过监测业强玻璃钢的慧聪网店铺后台数据，我们可以察觉到孙业强在互联网营销工作中越来越得心应手了——仅 2016年7月商品曝光次数环比增长了795%，一个月内客户浏览店铺商品的次数暴增29000次，询盘环比增长60.5%。 这与孙业强选择的慧聪网服务有着密切关系：“我认为标王服务很重要，网友搜索关键词会立刻在搜索结果中找到公司的产品。比如最近合作的山东省化工百强企业就是通过标王服务联系了我们，前前后后已经成交了六单。”除此之外，孙业强还借助金榜题名的高端定制服务，使公司排名靠前，图文结合展示冷却塔产品，实现了 平均每年网销占比30%。

安丘市业强玻璃钢有限公司慧聪网店铺

行业竞争激烈，中小企业想要谋求更快更远的发展需要压缩成本：“互联网窗口必须开放。现在很多客户都习惯上网搜索，产品做好才有长期合作的机会，所以窗口肯定不能丢。”