记者 | 查沁君

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百度在学习机市场再下一子。

近期，百度旗下小度科技上线最新智能学习机P20，定价5400元，预售价4499元。与科大讯飞T10、步步高S6、希沃W2、优学派等智能教育硬件共同卡位学习机高价区。

这是小度自2021年3月推出首款学习平板至今最贵的一款，其他智能学习平板款式还包括G12、G16、S12、S16、M10，价格集中在1399至1999元间。

小度学习机P20打出的最大特色是“大屏护眼”，有眼科专家陶勇为其背书，屏幕15.6英寸，比普通Pad类产品屏幕要大。

6月16日，界面教育以用户身份询问小度客服，对方称其“有二十重智能护眼，更大特色是类纸屏防眩光，屏幕像纸一样不反光不刺眼”。

对比其他品牌学习机，基本都强调了护眼这一功能，但有些微差异。

如希沃W2网课学习机同样采用15.6英寸的类纸屏；步步高家教机S6是九层散射护眼屏+多重护眼模式；优学派U90、读书郎C30均有十重护眼；科大讯飞AI学习机T10则是13英寸、八重护眼。

内容方面，小度客服告诉界面教育，“相较其它的学习机，小度学习机P20覆盖的教材版本更多更全，包括各地区全科课本教材，从小学一直用到高中永久免费。”当被问及是否涉及学前阶段时，小度客服表示，学习机覆盖学龄前3-6岁，支持学前到高中。

步步高S6、读书郎C30覆盖学前到高中，优学派U90、科大讯飞T10则覆盖小学至高中。

技术层面，相比小度其它款式学习平板，P20新增的是“AI精准学”功能。这也是目前市面上学习机功能的一大趋势。通过测试、诊断孩子目前的学习进度，找到学习中的难点、薄弱点并进行有针对性的练习训练。

科大讯飞主打的AI学习机T10也主推个性化和精准化。其另一大特色还在于，采用全国英语中高考口语考试评测系统的同源技术，模拟正式考试的整个流程。

今年初，科大讯飞曾在投资者活动中透露，2021年“618”期间，科大讯飞AI学习产品销售额同比增长高达706%。“双减”后，学习机用户的周使用时长同比增长了近70%。

科大讯飞董事长刘庆峰近期在机构调研时曾透露，2022年学习机收入目标增长超过200%，到十四五末做到年收入100亿元。

中信证券今年2月的研报指出，科大讯飞学习机作为教育2C模式的核心产品，未来有望与该公司B端产品同步，实现线上线下教育服务生态闭环。

学习机市场已有20余年历史，从时间轴来看已是产品和品牌竞争格局基本成熟的产业，有一众传统学习机厂商，如读书郎、步步高、优学派等。但近两年不断有新品牌进入，如希沃、科大讯飞、百度小度等科技公司，还有新东方、掌门、爱学习等教育公司。

各大玩家争相入局学习机市场，不外乎以下原因：

一来，学习终端、护眼刚需近两年激增。疫情反复，学生在居家上课已成常态化。厂商也发现这一现象，2021年初，专注于教育硬件的厂商希沃推出学习机W1，紧接着来年推出希沃W2。

其次，“双减”加速了学生自主学习的需求，在“培训班”急剧缩减的情况下，学生和家长转向学习机等智能硬件上。

再次，传统的教育硬件市场亟需迭代。通过AI技术的赋能，内容资源赋能对原有产业进行变革，从而激发新的需求。

尽管教育智能硬件市场迎来爆发，但这条道路并不好走，硬件成本高、回报慢。从本质来看，智能硬件是一个重技术积累的行业，门槛较高。

“硬件本身是渠道的生意，品牌差异性并不大，用户很难感受到1000块钱和2000块钱产品的差异。而所有硬件产品的核心问题是内容是否好、粘度是否高。”蓝象资本投资副总裁陈晶曾告诉界面教育。

多鲸资本合伙人葛文伟葛文伟同样表示，“所有的教育硬件要跟内容结合才有生命力。”

在他看来，互联网出身的在线教育公司，尤其是头部独角兽，对于智能硬件有一定的先天优势。从团队构成上看，“虽然过去几年疯狂招了很多所谓的教学管理人才，但其核心班底还是技术团队，所以他们对智能硬件的把握、转型和供应链的管理可能更有优势。”

但目前新东方、掌门等推出的学习机产品，其线上电商销售及用户评论数据仍在早期，远低于老牌学习机玩家。

据前瞻产业研究院整理，2020年，天猫商城的学习机市场份额前五分别为步步高(32.65%)、优学派(9.97%)、读书郎(8.81%)、小霸王(6.45%)、科大讯飞(5.73%)。 京东自营app的前五同样为这五家。

线下渠道方面，步步高2020年的交易额最高，达1.95亿元；优学派、读书郎分居第二、第三，交易额分别为1.27亿元、0.78亿元。

招股书显示，读书郎2021年的学生个人平板业务营收为7.05亿元，同比增长6.03%。但平板的总出货量同比下滑5.32%至45.88万台。

据IDC数据，2021年学习机市场的出货量达到470万台，2017-2021年期间的年复合增速为6.16%。

中国的三线及以下城市是读书郎的一大据点。2021年，其共有4523个销售点，位于三线及以下城市的销售点占比超七成。

弗若斯特沙利文报告显示，2021年中国所有三线及以下城市的K12学生总数约1.7亿人，占K12学生总数的73%。下沉策略使读书郎受众面更广，但大量的线下经销店，也给该公司的管理能力带来了更大考验。