对于B2B企业，获取销售线索有很多传统渠道，比如SEO/SEM，通过搜索引擎优化或竞价排名获流，见效快速。

但眼见竞争日愈惨烈，竞价成本也成倍增长，获取一条初级线索从此前的几十到上涨至百元甚至好几百，这还是不考虑线索质量与否、销售是否能转化的条件下，导致不少企业入不敷出，叫苦不迭。

再比如，购买企业名单，成本低，看似方便又快捷，反而需要更多时间和精力去筛选、完善企业信息、搜索联系方式，最后再人工触达验证名单有效性，整体上浪费了更多时间在非目标客户身上，效率低下。

想必很多中小微TOB企业都深受这类渠道困扰： 成本高、不精准、效率低、不稳定。 获客无疑是B2B企业的核心增长引擎，低成本高效获得第二增长途径成为企业亟待解决的难题。

事实上，随着大数据、AI智能、云计算等前沿技术在商业领域落地应用，技术驱动的新营销获客模式得到有效验证。

大数据与人工智能强强联合，提升采集、清洗数据信息的效率只是基础操作，算法、分析和预测才是重头戏。

比如标准格式化错误、重复、干扰的“脏数据”；将清洗后的数据根据业务需求进行提取、重组、计算、交叉复用；根据不同企业已成交客户画像，结合企业的基础数据和行业数据等多维度层面进行分析预测等，从而帮助企业筛选出高匹配度的目标客户。

产品逻辑↑

看似复杂精密，其实这只是产品逻辑，投放市场应用的saas系统，对于各大中微B2B企业来说，执行操作门槛低，销售也易掌握上手，保障企业在可控的成本预算下就能享受科技带来的福利和便利。

以行业内B2B人工智能&大数据优秀服务商——乐云互动为例，其公司开发、运营的 快启智慧销售平台 ，距今服务了2000+企业客户，涵盖工商财税、知识产权、IT科技等多个企服垂直行业。

基于TO B销售在获客、育客、留客等高频适用场景，10年沉淀先后研发出快启CRM、快启精线索、快启AI等产品模块，打通销售闭环。

从而帮助企业实现智能化精准线索获取、自动化客户跟进和分类客户管理，将全业务流程可视化、数字化，最终达到 降本增效 的终极目的。

其中获客/拓客模块产品——快启精线索，通过对互联网全网企业数据挖掘、分析和重构，构建成亿量级的企业信息数据库。基于互联网公域庞大的数据库，销售能够通过系统设定好的标签，高效过滤出有效客户。

快启精线索↑

经过智能筛选出的批量客户线索，可以借助快启智能AI初次触达，通过算法和话术判断客户意向度，最后交付给销售通过线上微信沟通、电话沟通、短信营销、邮件营销，或线下上门拜访等多种方式跟进，最终完成线索转化。

从获得线索到触达、跟进至最后成单、回访，每一条线索的流转都记录在案，并沉淀在快启智能销售云平台中，借助快启CRM客户管理，最终实现对客户全生命周期的高效管理。

客户沉淀↑

互联网飞速发展，缩短了人与人之间的距离，信息沟通变得更为便捷，另一方面，泛滥繁杂的信息，让销售眼花缭乱，无法精准发现并开发客户、转化客户的局面，因为技术成果的应用，得到缓解。

像这类应运而生的智能销售saas系统，不仅降低了企业获客成本，提升了工作效率，甚至还强有力冲击了B2B企业传统的销售流程、客户服务模式。

-----end------

作者：启哥

标签：大数据 AI人工智能 B2B 数字化 快启