思考： 火车、公交内的广告与高速路上的广告牌以及公交站和地铁站上的广告牌分别有什么不同之处？为什么？

场景<===>目的

1.不同的展现渠道、对应的场景不同、文案的目的也不同。

2.需要根据广告出现的场景，确定你在这个渠道做广告的目的。换而言之，你需要根据自己做广告的目的，找到适合你产品的渠道。

举例1：

高速路上的广告牌： 人们阅读时间只有5秒内（思考在高速路上坐着车的人从能看清广告牌的内容到车子驶过这个牌子的时间） 思考：这个渠道做广告的目的是什么？

答案：实力的体现呀（烧的是真金白银），增加品牌的曝光度、提高品牌影响力。

举例2：

百度广告： 一般阅读时间在1~5秒 一般在5~20字（通常匹配用户搜索的关键词） 思考：这个渠道做广告的目的是什么？

答案：告诉你“我跟你提的问题有关系”；换而言之，我跟你要搜索的内容有关系。

举例3：

传单广告： 一般阅读时间在0~8秒 A4纸大小； 思考：这个渠道做广告的目的是什么？

答案：告诉你我的产品你可能需要；例如学车传单

总结：设计文案时如何根据渠道确定文案的目的？

用户接触文案的有效阅读时间越长对文案阅读的数字就越高；在有限的阅读时间内为了抓住用户继续阅读下去的兴趣，通常会放大关键字眼（与广告目的有关）；所以在用户接触文案的有效时间很短时，文案的侧重点在品牌曝光上；有效时间延长时侧重点的变化为；品牌曝光---->品牌曝光+单一卖点---->曝光+指引行动（引导用户）---->详细说明---->最详细的说明、互动、转化。

1、微信订阅号

思路：

可用的文案标题长度：20字以内（标题限制是64字，但是要考虑阅读效果和体验）

有效阅读时间：1~3秒

目的：在20字之内引起读者的兴趣，引导读者点击

2、微信朋友圈

思路同上；

3、百度推广的广告链接

思路：

文案长度： 20字以内

阅读时间： 1~5秒（+飘红）

目的： 介绍自己+介绍一个卖点，引导用户看你的创意（信息流优化师），引导点击，品牌曝光。

4、大街上递过来的传单

思路：

文案长度： 3~5字

有效阅读时间： 1秒以内

目的： 吸引用户阅读传单中正文内容

5、其他渠道

1、渠道本身的针对性（专业性）（针对主流行业关注度>冷门偏门专；针对网络营销的内容：网络营销贴吧>游戏吧）

2、明星名人效应、知名品牌；（吴京的微博>张三的微博）

3、朋友的推荐（知名人士点评>公众号菜单栏）

4、吸引/博人眼球的照片（性感美女图片>张三的图片）

总结：

1、在一个独立的渠道，需要测算好有效的阅读数字和时间。

方法：用正常的浏览速度，浏览一遍这个渠道的内容；平均算出每一块内容的关注时间

2、在这个渠道内，尽可能 的 加入“增加信任感”或者“吸引眼球”的元素。