来源：艾奇SEM

转眼2023年过去一半了，最近圈子里很多人都在说百度六七月效果比前几个月难做很多。读者朋友们，你们的情况也是这样吗？

难做的原因其实很简单，百度流量下滑，加之经济形势严峻，消费者消费降级，对广告主来说，自然在营收上降低。

怎么破这个内卷呢？

其实，大可以把鸡蛋放在不同的篮子里，不要把希望全放在百度上。

现在搜索广告，除了传统的百度、360、神马，还有巨量、腾讯、小红书等。多渠道运营能力，已经是竞价员的一项核心竞争力。对公司而言，多渠道运营也能实现获客的最大化。

SEM广告，百度、360、神马无需多说。随着巨量引擎搜索流量的增加，巨量引擎搜索广告的地位越来越不可小觑。搜狗迁移至腾讯广告之后，腾讯广告搜索广告也在迅速发展。小红书、快手这些大平台，在搜索广告这块也在发力。

所以，还只投百度竞价的广告主，可以尝试下其它渠道。单靠一个渠道获客的时代已经结束了，现在做投放，如果只会做百度不会其它渠道生存发展将会很危险。

本篇说下个人对百度和巨量的一些投流感受和经验，仅代表个人，观点未必正确，不喜勿喷。

毋庸置疑的是，百度仍然是搜索广告首选渠道，但是现在百度太难做了。

人工可做的有限，大部分工作都是AI在做，拼的是资金实力和页面制作能力，已经不是过去粗放投放就能快速成交的时代了。

就整体转化量和成本来说，我个人觉得巨量优于百度。我投放的几个项目，投巨量搜索，无论是转化量还是成本都比百度要好。但线索质量和成交来说，还是百度更优。

从有效率来说，百度要比巨量高一些，虽然百度的转化量少，但是有很多优质客户，这种优质客户成交快，金额也较大。巨量引擎搜索广告来的转化量多，意向也不错，但是在成交这块上，比百度差很多，我在投的好几个项目都是如此。

工作量来说，百度的主要工作是否词、拓词、优化落地页和创意。巨量的主要工作是上新、做素材。两者的工作侧重点不同，有着较大的差异。对比百度和巨量的工作量，没有哪一个工作量更大之说，要做好效果，这些工作对各自渠道都很重要。

投放难度来说，个人觉得百度要难于巨量。巨量要拓量或者降成本，一般做优素材或者开启账户的智能拓流就可以实现。而百度竞价要拓量或者降成本，需要一定的时间，且不是那么轻松就能提升，得做非常多的正向调整。

投百度，需要会制作落地页；投巨量，则需要会制作落地页和视频素材。百度的创意主要以图文创意为主，巨量引擎搜索广告创意以视频素材为主。

简言之，投放SEM广告，百度为主巨量为辅。百度主抓优质客户的成交和转化，巨量主要用来拓量，让销售人员有客户可跟进。

小预算行业如何做选择？

如果账户日预算低于500或者300，百度和巨量都可以测试。但我建议，预算太低做效果是比较难的，可以把主要精力放在自然流量上。付费流量抢一下不那么卷的渠道和不那么卷的时段。

不管是百度还是巨量，现在已经不适合小商家推广了。因为这两个渠道上，商家的竞争已经白热化了，小商家进去只是当炮灰。

百度在优化上整体是比巨量要复杂的，也要难一点。在账户结构上，百度需要精细化搭建账户，账户搭建好后，不需要删除。而巨量搭建账户相对简单很多，且在投放后，要根据效果情况及时删旧上新。

在出价上，百度目前主要是oCPC为主，CPC为辅。巨量是智能出价为主，不跑CPC。

百度竞价的优化：

1）出价上

300日预算以上建议跑oCPC，300日预算以下可以先跑oCPC，预算如果撑不住就跑cpc，或者oCPC和CPC组合投放。

CPC的投放思路主要是：较低的出价+较宽的匹配，这样可以降低均价，提升账户的点击量，点击量多了，转化的概率按正常逻辑就会高点。

例如，账户日预算300，如果你均价为5块，那么一天只有60个点击。但是如果你通过宽匹配+低出价将均价降至3块，那么一天就有100个点击。100个点击很显然的比60个点击其转化率要高。不管是什么行业，只要你投CPC，这是核心方法。高价抢排名的方法，那是以前的做法了，现在行不通了。

oCPC出价下，有四种具体的出价模式：增强模式、目标转化成本、放量模式、目标roi。用的最多的是目标转化成本，效果相对稳一点。

增强模式是半智能，只适合线索量稀疏的广告主；放量模式，是快速消费刺激转化，适合不差钱的广告主；目标ROI，是今年新出的出价模式，更适合电商类或者能直接追踪到成交和付费的客户使用。

2）日常调整

跑oCPC之后，关键词出价失效，要调整价格，需要调转化出价。日常的调整主要是调词（主要包括否词、拓词、删除和暂停词）、优化创意和落地页。

另外，开启自动定向的情况下匹配失效，关闭自动定向匹配生效。

学习状态代表的是模型学习进度，与最终效果关系不大。有很多时候，学习成功了效果不一定好，正在学习效果未必差。所以，不用太关注学习状态，应当关注实际效果。效果好就保持，效果差1-2天观察，连续差3天及以上，可以删包重建。

3）落地页的优化

pc如果能跑域名网站，可以跑域名网站，如果不能，需要做基木鱼的pc站点。

移动端可以以基木鱼为主。基木鱼的设计一般有6-8屏，每屏的主题大致如下，大家可以参考。

巨量引擎搜索广告的优化：

整体的优化思路可以阅读这篇文章《2023新版巨量引擎搜索广告投放指南》。在这里，再强调下这几个重点。

1）选词以精准为主，广告后台的智能拓流可以关闭，这样进来的流量准一点，线索质量会高点；

2）正常来说，每周需要做1-2个视频素材供应账户；

3）拓词、删词要结合后台的关键词报告和搜索词报告，这是两个核心报告；

4）前期投放不要设置过细的行为兴趣定向和人群定向。

首先我们可以得清楚每个渠道的特性：

百度来说，国内最大的搜索引擎，无论是pc还是移动，都是绝对的领头羊；

360，pc搜索有较大的优势，移动端流量较少，适合偏pc流量端的行业；

神马，无pc流量，以移动流量为主，但是现在的份额已经日薄西山；

巨量引擎搜索，包括抖音和头条等，短视频领域的搜索流量霸主，和百度的差距越来越小；

腾讯搜索（包含微信搜一搜、搜狗搜索等），流量增长迅猛；

快手，仅次于抖音，搜索流量在短视频领域排名第二；

B站搜索，短视频领域搜索流量大平台；

知乎和小红书，搜索流量也非常大，小众但是隐藏巨大的红利。

整体来说，搜索流量现在已经是百度、巨量、腾讯三足鼎立。其它的360、神马、快手、B站、小红书、知乎等，都属于小而美的渠道，可以测试。

如果你现在还只知道在百度上耗，那就太落伍了。巨量和腾讯已经成为不可缺少的SEM广告渠道。

广告流量之外，自然流量也可以好好利用下。除了做官网之外，抖音、快手、视频号和B站可以做下号；公众号、知乎、小红书也可以开通官号经常发下资讯用来营销。

现在是内容为王的时代，只要你内容做得好，自然流量的效果并不比付费流量差，而且成本更低，所以自然流量是有必要的。

以上为个人的经验和看法，仅供参考。