我的付费群近期有不少加我私问关于百度引流、渠道推广、公众号涨粉的问题，这里做了个总结。文章比较短，但字字精炼，还需要大家不断复盘实战，有问题也欢迎参考公众号（懒阳阳谈营销）。

百度引流有且只有4条路:

1、SEM

2、SEO

3、官方或嫡系

4、联盟

一、SEM

付费关键字广告，效果立竿见影，但也恰似吸毒，一断就疯。考验的是投放策略和技巧，重在关键词选取、创意编辑、出价、营销型落地页以及话术。

1、关键词

品牌词、竞品词、通用词、行业词、人群词，前期尽可能的拓展全，充满你的词库。根据你的定位有选择性的选取并以恰当的比例进行投放。

2、创意

根据关键词、落地页针对性写，不会先模仿竞品，品牌优势、产品优势、对比、口碑证明、活动优惠等，结合人性七宗罪：懒、贪、色、嗔、傲、妒、食。

3、出价

（1）、根据后台预估出价结合查排名手动调；

（2）、根据调价软件结合排名调；

（3）、根据投入产出比、后端转化率反推调，并结合关键词长度、展现量、匹配模式、转化率综合维度卡位调整。

4、落地页

（1）、写明痛点

（2）、放大痛点

（3）、解决办法

（4）、权威背景

（5）、真实案例

（6）、竞品对比

（7）、活动优惠

5、话术

模仿抄袭N个竞品、寻找素材填充话术库。

（1）、倾听

（2）、朋友

（3）、找痛点

（4）、欲擒故纵

（5）、人性把控

二、SEO

谨记2条：收录和排名

1、收录

（1）、蜘蛛抓取

你有一个网站得先让搜索引擎知道，要么你主动向它提交，每个搜索引擎都有自己的提交入口；要么就是外链引蜘蛛；要么在浏览器输入URL（如百度浏览器输入，会记录你的URL存放）。

（2）、内容识别

搜索引擎是机器人，虽然它在极力争取做人，但目前以关键字为首要识别系统，所以网站尽量以文字为主，少用音频、视频，图片前后插入相关关键字以及alt描述。

2、排名

（1）、基础

包括域名质量、服务器稳定性、URL合理性、网站结构、404、301、robots、网站地图、内容原创度、更新频率等等。

（2）、外链

区别外链和反链，外链可以不收录但利于蜘蛛爬取，反链是收录，质量高、数量多就利于排名。

（3）、点击

真实点击量多、IP、PV、UV、停留时间、跳出率，这些数字良好就利于排名。

三、官方或嫡系

（1）、官方就是亲儿子系列，与生俱来的流量宝池，也是口碑练兵场、兵家必争之地：百科、知道、贴吧、经验、文库、百家、图片、地图。没有几把刷子就找万能某宝或某猪。

（2）、嫡系就是和百度等有千丝万缕关系的干儿子，无论是合作还是被收购，流量、资源都会倾斜。比如去哪儿网，爱奇艺等。

四、联盟

各搜索引擎集合了数千万媒体、站长，虽然都是边角料，不耐以量压人。投放模式类似于现在的信息流，主要也是有4要素：出价、定向、素材、落地页。相比搜索关键字，价格低，量大、适合于曝光，建议无资金的主做搜客或回头客。

关于渠道：

关于渠道方面，之前圈里曾发过一张史上最全的推广渠道电子图版。

大家可以细想，你要做的无非是获取你的客户，而渠道只不过是管道、媒介。

要想联系客户：电话、短信、邮箱、QQ、微信等，每一种联系方式背后都是一个渠道。

微信公众号涨粉：

（1）爆文：引起粉丝、朋友、大号、媒体的自然转发、授权，结合蹭热点更好，有月经似热点，有定期热点、也有临时突发。

（2）投稿：写的东西没到爆文那就多投稿，投小媒体、小号也行，他们也在缺乏内容。

（3）互推：加一些互推群，注意根据阅读、评论、点赞、内容发布频率、内容质量多维度辨别。

（4）派单：找号推他们的朋友圈、公众号，也是和上例一样辨别。

（5）广告：不然就加入腾讯广告主，投朋友圈、公众号。

（6）转发：不论是以情还是以利，不论实体还是虚拟，总之就是让你的朋友、种子用户转发群、朋友圈。

（7）裂变：邀请、拼团、砍价、助力、投票等等都是想裂变，虽然有些现政策会被封，但思维一样，利用好种子用户，尤其是任务宝、积分宝、投票、群裂变效果显著。

（8）全网：微信公众号毕竟还是以社交关系为主，可以头条、百家、知乎、微博、豆瓣、一点、简书、企鹅、UC、优酷、土豆、火山、秒拍、AB站、喜马拉雅、映客等等一网打尽。