今天从成都回来的路上就有同学在聊百度只给4个广告位的事情，候机的时候抽空看了几个群（ 67693778 ），基本已经炸了锅。

百度一连串的变化让很多竞价人员看不到未来，大多竞价员出现茫然、惶恐的心态。

都说百度竞价更难做了，其实无非难在两点 ：引流难、转化难！

一、引流难

百度竞价广告位缩减，导致整体展现下降，如果单纯的提高出价去抢排名，那肯定会死的很惨。推出蓝色的商业推广字样，导致点击率下降。从这个角度去看，流量成本增加已经是不可避免的事情了。

解决的办法就是找准词

要知道，百度整体流量并没有下滑的很严重，也就是需求并没有减少，只是出现我们广告的机会变少而已。如果我们知道可以满足（转化）什么样的客户。其实并不难办。

先说有一个有意思的现象： 同样的行业不同的公司，他们的转化词可能是不一样的。大家是否考虑过这个问题？

从某种意义上来说任何有需求的访客都是可以转化的，只是转化的机率不同，以前管理账户大多是控制整体的转化成本，只要转化成本能达标就不会再去细化到关键词（需求的）。

从账户的管理上来说要求更加细致，每个需求对应的创意、页面要求会更高。如果只是简单粗暴的提价去抢排名，那基本上会死的很惨。所以说浑水摸鱼的竞价员确实没有太大的出路。

很多中小企业会受到很大的冲击，因为整体预算不高，加上竞价水平有限。就会导致入不敷出。久而久之肯定会有一批企业退出百度的竞争。

我相信一句话： 危机与机遇并存

随着一部分企业退出，肯定会有一些更加重视竞价的企业强大起来。可以说是一次竞价行业的洗牌。

二、转化难

魏则西事件炒了这么久，越来越多的民众知道了商业推广，靠坑蒙拐骗的方式很少会有人再上当了。现在的解决之道唯有取得访客的信任。取得信任的方式最重要的是： 网站、品牌。

如果页面中还是无休止的弹窗，无处不在的欺骗链接，那只会增加访客的反感。我们应该像百度一样有壮士断臂的决心。去掉糟粕，强化可读性内容。强化用户体验，才能赢取更多访客的信任。

如果有了强大的品牌影响力，转化也会变得更简单。但是需要更多专业的人才去运营。无论是多渠道推广，还是媒体整合，都不是那么简单的，所以需要我们具备更多的营销知识才能满足现在的形势。

特别喜欢学员说的一句话。记住： 你不是一个臭调价的，你是一名网络营销人才。

2016.5.24凌晨

赵阳