“对整个可穿戴设备行业，尤其是小型的创业者来说，这是一件非常恶心的事情”——在谈到小米最近发布的79元手环之时，高磊没有丝毫掩饰。

恶心并强大着的，不只小米

设计出身的高磊对小米手环的外观设计并不恭维，但他非常认同小米手环在智能家居生态领域的战略意义。

早在上世纪80年代，就已出现与“身份识别”有关的可穿戴设备实验，而通过对所在位置的解锁以及用户身份的识别，将可穿戴设备应用在医院的病人管理或者突发事件的处理上，在高磊看来“这些都是非常有意义和价值的”。

小米手环关于“个人ID”的概念，是小米布局智能家居的入口，也是用户身份识别、计算感知的关键，“行得通”——被恶心着的高磊在看待小米手环的战略意义时，并不带有成见，然而现阶段小米手环的局限仍然相当明显：将手环应用到整个消费领域，需要的配套设施非常多，到底会有多少厂商愿意与小米手环互联互通仍然是未知数。

以小米手环为代表的战略级产品，是可穿戴设备的两大潮流之一，其二则是淘宝39元智能手环为代表的纯卖货型的“蜂拥者”手环。

一旦发现手环市场有利可图，大家就会蜂拥而上——模仿外形、模仿功能甚至模仿性价比，这些同质化严重的手环在高磊看来很有可能在短时间内消失掉，但这也值得创业者们深思：创业者与小米手环打不起价格战，也没有太多的资源与行业背景去“蜂拥式”淘金，那么该以什么方法介入这个硬件行业？

唯“小而美”不破

细分市场并不“细”。一个提供高尔夫指导的智能产品就能销售数亿，细分至此的市场尚能拥有这么大的销售体量，创业者该警醒“每一个蓝海都值得被重视”。那么关键的渠道怎么做？就这个产品而言，它是在投资人介入之后才得以上线苹果商城，才有了后续一年数亿的销售额，这条路与其之前的互联网或者移动互联网的路相比，是截然不同的。

在这里，规格、外观、甚至设计都是次要的问题，关键是怎么去发现需求。

高磊分享他们做产品的经验是：找到一个细分领域->用“设计方法论”进行探究->与已有市场进行对比->得出创新性的结论->最后融合一个利于传播的点，把产品做出来。

以其第一款产品“Betwine”为例，主打“久坐提醒”，通过游戏化社交传递关怀，可以认为它是“以手环的形态递交的一种服务”，而对比其它手环产品比如TCL、OPPO的手环，它们都有漂亮的外观、丰富的功能，但是在差异性上，在找到真正核心的使用场景上，在高磊看来仍然是“不够用心的”，而这或许也是Betwine能在众筹网上受到很大关注，同时获得年度最受关注创新奖的原因所在。

Betwine已经相当成功，但在高磊看来他们的产品能教育到的用户群体与小米手环相比仍然不在同一个量级上，创业者既然从一开始就选择了细分市场，也就注定了只能教育小众，而这也不成问题，因为现代人审美、需求的层次都相当丰富，小而美的产品只要能在核心使用场景上把用户体验做到极致，就一定能存活下来。同时，互联网上的“产品即服务”放在硬件上一样适用，硬件产品应该包含一整套完整的服务，同时应该包括一些情感属性，而娱乐化、轻松化的特点也能使得产品更易于传播。

硬件创业者想要小而美，也得有小而美的供应链才能行。庆幸的是，与前两年处处寻求合作皆碰壁的情况相比，如今的供应链厂商变的越来越开放，不再像过去那样看不起智能硬件的前途，许多量小、速度快的供应链正在成型，而这一切都非常便于大家进行硬件创业的尝试。“智能硬件一定是一个非常棒的方向，一定会在里面大有所为”，高磊的设想某程度上已经被供应链厂商的态度加以证实。

开源的智能硬件，非常有意义

在设计界，很少有设计师会有关于作品“开源”的概念，高磊从设计界跨入智能硬件界，一路创业走来却也接触了不少开源的硬件和软件，因此这期关于开源可穿戴的Smart Talk对他而言，可以说是“身体上不要但心里很想要的”。

“尤其是我们从零一步步做起来，更能意识到这个价值有多大”，对于百度在Smart Talk上宣布的云手环开源计划，高磊站在创业者的立场对此非常赞赏。

号称“全球首次将手环全面开源”，旨在降低门槛、减少成本与节省时间的百度云手环开源计划，在未来或许真地能做大智能手环市场。面对百度提出的这一开源硬件计划，高磊并没有像在场的TCL、OPPO公司那样对巨头致以公关式的“感恩戴德”，而是以独立创业者的身份去审视：这种放弃自主知识产权的开源计划，对创业者而言很有价值，“甚至能让一些设计师的品牌在一些非常小众的市场里也能存活……这一切都变得非常有意义”。

高磊，智能硬件界人称“高老师”，毕业于日本庆应义塾媒体设计研究院，是新我- Betwine手环的创始人，上文根据其于雷科技联合虎嗅主办的“Smart Talk”第四期“可穿戴设备的开源与创新”演讲内容整理。更多Smart Talk干货内容，敬请关注雷科技。

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