开发一个期货客户的成本是3000，你敢信吗？

现在大部分的期货公司都有在开展互联网业务，通过线上引流，获取客户，引导客户在期货公司APP上开户，比营业部开户更为高效便捷。

自己在期货公司呆了半年，却历经了4个岗位，分别是资源——开发——客服——新媒体开发。

在第一个岗位，资源组自己呆了半个月，也把这半个月的趣事分享给大家。

为什么叫资源组？

回答这个问题，得先把互联网开发的流程展示出来。

获取客户电话——添加微信——微信营销开户——客服营销加金。

互联网开发的关键有两个部分，第一流量，第二转化。

资源组顾名思义就是为了获取流量。

流量有三大来源。

第一是付费流量，主要是通过百度、360竞价排名获得关键词搜索流量，这里面常见的关键词有：各大期货公司，期货开户，期货软件下载等，不要小看这个关键词，里面暗含了客户画像，拿开户量最多的关键词--期货软件下载来说，是什么人会在网上搜索期货软件下载，大部分是新手小白，如果是一个老手就会直接去官网去下，只有新手不知道期货软件是什么，官网在哪里，而新手小白是期货公司最喜欢开发的客户，他们普通对手续费不是很清楚，所以大概率是可以收取高额手续费，默认是交易所3倍手续费，后面为了提高手续费留存，又涨到了5倍，敢这么收就是小白对手续费没什么概念，赚信息差。

付费流量也是最烧钱的，当客户通过搜索关键词点进页面后，就会被要求留下自己的联系方式，就这样一个电话号码，平均价格是150元一个，要是多个期货公司竞价的话，甚至要200元一个，当时也经常开玩笑，自己一天的工作还不如一个电话号码值钱。

在资源组，就是专门负责打这些电话。

当客户留电之后，第一时间给客户回电过去，时间越快，接通率越高，常用的开场白就是：“您好！我是期货公司的线上助理，您刚才有在我们页面留电是要下载期货软件吗？”

然后就引导客户加微信，加微信发安装链接或者安装包。

为什么下载软件还要加微信？

因为微信承接了后续的一系列营销，资源组的目的只有一个加到微信，考核指标也就一个：微信添加率。

添加率平均是50%左右，这就相当一个微信的成本在300块。

基本上10个微信能开发出一个客户，所以开发一个客户成本是3000左右。

第二是合作流量，和同花顺、大智慧等平台的合作，自己在期货公司的最后一个月就是负责打大智慧的留电，只要客户有在大智慧上点开期货公司就算留电，这时就会回拨过去是不是想了解期货，一打过去，大部分客户是误点的，当然大智慧这个模式还没跑通，一天自己也打不了几通，不过同花顺的开户量倒是很高。

第三是自然流量，抖音，头条，微信公众号，视频号，头条，B站，小红书等各大平台通过自媒体引流，这一类开发的客户对期货已经有相当的了解，基本上手续费是交易所加一分。期货公司的考核指标有两个：权益和留存，这类加一分的客户，目的就是充权益用的，开发人员是赚不到钱，当然期货公司是可以赚交返的。