新年伊始，某企业主老王，想起过年前在行业交流的酒桌上，听说某老总去年开始在网上接了好多订单的事情，今年他也决定豁出去对着一窍不通的互联网大干一场。于是他开始打电话给已经先于自己在网上推广的表哥，问一问情况...

于此同时，表哥其实也一头雾水，前段时间做了听说还不错的信息流广告，客资确实多，但是销售电话打过去，能成单的并不是很多，看着电脑的消耗数字，他默默的燃起了一根香烟,思绪万千，怎么别人都能赚钱，我这回本都困难呢？

这时，侄子小王打来了一个电话，家长里短，听出了他的忧愁,幸好小王年轻，对互联网有一些了解，自己也是搜索广告、信息流广告都有尝试，效益好坏，各有千秋，关于传统行业如何去选择推广他也侃侃而谈...

新年伊始，很多企业主会制定新的一年推广营销计划。在如何选择平台上，很多企业主会犯难。特别是在中小企业主面前，信息流没有专人来负责，害怕预算砸下去水花都溅不起。其实搜索广告与信息流广告应该是相辅相成的，各有优势，信息流的量大、成本低但客资质量一般，搜索广告的客资质量更精准但是量不如信息流。如果配合起来一起投放，效果也会显著提升。但是在一些传统行业看来，信息流广告又在很大程度上并不适合投放，那到底该如何利用有限的预算去获得更大的效益呢？于是很多企业主开始关注搜索平台广告，那关于搜索推广平台的选择，我们今天做一期攻略解读。

目前国内搜索引擎，主要产品是：百度、搜狗、360、uc神马、头条搜索、微信搜一搜等。以上平台中既有老牌的百度、搜狗、360，也有新起之秀头条搜索。我们今天展开说一下这些平台的一些优劣势。

1.百度搜索

百度搜索是目前国内的第一大搜索引擎。覆盖面广、针对性强、按效果付费、管理灵活。用户量多，竞争也大，建议预算足的企业主去尝试。并且投放前要有详细的规划，预算有限的企业尽量规划好投放时间与区域、预算。百度搜索的功能比较完备，技术也相对成熟，如果有完备的投放策略，一定是可以收获不错的效果的。但是由于名声在外，竞争日渐激烈，再想以小成本的投入来赚个盆满钵满的难度也是增加了不少的。

付费方式：cpc、ocpc

后台网址：https://www2.baidu.com

2.腾讯系：搜狗搜索-微信搜一搜。
搜狗被腾讯收购之后，腾讯也做了积极调整，开放了微信搜一搜流量，在后续也会并入腾讯广告后台投放，可以做到信息流、搜索一站式投放。
搜狗的主要流量来源是QQ浏览器、搜狗浏览器、微信搜一搜等。搜狗的主要流量集中在移动端，产品只在pc端投放的，不推荐首选，可以做流量补充。搜狗推广的费用低，竞争相对较小，如果预算有限的企业可以考虑一下。相信在后续腾讯的整合下，搜狗推广也补充了更多的功能，且在后续的流量补充中，腾讯系的搜索可能会发展成新的黑马。企业主可以选择提前布局。
付费方式：cpc、ocpc
后台网址： https:// e.qq.com

3.360搜索
360搜索推广以360搜索平台为基础，通过360特有的匹配技术，匹配网民的搜索词，找到目标用户，准确显示企业宣传信息的营销产品。流量主要集中在pc端。360搜索的流量主要来源是360浏览器。相对来说，竞争也不是很大。预算有限，考虑主投pc的可以尝试。适合传统、机械、职业培训、招商、软件定制等行业投放。匹配模式相比百度来说，有些乱，相对精准的匹配模式能匹配出不相关的词，所以匹配模式需注意，需定期查看搜索词报告。 付费方式 ：cpc、ocpc 后台网址： https://e.360.cn/

4.uc神马搜索

神马搜索是阿里旗下的一款移动端搜索引擎。流量来源是uc浏览器、国产手机自带的浏览器默认搜索、夸克浏览器等，虽然神马只有移动端，不过移动端流量这块还是很不错的。如果是重点投放移动端的项目可以考虑做流量补充。神马搜索另外还有一个性价比较高的产品--天狼星，按照词包年收费（几百到一千元不等），置顶推广，但是要求是词的热度不能太高，这个可以综合参考一下此产品。
付费方式 ：cpc、ocpc 后台网址： http://e.sm.cn/

5.头条搜索

头条搜索是巨量推出来做流量闭环的一款产品。目前合作的企业反馈都很不错，传统行业也不用担心。但是账户单个计划的日预算在300元，目前来看大多数行业成本可观。头条搜索可以覆盖到头条 、抖音。建议如果考虑做的一定要选一家靠谱的代理商去做，因为头条后续是要有素材更新这块的内容，是比较看重运营的。
付费方式 ：cpc、ocpc、ocpm，建议使用ocpm

后台网址： https://ad.oceanengine.com

总而言之，推广是业务渠道的补充，如果你想完全依赖网络渠道来实现业绩翻番，那你必然也要有足够的投入，如人力、推广预算等等。如今市场上搜索引擎广告是属于存量市场，发展相对成熟，但是依然能够在网络营销中屹立不倒，这也充分说明了，搜索广告是有市场的。无论是传统老牌的图文搜索，还是新晋的视频搜索，各大互联网巨头一直在布局搜索闭环。

搜索引擎的营销平台竞价优化方法基本都类似，一通百通，都是展现→点击→抵达页面→咨询→转化，只是几个平台都有自己的特点，优化一个平台的时候根据其特点进行调整时效果最佳。如果在有专人负责且预算充足的情况下，可以多布局平台，小渠道未尝不是一根杠杆，说不定在合理的预算分布下，小预算的尝试下也可以获得更高的收益。

过去总有人说搜索推广已经过时了，但是在巨头的布局调整之中，也会一直有新的利好信息存在。就像当年头条刚出搜索的时候一样，一些客户的尝试也是获得了不少甜头的。而就我们近期而言，腾讯对搜狗的调整，微信搜一搜的商业化以及视频号的搜索排名，也可能隐藏着一波新的红利。

未来，搜索推广在产品的不断调整与升级更新下，相信也会有更多的玩法能够帮助企业获利。市场变化中,搜索市场未来是三足鼎立还是一超多强，让我们拭目以待吧。