近几年，随着全球数字化的快速发展，数字化广告的投入正在快速上涨，逐渐取代了大部分的传统广告投入。

而谷歌作为全球最大的搜索引擎，在广告营销方面具有不言而喻的重要性。通过在谷歌投放广告推广，中小企业能够吸引更加精准的客户，以及更好地发展线下销售。

如果您想了解如何更好地利用谷歌平台为自己的企业进行广告推广、吸引流量，本篇推文将为你带来全面的介绍。

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谷歌广告的优势

在世界主流互联网付费广告阵营中，谷歌广告占有最大的广告市场份额。通过为商家提供点击付费广告，谷歌将在其搜索引擎上在恰当的时机向用户展示商家投放的广告。

作为效果最显著的广告，谷歌广告具有下列优势：

精准定位目标人群：

通过对用户搜索的关键词、使用的设备、所在地区、语言、年龄进行精准分析来锁定目标人群。企业因此可以获得更加精准的广告投放范围，减少不必要的成本。

广告费用可控性强：

根据市场的需求和业务的季节性变动，企业在谷歌广告的投入可以随时调整，非常灵活。

获得即时流量和销售：

谷歌广告具备见效快，精确定位的优势。尤其是对于部分竞争激烈，且通过搜索引擎优化无法有效提升排名的关键词，谷歌广告能够在战役上线后很快就会在搜索结果页显示，因此，谷歌广告比一般的广告渠道更快看到效果，带来精准流量和销售。

大数据分析真实高效：

不同于传统广告，谷歌广告能够为您提供广告点击数、产品购买人数的真实数据，让您更好地评估广告的有效性、回报率，并对其进行优化。

流量扩展性强：

谷歌是全球最大的流量库，企业可以根据自身的需求制定广告投放策略，通过提高投放预算便能获得更高的点击率和曝光率。

企业的广告投放将不会受制于某个平台的流量限制，并且可以通过谷歌平台将广告投放到有谷歌运营的世界各地。

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谷歌广告的类别和作用

下面为大家介绍谷歌广告的几种投放方式类型。

谷歌搜索广告：

当用户在谷歌上搜索时，谷歌会在搜索结果中以标题和描述的形式为用户呈现和搜索相关的付费广告，并将用户带向商家投放的广告页或着陆页。

广告评级值越高，排名就越靠前。广告评级=出价x质量得分+其他因素。所以，即便你出价高，但质量得分低，广告评级值比其他出价低的企业还少，那排名就得靠后。

总之，谷歌搜索广告具备倾向性强，精准捕捉目标用户，转化率高的优势，是中小型企业通过谷歌推广的福音，但相对来说，广告的点击成本较高。

谷歌展示广告：

谷歌展示广告与搜索广告最大的不同在于，搜索广告是被动等待客户的搜索，而展示广告是主动出击，主动展示在用户面前。

谷歌的展示广告主要包括三种类型：智能型展示广告、标准展示广告和Gmail广告。

智能型展示广告系列在展示广告网络上投放的是自适应广告。谷歌的机器学习技术会根据历史效果记录得出的预测数据，自动调整尺寸、外观和格式，最后生成符合品牌形象、适合不同广告版位的最佳展示素材组合。

标准展示广告可以手动定位多种类型的用户，比如你可以根据兴趣爱好、特定的展示位置、受众特征等多个维度去设定广告投放的范围。

Gmail广告主要以图片、文字、视频或者嵌入式表单的方式把广告主要宣传的内容以邮件的方式推送到Gmail邮箱里“推广”和“社交”的标签页里。

谷歌展示广告的巨大用户覆盖面，很适合于企业在前期引流量，提升品牌知名度，增加展示曝光，让越来越多的用户知道你的存在。

谷歌发现广告：

谷歌发现广告是专注移动端和可视化的广告，专为谷歌旗下的产品（ 谷歌探索、Youtube和Gmail ） 中使用。

由于发现广告的展现位置在谷歌自有资源平台，因此借助几乎每个国外用户都有的谷歌账号，发现广告可通过分析用户在谷歌体系内的搜索行为，更加智能地根据用户兴趣，推送最适合的发现广告素材内容。

谷歌视频广告：

谷歌视频广告可以在YouTube的搜索结果旁边展示；也可以在YouTube 视频、频道页和首页上展示。

YouTube广告作为当今主流的视频营销方式，需要企业提供极具创意的视屏内容，才能够在几秒钟的时间内为用户留下深刻印象。

不同于大企业斥巨资利用电视广告进行推广，中小企业可以利用YouTube视频广告以小搏大，用更低的成本达到同样的效果。

谷歌购物广告：

谷歌购物广告对于经营电商网站的企业来说是必不可少的。

通过以图文的形式在相应地搜索关键词页面以及谷歌显示网络上向潜在客户展示产品，谷歌购物广告能够吸引大量的消费者，具有较高的转化率。而且购物广告排在搜索广告前面，曝光率更大。

此外， 谷歌再营销广告 也是一种非常重要的获客渠道。再营销顾名思义就是对顾客进行二次或者再次营销。

谷歌再营销广告是基于cookie的定位技术。设置再营销广告后，当用户访问Google展示广告网络中的其他网站，或是在Google上使用你的关键词进行搜索时，你的广告就能展示给他们进行再次营销。

再营销广告类型

标准再营销： 对于曾经访问过你网站的用户，当他们浏览展示广告网络中的网站以及使用展示广告网络中的应用时，向其展示相关广告。

动态再营销： 动态再营销比标准再营销更胜一筹，它通过在广告中展示用户曾经在你的网站上查看过的产品或服务，进一步提升广告效果。

视频再营销： 对于与你的视频或YouTube频道有过互动的用户，当他们使用YouTube以及浏览展示广告网络中的视频、网站和应用时，向其展示相关广告。

客户列表再营销： 利用目标客户匹配功能，你可以上传客户提供的联系信息列表。在这些客户登录到Google时，你可以在不同的Google产品中向他们展示广告。

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疑问与解答

最后，不知道您是否会有“谷歌广告的有效性如何”“线下销售是否需要谷歌广告”等疑问，下文归纳了六个常见的疑问及其答案。

人们会点广告吗？

事实上，由于分不清广告和自然搜索结果，大部分用户会在搜索时点击最上面的广告。根据调查显示，75%的用户认为谷歌搜索广告有助于他们找到有用的信息。

在谷歌上做广告的费用很贵吗？

谷歌广告的投入和产出是成正比的，投入越高，获得回报的机会越大。比较其他广告渠道，谷歌广告具有可控性更强，效果也更直观，定位更精准的优势。

此外，相比广告带来的精准客户和销售，企业的获客成本是低于雇佣销售人员地推的成本。

做了搜索引擎优化还需要做谷歌广告吗？

事实上，有41%的点击都被谷歌广告的前三名获取。因此，就算您的网站排在谷歌搜索页面的第一名，用户也将首先点击谷歌广告，这将造成您的客户流量的损失。

此外，相较于谷歌搜索广告，搜索引擎优化并不能覆盖大量的关键词。

线下销售是否需要谷歌广告呢？

答案当然是肯定的。线上推广不仅仅能够让电商企业在线上获得销售，也可以让线下销售的企业通过线上渠道获得潜在客户，并和潜在客户联系将其转化为客户。

从移民法律，教育留学，地产家装，金融保险，各类服务行业，旅游饭店，到B2B专业领域，几乎所以的行业都可以利用谷歌广告投放获得潜在客户。

自己可以独立运营谷歌广告吗？

不同其他广告平台，谷歌广告并没有看上去那么简单，它是一个非常精密而庞大的系统，需要丰富的实战经验才能处理不同的情况和问题。

如网站没有优化，广告战役构架不合理，战役设置错误，使用错误的关键词匹配类型，谷歌战役没有优化管理等等。

有些客户为了节省费用，不请专业团队做，自己还不是很明白就开始投放广告，结果浪费的广告费用比节省的服务费多几十倍。

可以保证有多少点击和浏览吗？

关注的重点应该是顾客转化率、精准流量以及获客成本，而非简单的点击和浏览量。

如果不是精准的点击和展示，再多也没有用。所以企业应将重点放在广告投入带来的潜在客户和销售以及获客成本。

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外贸牛助企推广专业化

谷歌广告有着精确定位，见效快，拓展性强的优势，无疑是最适合中小企业的广告渠道。

然而要做好谷歌广告投放，离不开丰富的实战经验以及相关的专业技术。术业有专攻，如果担心自己做不好，就找专业的人来做比较好。

作为谷歌的合作伙伴--外贸牛 深耕谷歌推广营销十余年，致力于打造中国B端、C端相结合的全球数字化整合营销SaaS服务平台。 目前已有成熟的强势营销矩阵，包括牛客云、牛贸通、牛视通等。

外贸牛技术团队十分成熟，拥有非常丰富的优化推广经验，现在已积累了各行业上千个客户案例，是全球化采购资源、全渠道曝光引流、全整合流量转化的海外智能化营销专家。

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