前几天，一名浙江的学员跟我发微信报喜：坤龙老师，我按照你说的方法做了一次引流，一个下午加了 231 人，全是 12-18 岁的家长，现在还有人陆续加，目前已经成交了一个，一下子回复不过来了。

最终这位学员从这些 231 位好友中，成交了 82600 元！他到底做对了什么？一下子能吸引这么多精准客户？今天我想把这个 引流思维， 分享给你。 掌握这个引流思维，什么行业都能精准引流。

鱼塘理论。

什么是鱼塘理论？鱼塘理论是 把客户比喻为一条条游动的鱼，而把客户聚集的地方，比喻为“鱼塘”。

鱼塘理论以成交为中心， 分为前端后端。

成交之前，我们称之为 前端营销 ，需要我们想办法抓住潜在客户，早期我们未来吸引更多的潜在客户，往往需要免费或者让利的方式，来推销自己。

那么我们要从哪里抓鱼呢？ 从别人的鱼塘里。

鱼塘理论的基础是 “你想要的每一条鱼，或者每一个潜在客户，都是别人鱼塘里的鱼。”

成交之后，我们称之为 后端营销 。因为我们前端更多是以让利的方式吸引顾客，我们需要追销其它产品，才能保证我们的利润。

当我们成交和和追销的客户多了之后，我们就可以逐渐形成我们自己的鱼塘，这就是鱼塘理论，分别是 别人的鱼塘、抓潜、成交、追销、自己的鱼塘。

我们引流的目的是为了抓潜，最好的抓潜就是找到现在就需要你的人， 找对鱼塘=钓到大鱼。

那我们怎么样才能找到对的人呢？给大家分享个小妙招：找出你的上下游和同行。

什么意思呢？

比如：

购买你产品的人，之前买了什么？这是我们的 上游；

购买你产品的人，同时买了什么？这是我们的 同行；

购买你产品的人，接着买了什么？这是我们的 下游。

举个简单的例子：我们媒老板是一家专注于新媒体营销培训的公司，我们可以合作的鱼塘可能是谁呢？

我们自己梳理的 上游 可能是： 电商社群、商会组织、行业论坛 等； 同行 可能是： 其他培训公司、网络推广和其他营销社群 等； 下游 可能是： 线上推广工具、营销咨询顾问公司、代运营外包服务公司。

今天的分享就到这里，你学会了吗？

行动清单：结合你的产品/服务，想想你的上游、同行、下游分别有哪些？

今日互动：你之前都是怎么找客户的呢？效果怎么样？可以分享下吗？

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PS：备注 「媒老板」 优先通过。