做外贸大家都知道谷歌搜索，但掌握了各种谷歌搜索指令后，发现在搜索的时候，发现还是搜索不出来。大部分外贸人还会用buyer、importer等词去搜索。

谷歌搜索是谷歌蜘蛛抓取网站上的内容，放到他自己的数据库中，我们在搜索框输入特定命令之后调用数据库里的内容展现结果。是直接采集原网页上的内容，在创建网页的时候，老外很少有叫自己buyer的，所以我们搜索的时候结果往往不理想。

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那么谷歌搜索具体应该怎么做呢？

第一、事先定位

同一个公司不同的产品适合销售的地区是不同的，谷歌搜索出来的信息那么多，外贸的生意全世界范围那么大，要是不知道地区的蛮干，就会浪费很多时间，就会碰到很多客户漫天砍价的情况。当然定位之前首先是要登录到谷歌，如果不会登录，那么你可以加我（见签名）

事先确定非常重要，在《 定位目标市场，目标关键词的诀窍》有了具体的操作方法。

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也可以把关键词放到google trends中，查看一下热搜国家。

谷歌查找B2B上的客户

不少外贸人说，现在B2B网站上都要注册发布产品才能开发客户啊，用谷歌搜索，只有付费会员才能看到里面的那些客户信息啊。

其实，我们销售产品的时候，思维要打开要考虑都上下游问题，我们中国的供应商是直接的生产者，但海外的供应商，大多是二道贩子贸易商。所以，我们搜索的时候，直接找到国外在B2B平台上的卖家不就行了。

Manufacturers,exporters,suppliers,buyers,sellers, buy, marketplace,B2B, trade,products,portal,等B2B的相关词来搜索，找到一些B2B网站，当我们找到一个B2B网站的时候，我们也第可以在前面用related：域名，这个命令找出更多的相关B2B网站。

如果要找某个国家或洲的B2B，可以加国家前缀或洲的名称组合搜索，最好用3个各搜索一遍，以加拿大国家为例：Canada、Canadian、CA，搜索关键词是这样的，Canada Manufacturers，Canadian suppliers、CA sellers。

谷歌查找网上店铺

不少公司是生产成品产品，于是外贸业务员们成天找wholesaler。但是我们纵观国内就发现了，近几年网店的兴起，连批发都有超过一半已经在网上销售了，我去湖州织里那边转了一圈就发现，那些个人小工厂几乎每个都有一个网店，自己生产自己在网上销售，不少小工厂网上的量甚至都超过了以前给那些门市部的量。

我们有些客户，在展会上认识的，居然他是一个亚马逊卖家。既然如此我们为何不搜索这些网店卖家呢？

有很多地方，比如亚马逊法国站，亚马逊美国站，亚马逊英国站，ebay...很多，可以在上面搜索一下，找一招国外买家。

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如果还是转不过弯要找wholesaler，那么也有专门的网站比如http://www.wholesalecentral.com，但现在看看不少网店卖家销量已经远远大于传统开门市部的wholesaler了。

Google查找商业目录

在Google搜索框内输入：directory、或businessdirectory，同样的如果要针对具体国家，可以在关键词前面加上具体的国家名，依然用国家名的不同表述方式各搜索一遍。

Google查找行业品牌商的经销商

在Google搜索框内输入：行业巨头品牌名或简称各搜索一遍，或后面加个distributor 或wholesale或reseller都去试一下。

不少外贸人又觉得自己公司是个小公司，这些客户又接不下来，搜索行业巨头不是为了与他们做生意，

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Google查找网络大型平台卖家

还是说这个成品的销售上，国外有很多各种规模的B2C和C2C平台，可以到Google搜索这些网站，找到网站上面的卖家来联系开发，比如现在京东啊，聚美优品啊，大型的B2C网站都是厂家直接与网站合作了，在搜索内输入shopping或shop尝试搜索，比如我搜到一个fabric.com就是一个面料的B2C平台，同样，针对具体区域，在关键词前面加上国家名。

Google查找竞争对手信息

在搜索框内输入：竞争对手的公司名称

为什么要搜索竞争对手也就是同行的信息，因为，通过搜索同行的信息，你可以知道同行在什么网站上出现，你可以在这些网站里发现同行的同行或同行的客户，也许这都是你的潜在客户。

记得公司全称和简称各搜索一遍你可能会发现很多有用的信息。

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Google查找地区商会、行业协会会员

可以在搜索框内输入：您的行业或产品名+商会、协会名称等，找出协会会员的email，如果没有email就把公司名称（全称或简称）到Google里搜索一遍，找出email。

行业协会名称关键词有：

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Google查找行业展会会员

在非常多的展会官网，里面会有非常多的参展商名录。

可以去展会网站查或Google搜索展会网站。产品词或行业词+ exhibition, trade show,fair 都可以组合进行搜索查找。

上面提到这些搜索方法，很多时候可以采用组合搜索的方法，也就是你们平时学到的那些，比如：产品+ 采购商等关键词+ 各种后缀（可以是公共邮箱后缀、域名后缀、公司名称后缀等）。加上各种后缀可以实现针对性，精准性搜索。

当然谷歌搜索非常累，每天坚持找，也是有客户的，一旦停下来就没有客户，往往就几天热度，常年如意一日的寻找就会很枯燥让人没法坚持。现在更提倡的是利用外贸SNS平台，外贸B2B平台、外贸营销推广等等方式，做外贸一定要多学习新的方法。这和学习一样，会的公式多，那么解题就顺，不知道任何公式，那么就没法解题。

文/外贸jackson（转载请联系作者授权）

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