三寿说

昨晚打开头条号收到了一条内测邀请，头条号要上线文章中插入商品链接的功能，虽然不知道这个功能长得神马模样，但一下子击中了我。因为这段时间一直在研究电商企业如何突破寒冬之下的流量困境。

现在电商面临2个痛点：第一流量成本太高，第二流量转化太低。有些企业甚至这两点全中，结果就是基本没得盈利，很多买家亏损关店。我看到这些，那些流量平台也肯定看到了。平台有流量，缺内容，内容创作者缺变现途径，而平台又必须留住这些内容创作者，没有内容就没有流量，光有流量没法变钱，内容创作者就会饿死，内有动力。

痛点即需求，机会，平台，内容创作者，商家，用户刚好各取所需，形成价值闭环。欧了，平台就可以撮合开干了。今日头条在内容分发方面获得创新，其实在扶持创作者流量变现方面也不遗余力，比微信、百家我觉得更大胆。这次插入商品链接功能的尝试，会有神马化学反应呢？拭目以待！！

流量之于企业就如同人的血液不可或缺，尤其是电商企业。但对自媒体来说他们擅长吸引流量，反而流量变现却是问题。其实从很早的微博到今天微信，头条号，自媒体大号都面临这样问题。

拥有超过5亿用户的今日头条突然内测 头条号文章插入商品链接功能 ，这是继头条号开放头条广告、自营广告之后又一大变现福利措施，虽然是内测，估计离开放不远了。头条号是我很看好的新媒体平台，与微信相比它最大的优势在于“平台分发机制”，能够帮助内容创作者把文章推荐给兴趣用户，突破订阅粉丝的限制，即便0粉丝也有机会获得十万曝光，不像公众号一样只推送给订阅粉丝，等待粉丝扩散传播。

?内测邀请通知

因为这个平台分发机制， 创作者只需要创作好内容，就有被推荐机会，不用担心流量问题。并且这些文章还可以被百度搜索引擎收录，这无疑也增加了流量入口 。我觉得过去，头条广告没什么稀奇，微信百度都有；只是那个自营广告，我觉得这点比其它进步了，不过也需要做图，提交审核，要求也挺多的，并且是图片广告，放在文章评论底部，千篇一律，这样的点击率也不太高，从微信图文广告就能看出来。

做了这么多年的电商和营销，我知道广告有用，但是 直白的图片广告转化率差，软文就比图片广告好，尤其是写到心坎的软文带来销售转化那是无敌的 。而公众号中虽然有些软文写的也蛮好，但需要跳转购买，并且广告呈现形式要么是阅读原文，或者图片（订阅号），尤其还屏蔽淘宝链接。一复杂购买转化率就低了。

?头条号的自营广告，可直接连接到指定地方

我觉得微信很好的构建了跟粉丝的关系互动，但文章只靠粉丝传播，太有限，除非粉丝量巨大；另外跳转麻烦，还禁止些外链，虽说服务号图文能够直接跳转，但是每月只能发4次，并且很多订阅号就干不了。 头条号没有这么多限制，自媒体号一天可以发4次，没有粉丝也能被推荐。如果这次文章中插入商品链接，我相信优秀的软文转化应该非常可观。

此前我发布了一篇茶叶卖家的创业故事，分享他如何从淘宝转战微信电商，从苦累到现在通过微信轻松经营茶生意，既是故事，也分享微信营销方法，还讲到他的武夷山茶。文章末尾我留下了他的微信，当时反馈说超过300人加他。如果当时头条号允许插入商品链接功能，我想也会有人直接购买。

?一个茶人创业故事

为什么会有人买呢？这就是社交电商核心，信任背书。

第一、长期关注我的粉丝有信任

第二、我的职业身份，营销讲师，出过书有一定行业知名和影响力

第三、文章中也详细讲到了他的茶与别人茶的区别，认真看完故事的人会有共鸣或认同，又会形成信任。

商业之中，信任是购买前提，基于这样3重信任，一旦读者有需求就很有可能直接购买了。

对于大量的有态度和操守的内容创作者，他们生产内容积累信任，再通过商品推荐获得收入，支持他们持续的创作优质内容，这一定是无可厚非，天经地义之事。专业的人做专业的事，他们只需要找到靠谱商家合作就好，甚至自己卖产品。 靠自己能力赚钱，这是最有尊严的生活。

不管未来会怎么样，我认为，头条号这个功能一旦上线将会给头条号创作者带来变现的便利，解决盈利生存难题，也会给内容电商或营销带来新的机会，形成更有价值的流量入口。这一功能开通，势必也会给不良内容创作者和商家带来机会，不过我还是提出自己一些想法和建议：

但凡自媒体做广告，都是拿自己人品做赌注，所以产品如人品，一定严格审核；

商品推荐不要贪多求泛，尽可能跟自己定位符合，假如三寿推荐，会优先考虑营销类产品、生活居家用品、科技数码、零售、男士相关用品；

商品所在平台最好以淘宝、京东电商类平台，还有有赞、微店等移动电商平台，有信任感；

商品链接呈现方式尽可能和谐些，能提供几种模板选择更好，减少创作者设计；

想做推广和营销的企业可以行提供商品软文，或每月定制文章；

合作方式可以包月或包年，让头条号作者成为企业代言人，都可以玩。假定头条号平常发一篇文章2000块，包年每月发5篇，一年10万，这只是假设（考虑粉丝会增长的）；

?这样的商品呈现就挺和谐

如果商品匹配合适，内容创作者负责持续流量，企业负责商品，形成流量的最高效转化。这也是内容电商的可能性之一。其实这种模式像@年糕妈妈 @困妈有好货 @张大奕 都是这样流量电商变现方式，只不过要普罗大众，还需要像今日头条这样平台与大家一起探索。 /完

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三寿：移动新媒体营销实战专家，七星会新媒体研究院院长，著有《微博与微信营销实战兵法》，关注我获得更多互联网营销干货，微信公众号：yantao-219