做外贸出口，起初制定营销计划，选择合适的海外推广方式可能非常困难，尤其是选择一个适合自身特点的推广方式，这意味着漫漫出海征程，踏出了关键的第一步。目前，线下展会、社交媒体、外贸网站SEO是市面上最受欢迎，也是选择人数最多的海外推广方式，他们各有利弊，也分别适应不同发展阶段和特点的出海企业。

如果你感兴趣，不妨跟着小渔夫智囊团的总结整理，纵览全局，理性选择一个更加匹配自身发展的海外推广营销方案吧！

1. 线下展会推广

参加外贸展会是比较传统的营销出海推广方式，当时互联网发展并没有如今这般发达，很多客户连结都是通过展会进行的。卖家与潜在客户可在展会摊位现场面对面交流，是一种比较直接与客户沟通的方式。往往卖家可以选择参展或观展两种方式。前者需结合自己重点开发的市场对标展会，分析过去几届官网公布的展会报告，全面考核展会质量。而后者侧重了解掌握行业动态，市场趋势，并收集客户需求，整理搜集潜在用户等等。

如今，线下展会的推广方式在高速发展的互联网背景下，也经常受到诟病，但依然有一些企业依附于这类推广方式，甚至成为一些老牌外贸公司首选。而线下展会推广作为一种传承时间最长的方式，如今看来，它可谓是优劣参半。

这种方式最大的优势在于其沟通效力高，因为客户能够在展会现场直观地看到你的摊位，宣传海报，体验产品，并可以和业务人员直接面对面交流，很容易建立彼此之间的信任感。也有很多外贸人会把正在谈单的客户邀请到展会现场推进订单，线下的沟通效率，往往是电话和邮件不能企及的。

而他的劣势也显而易见，主要集中在成本的花费，包括展会的搭建，人员差旅，物料筹备等等，这对中小型的外贸公司是一比不小的开支。而在展会现场，同行集中，实际上往往会形成更加有利于买家的买方市场，就算最终成单，利润空间也被一再压缩。从最终销售转化率来看，性价比不高。

2. 社交媒体推广

社交媒体推广又称作SNS (Social Network Site)推广，它是三大推广方式中，最年轻的一种。这种推广方式是在社媒平台上发布广告，留存粉丝，增加品牌曝光机会。它往往以传播范围广，速率高，内容精简短小，运营简单等特点被大家所知。

社交媒体推广容易形成病毒营销，因其独特的指数传播性质，有一夜爆红的可能，相对其他推广方式来说，它花费的成本更小，却往往能够获得意想不到的传播效果，且目前社媒推广的市场前景依然可观，目前也处在发掘开发潜力的新兴阶段，有望在未来达到用户增长期峰值。

同样它的劣势也是相对的，比如这种方式更加适用于B2C企业，对于B2B企业来说，推广效果并不稳定。这取决于如何合理地经营，感兴趣的小伙伴可移步小渔夫之前发布的：B2B企业如何做好社媒营销，了解更多方法。另外，它适用的行业也不同，例如一些更讲究产品参数、看重产品质量的专业领域类产品就并不适合，客户很难从一则简短精悍的推文中得到自己想要的信息。

3. 外贸网站SEO

这种方式主要通过建立外贸营销型网站，并通过搜索引擎来推广产品和服务的方式，在外贸企业中也比较常见。

自行建站也可以丰富企业的宣传资料，便于在同客户沟通中提供展示自身的窗口，其中内容、排版都可以根据推广的需要自行设置，能够比较全面地展示企业实力，一个设计良好，内容丰富的网页也会使客户产生信任感，往往更适合B2B企业海外推广。这种方式相对展会营销来说成本较低，定期投入一定的优化费用和人力成本，即可实现一定程度的排名靠前，且稳定性较好

而难度在于排名优化的前期，优化周期较长，如果交由团队内部人员操作，需要花费大量探索研究的时间，而如果交由专业的外贸SEO公司，也面临投入产出不对等的风险。据了解，这种方式见效，往往要耗费一年以上的时间。

除了上述提到的三种之外，还有其他的海外推广方式，例如拜访客户、邮件推广、外贸平台推广等等。企业可以根据自身特点，选择一种或多种方式结合推广，观察不同方式带来的销售转化率，在不断调整中摸索出最适合自身长期发展的营销方式。（来源：小渔夫Official）

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