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写软文的目的就是把推广者所要表达的信息传达给目标受众，因此对谁说实际上就是锁定传达的目标对象，在相应的用户群体中进行推广、树立品牌形象。

说什么就是要你想推广什么，把推广商所要表达的信息准确地说出来。怎么推广就是推广者准备通过何种表达方式将所要表达的信息有效地结合目标受众，让其在潜移默化中接受自己的引导。

在哪儿推广就是选择在什么样的信息载体上投放。每一-种信息载体都有自己的定位，有自己的特定阅读群体，因此将完成的软文投放到目标受众的聚集地，才会得到最佳的推广效果。

什么时候推广就是选择什么时候投放软文。虽然投放软文是一项 长期不断的宣传策略，但事实上，在投放时段上还是有一-定的技巧性的。

我打个比方，比如新产品上线之前的软文，可对用户群体起到“预告”的作用，能制造一定的悬念和神秘感，并为新产品正式上线起到良好的铺垫作用。在新产品，上线一个时期后的软文，则能强化消费者的记忆并促使其产生长期使用的欲望，增强他们对产品的依赖性。

那么软文的间接作用是什么呢？

增加有效外链

在软文中带入自己网站或微博或博客的链接，可以增加有效外链，引导搜索引擎来到推广者的网站上，从而增加被搜索引擎搜录的概率和排名。优秀的软文，可以间接地链接到推广者的网站，如果相关度很高，读者感觉很受用，就很可能会直接或间接地访问网站

流量导入

如果通过写作软文并带链接，那么就会有人点击，这样的点击行为就为推广者的网站带来了基础流量。

提高关键词排名

在软文中穿插关键字和长尾关键词，可以有效地增加关键词的密度，加上有效的外链和流量，对关键词排名会起到什么样的作用不言而喻。

软文可以传递口碑效应

通过新闻传播，网民会不知不觉地记住，并偶然向朋友提起。这样达到的效果比广告效果要强很多。以前常听人说，自己广告没少投放，效果却不怎么样，而某个团队没投放什么广告，这段时间效益却非常好。其实这是因为同类广告太多，但消费者心中会有一个自己认同的品牌，那么这个时候，广告越多，消费者对已认同的品牌会越加认可，效果反而不理想。

软文具有很强的广告效应

比如，我们以新闻性的软文(软文的一种。后面我们会详细地讲述各类软文的分类和特点)为例，由于这种软文具有广告和新闻双重的特征，所以既具备广告的效果，又有新闻的权威性、真实性、客观性，更具可信度，易于使消费者接受。在广告开始令人厌烦的时代，新闻性软文无疑可以启动很强的推动作用，帮助团队快速提高销售量。

对于软文不太了解的营销新手一定要详细看看，关于如何写好一篇营销软文，请密切关注后续更新。 众共号：雷神学社