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关键词研究是 SEO 和外贸推广的基础。事实上，很多人在操作的时候把这重要的一步给忽略了！大多数都是想起来哪个关键字就布局哪个关键字。这样布局的外贸网站不仅容易造成关键词自我竞争同时还很难获得关键词排名，为了老板高兴，我们在优化外贸网站的时候一定要注意好这些细节。没有对关键字进行系统的总结和研究，这样就忽略了很多关键字的部署和网站发展长期规划。当然也是放弃了很多关键字的排名机会！做好关键词研究，不仅可以给自己网站良好的规划同时很多同行外贸网站并会这样操作。综合起来，做好关键词的研究回报价值非常高~综合来说研究关键字的意义是深远和带有战略性的，在接下来的内容里我们会逐一说到：

关键词优化的基础

关键字的排名之所以存在是因为人们有通过关键字来搜索自己需要的内容，而搜索引擎可以提供他们确实想要的搜索答案。这就是关键字存在的价值！而外贸网站想要获得询盘就要从那些对自己本身网站比较有价值的关键词开始。另一方面，如果外贸网站产出的内容都没有做关键字的研究和部署。那么你就不知道自己发布的内容是否有搜索的需求。这就等于蒙着眼睛扔飞镖了，你不知道自己会撞到什么。那么关键字研究的答案就很明显了：

找到有搜索需求的关键字只有找到了用户有需求的关键字来开展相关的内容活动，我们才会让客户找到我们。而写一些自以为有用的内容来等待用户的问询有点独角戏的味道!

围绕这些需求关键字作出有价值的内容这一步是关键字实现本身价值的重要操作，如果围绕关键字产出的内容都是一些没有参考价值的，都是一些推销性内容那么用户瞟一眼就会马上关掉，造成很低的转化的同时也会被搜素引擎认为网站是没有价值的。搜索引擎认为网站没有价值其实就是没有搜索的价值，既然没有搜素的价值那么也不会把相应的关键字给予很高的排名了!（如果没有排名网站就曝光率很低，自然询盘就很少了，导致外贸订单自然转化也很少~）

如果还没有用到关键字规划和研究的伙伴们请使用起来，睁着眼睛朝前看肯定会比蒙着眼睛乱撞效果好很多的。那么关键字研究就可以帮助你擦亮眼睛，照亮前方。

关键词优化应要注意哪些？

关键词研究可以帮助你准确地理解要创建什么样的内容，从而更好地帮助你实现商业目标和锁定相关流量。但是自己所在领域包含的关键字千千万，不可能每一个关键字都是适合自己的业务的。遵循以下几个关键字选择的原则可以让自己快速的找到和自己业务相关的词：

与你业务相关的关键字假如你是做皮包生意的那么就寻找和皮包业务相关的词像：杭州皮包哪里批发？，如何联系皮包厂家？这些词能直接触发自己的业务，价值非常高。

不要贪心，什么词都想做有些公司比较喜欢联想，认为很多事物都是和自己的业务存在着千丝万缕的联系。比如自己卖皮包也会把女鞋的词布局上，根据自己的行业经验认为这些词可以给自己的业务带来联系。如果这样操作只会分散自己业务的主题，还会影响自己网站的权重。

有足够的搜索量并且竞争适中如果一个关键词和自己的业务非常相关但是搜索的人很少，那么这种词排到首页的意义也不是很大。带来的流量太少了那么带来的转化率也会很低。当然那些热门关键词虽然流量很高但是搜索的范围太广，比如搜索一个词“皮包”。那么可能包含：男士皮包，女士皮包，商务皮包等等和皮包有关的一切信息。

这样组合起来的高流量其实并不适合自己，那种能直接表明自己的业务同时流量也不错的词才是自己的真爱！因为这些热门词会带来很多无效的流量同时做到谷歌首页的难度也会非常高。综合来说，资产回报率很低。介绍几个工具帮助大家更好地找到合适自己业务的高价值关键词：

使用谷歌关键词规划师想要使用这款关键词工具的同学们可以在谷歌上搜索“google keyword planner”，记得是翻墙状态下的！！比如自己是做男士皮包生意的，你开展的关键字都是以“男士皮包”开展为宜。如果自己做的是批发那就避开那些零售的关键词。

使用SEMRUSH使用这款工具可以把相关词的流量，趋势以及竞争难度都展示出来。上面的这张图显示的都是冷门关键字，流量少到只能用零估算了。显然这种冷门词肯定是不可以的！

图片来源：SEMRUSH后台截图

研究关键词的意义

找到那些高需求和低竞争的关键字是我们做一系列准备的目的。这些词可以帮助你在低成本的情况下获得更多的流量，因为竞争比较小那么这些关键词排到谷歌首页的难度也会变小很多。

图片来源：SEMRUSH后台截图

当然找到合适的关键词的同时也不要忘记找到核心关键词。

通过使用SEMRUSH我们可以发现好几个流量很高但是竞争难度很低的词。如果你刚开始接触的谷歌网络营销，那么关键字研究是必须要认真学习的重要一课了！

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