一.技术

所谓技术在手，钞票就有，只要你有合适的SEO技术，就能够找准合适的SEO工作，能谈到合适的SEO业务。如果技术不过关就想早日接入业务，其有两种后果：

1.接入项目后不断的学习，请教最为客户解决排名问题，成功。（极少数中的勇者。）

2.接入项目后不知所措，请教高手学习后，成功解决技术难题，后续没有排名，失败。

如果真的技术上优势较大，谈起来业务来自然轻松有余，当然谈业务技术上来说也不起决定作用，但是没有技术想要谈成业务那聊起来也是无稽之谈，自然如此有了技术在谈业务的技术上自然会轻松许多。

二.策略

谈业务的重要的是与客户沟通解决客户疑虑问题，从而达成成交。

1.线下业务注意形象问题

在与客户见面的时间要注意自己的形象，形象不仅仅是为了自己，当然也是为了尊重客户，在客户来看，说明还是比较重注自己，为接下来的沟通中提供良好的铺垫。

2.要尊重客户意愿

在与客户交流的时候要学会去顺着客户的意愿解决客户问题，而不是自己在客户面前口若悬河，让客户觉得不尊重自己，效果会适得其反。

3.线上沟通要注意案例的给力性

在与客户沟通之时，客户要提出案例展示，希望看到案例才能放下悬着的心，在给客户展示案例时，要给客户展示一些比较给力的案例，像一些关键词排名好的，在首页第一位置，或第二位置。切不可搪塞客户，否则也就吹了。

4.注意合同的细节

在与客户签订合同时，要给客户及时讲解一些细节问题，从而打消客户的疑虑问题，像一些排名阶段性，阶段费用，收取费用流程，关键词费用等等，当然某些机构是按天收费的，这些都可根据各自的情况而详细罗列。

5.要注意售后问题

客户在问到售后问题，你一盖不知，或不知道如何提供售后，或不了解售后提出一些可能不能解决的问题都会造成日后的恶患，对于这情况都要及了解并给出合适的服务。

三.心理

在与客户交易之时，要注意客户的心理，有些客户在交易时处处提防，不肯畅谈，交易起来也是艰难不易。

1.不要在情绪不好的时候与客户交流。

与客户交流的时候要注意自己的情绪，不要给客户带着一种压力感，否则会迅速不欢而散。

2.客户喜欢物美价廉的产品

在这方面一定要结合市场形式，给客户提供合适的价格，价格切不要太夸张，否则客户看到价格，对比上家价格，然后了解下服务质量和优势，没有发现什么特别之处就会一走了之。原文地址简行SEO博客：http://www.xin4jie.com/youhua/3651.html