经常听说身边的朋友，谁谁谁 ， 一年网站投了几十万，只有零零散散的询盘。

或者请了行业内的大神，或者牛逼的优化公司。一年给个十万到五十万不等。

有的效果可能会很好， 但大部分，可能都不尽如人意。

那么，如果要把一个网站，从零做到自然流量一个月100封询盘。到底会花多少钱。

比如我其中一个公司的网站数据

谷歌后台数据表

一般来说， 网站运营的花销，分为几个方面：

一个网站做好，不可能是一成不变的，会随着营销人员的营销策略，做一些相应的调整。

比如我突然想推一款产品，这个时候我就得规划页面架构，然后请设计师设计版面，然后程序员要coding 。然后还要自己写文案之后，请老外proofreading。

这个里面，程序员的coding 费用，从30美金到100 美金不等。

或者光是建网站，就得花掉至少一万块。

2 . 设计师的费用

比如上面提到的登录页的设计， 信息图的设计，简单的banner 设计，然后如果要单独做网站 设计的费用也是不小的开支。

3. 文案的写作

写手，对于我们国内做运营的人来说，是很重要的资源。我们自身的写作水平是一方面，然后如果我们自己写， 也是要花费大量的精力。

这个时候就要外包。我目前一篇文章， 基本在5000 字以上。这样，我一个月下来，付给写手的钱，一个项目如果按照2万字算，就得接近一千美金。

然后还有proofreading , 我一般很重要的文案， 比如网站首页的文字， 我会找美国人改，但美国人成本是巨贵的， 首页200个单词不到，我一般会花掉40美金。

4. 做外链过程中的费用

如果你是运营高手，非常专业outreach ， 那么，这一块的花销，可能会少很多。如果是找那种review 的博客资源，叫他们站长帮你写review 然后给你一个外链， 那么， 你首先要付样品费， 快递费， 然后额外还要给他们个 几十到几百美金。

5. 其他费用

比如你找网红做视频，比如你要买一个SEO 工具，比如wufoo 的年费，从129 美金一年涨到 169 美金。 比如你要像我这样找个菲律宾助理， 比如你要找人做视频剪辑 等等。

但是， 话说回来， 一般的运营，一年到底要花多少钱， 能在三年内， 询盘做到月均 100封。

答案是： 6 万左右 。

如果预算足一点， 八万 足够

一般来说， 我平均一个月的花销， 在五千左右。 网站新上线前三个月， 预算可能会多一些，可能在八千左右。也有可能超过一万。

比如我拉一个月的数据

外贸网站优化花费

2018年一月份，这个项目，就花了接近七千。

如果觉得六万太多了， 可以算一笔账。

六万块， 就算换一个月100 个询盘， 一年就是1200 封。 然后 60000/1200 =50

一个询盘，也就50块。 然后，你六万投进去， 即时的效应就是1200 封询盘。

自然流量的优化， 不像打广告，你今年花了六万，下一年不打了， 就没有询盘了。

但是如果下一年你不投入钱了，依然是会有询盘的，而且，基本上会超过1200 封。 这就是自然流量的力量。

当然， 这个是纯网站的花销，不算人员成本的。

我这边公司，运营这块，只有我一个人，有的公司，是自己有十几个人的市场部门的，那成本这块就大了。

有了这个数据，如果以后你们想在这块投入，基本上心里就有个数了。

如果优化公司，问你收20万，那么，至少10万就是利润。

当然， 这一切的前提，是要优化公司按照正确的思路在做运营。 我看过很多推广公司，一年收十几万，然后给客户发各种垃圾外链，文章也只是所谓的 一个月，两三篇五百字的短文。

然后就是各种噱头， 什么一周检查几次网站数据，加载速度查看，分析同行数据，等等。

一般来说， 优化公司，首个两三万一年的， 基本上做的事情，都不是正规的白帽SEO 。如果真要按照这么做，那公司亏死了， 倒闭时迟早的。

国内建站， 以及SEO 优化这个行业，很乱。

建站优化公司不太可能真正的能帮你做把询盘做到100 封一个月。

当然这也不能完全怪他们。

因为如果要真正的想把网站做好，SEO 做好，他们必须要安排专门的人， 去学习你的产品， 了解你的市场，然后深入到你工厂，去学习生产的每一个细节，挖掘你客户的痛点。然而这么做的成本是巨大的，而且对这个人的要求也很高。 那么，如果按照这样来，光是做做一个网站的费用，就得超过五万。

然后SEO， 如果要真正帮你做好谷歌的关键词优化， 然后结合关键词排名，转化流量为询盘。还是一样，他们需要研究客户行为，每一个关键词背后的意图等等。

如果按照这个流程下来。要是建站公司不想倒闭。

收费应该在 ：

定制一个专业的网站： 5 万 - 10 万

我说的专业的网站， 不是给你一堆模板，叫你去选择。 然后网站给你搞个几天就上线，给你一个空壳子，叫你自己传产品的那种。

真正专业的网站需要我们根据自己的需求，客户的痛点。定制的能够让客户一看想发询盘的网站。 然后建站公司需要帮你把产品全部上好，关键词布局等等全都做好。

SEO 优化： 10万 到 20万 一年

这个前提，是按照我说的方式做网站。

然后他们在你网站上花费 6 到 8万，自己挣个十万八万的。这样可能会合理些。

当然据我说知，目前国内能真正做到以上的公司，微乎其微。尤其是在外贸B2B 领域，更是屈指可数。

所以目前的现状，加上一般的公司，根本不会舍得自己投入这么多。或者初创公司没有这么多的资金。

导致了这样的情况： 多少年来，谷歌搜索产品关键词的时候，在第一个的中国的公司网站，很少很少。

很多老板也是没办法，自己都出来尝试着学习SEO ,他们一来不想花那么大代价外包。另外，长远来看，如果外包，他们对优化公司的依赖性就越来越强。

所以如果公司老板自己懂，当然会是最佳的选择。

这也是最近，我培训课程为什么价格怎么长，都是在几周内名额满的缘故了。

前几天在温州， 有一位外贸老板，要投200 万 做自己的独立站团队。 我开玩笑说，你这200万投进去，这是要一天100 封询盘的节奏啊。

至少这个是事情说明，这个老板的眼光非常长远，他知道这个时间点，绝对是占坑的好时机。

好了，不多说了。

待续。。。。。