关键词研究是SEO优化的基础，特别是对于网站的SEO而言。那么卖家该如何做好关键词优化呢？

在为电子商务进行关键词研究时，有两种主要的方法：

独立开展研究

研究对手

在开始之前，了解一个好的关键词的组成要素非常重要。

以下是一些重要的考虑因素：

除了像Ahrefs这类的付费工具之外，也有一些免费的关键词研究工具，你选择一款工具来确定关键词的搜索量。

高精确匹配搜索量意味着有很多用户习惯于搜索给定的词语，搜索量高也表明排名竞争的激烈。根据你网站的域名权重比较搜索量与排名的竞争程度时，你需要切合实际。

选择关键词的基本法则是关键词的每月搜索次数要超过20次。

排名竞争程度高，意味着你很难与现有搜索结果竞争。排名高低取决于你的网站在特定利基领域下的域名权重。Ahrefs提供了一个有用的工具，能根据现有的反向链接，确定你在域名权重方面的排名（称之为“域名等级”）。

一般来说，对于新网站而言，你可能需要选择关键词竞争程度低的词。竞争程度越接近100，在相关的条件搜索中提升关键词排名的难度也呈指数上升。对于提升域名权重来说也是如此，竞争程度越高，提升排名的难度也越难。

即使你发现了搜索量较高的关键词，且确信自己能够获得排名，你也要考虑这个关键词与你的网站以及你所销售的产品的相关性。

试想一下，10个由搜索带来的潜在客户的价值和1000个不合格的访客，哪个价值更高？不合格的访客不会购买商品，而且还会因为你的网站和与他们所寻找的东西不相关，而选择立马退出网页。

电子商务商店应该先对主页和产品页面进行优化，但并不是只要优化这些页面就够了。例如，要为你选定的目标关键词优化网站的类目页面、博客帖子甚至图像文件、ALT标签。

在对关键词策略做出决策之前，要先建立营销基准，这样做对于指导你创建新内容与更新旧内容的工作非常有用。

如果你已经开始建立电商网站并已经开始尝试使用关键词，那么你要使用某种类型的关键词排名跟踪器来确定关键词在相关搜索中的排名。你可以通过将你的网站添加到Google Search Console以获取随时可用的免费数据。

你可以在效果报告中查看关键词及其在搜索中的平均排名。除了报告中建议的关键词外，请务必手动添加你的关键词。

定期检查你的排名可以用于提醒你改善平均排名位置呈现下降趋势的内容。排名下降是一个预先警告，提醒你需要进行更新以保证你在搜索引擎结果页面（SERP）上的排名。

在确定自己的网站排名后，也要检查竞争对手的排名。这能让你确定还需要做多少工作才能超过对手达到前排，并为你的关键词研究提供想法。

这对于电子商务尤其重要，因为关键词排名不在榜首将流失大量转化率。如果你的搜索引擎结果页面排名是第二，而竞争对手是第一位的话，你可能会失去大约50%的潜在关键词流量。

研究竞争对手需要关注的几个方面：

他们选用的具体关键词。

他们所在排名的页面权重。

他们的域名权重，域名权重是衡量一个域名的实力的指标（主要依据高权重/利基相关的反向链接）。

他们的反向链接来源，这可以为你的客座文章和其他合作机会提供想法。

在SEO和PPC方面，SEMRush关键词工具是用以研究竞争对手的工具之一。 它可以帮助你完成上述对竞争对手的研究。

SEMRush关键词工具

SEMRush关键词工具对于监控和研究你自己的电子商务网站非常有帮助。你只需输入网址，它就能显示该网站的自然搜索量、随时间变化的自然流量、付费搜索量、反向链接数量、相关网站和IP地址以及按地理分布的流量等指标。你可以查看这些统计信息在桌面端、移动端以及不同国家和地区的Google indexes的情况，也可以对你产品所销往的区域执行区域搜索。

SEMRush还提供了相关关键词和词组匹配关键词的列表、用户所输入的关键词的变体、以及根据种子自然关键词识别与你的网站比较相似的网站。如果你不确定哪个竞争对手和你比较接近的话，此功能尤其有用。

更重要的是，SEMrush提供了一个工具，允许你查看至多五个域名的常用和唯一关键词，以及另一个用以确定与竞争对手使用的关键词进行竞争的困难程度的工具。SEMRush不仅让你能够监视竞争对手，还提供Keyword Magic Tool，可以让你获得超过200万个关键词的构思。

简而言之，使用宽泛的关键词并不是优化SEO的好方法，可能因过于激烈的竞争产生相关性问题。

因此，要确保针对主要长尾关键词进行优化，尤其是在为你的电子商务网站创建产品页面和博客文章内容时。搜索长尾关键词的人数确实较少，但他们的想法更为明确，因此拥有更高的购买意愿。

高意图关键词是具有高商业意图的关键词，表示搜索者很有可能采取行动，无论是查询、购买还是仅仅收集信息，这些行为都可能在以后促成销售。

在电子商务方面识别意图关键词的一种方法是利用关键词研究工具的每次点击费用（CPC）（付费搜索广告的指标）。更具体的关键词成本往往更高，但也意味着它们具备高搜索意图。

许多SEO都确定了三种搜索意图（导航性、咨询性和交易性），但根据Think与Google的调查结果，实际上有四种搜索意图：

我们将主要关注大多数SEO所识别的主要三个意图。

由于导航性意图差不多是关于用户通过品牌向性搜索以在公司网站上查找特定页面，我们将讨论其他两种类型的意图（以及位于这两种意图之间的意图）：

1、咨询性意图

具有咨询性意图的关键词表示用户正在寻找信息并且有待解答的问题。根据Google的Search Quality Rater指南，这些关键词属于“我想知道”的搜索范围，而在销售漏斗中，搜索这些关键词的用户处于漏斗的顶端。

优化这些类型的关键词可能不会立即促成销售，但它们仍是在潜在客户购买过程早期与他们建立联系的一种方式。咨询性意图关键词通常回答问题（如何、怎样、该怎么、在哪里等），并且咨询性意图很适合创建提供建议和答案问题的内容。

优化咨询性意图关键词还有一个额外的好处，即可以在目标关键词的精选摘要（排名第0位）中为展示你的内容，让你有机会超过当前排名前十的其他内容，即使你的内容不属于这个领域或者在当前领域没有竞争力。

要打造自身专业性的话，优化咨询性意图关键词是很好的方法，尤其是你销售在线课程和电子书等信息产品时。

2、研究性意图

研究性搜索是处于咨询性搜索和交易性搜索之间的一种搜索意图。交易性搜索并无法直接带来交易（搜索这些关键词的用户可能还没有准备好进行购买），但与咨询性搜索相比，交易性搜索表示客户在销售漏斗中的位置更向下。

当人们进行研究性搜索时，他们可能会试图比较价格和产品的各种特征，或者进一步了解某些事物（通过搜索）。

研究性意图通常不包括在前三种类型的搜索意图中，但在考虑电子商务目的时加入这种混合类型的意图是有意义的。

此类意图的一些关键词包括：比较、男性、女性、替代、评论。优化这些关键词能让你的内容对潜在客户来说具有说服力，从而使自己优于竞争对手。

3、交易性意图

交易性搜索是指客户准备购买商品时进行的搜索，通常被称为高商业意图关键词。表示交易意图的关键词包括：销售、优惠券、价格、购买、出售、免费送货、购买地点、折扣和评论。

产品关键词（如某种用途的产品）、特定产品（如某个型号的产品）和品牌向性搜索也是用于交易性搜索的关键词。你可以使用这些关键词来创建优化过的产品页面和本地SEO内容。

除了寻找长尾关键词之外，还要关注机会关键词，这些关键词是排名在11-20名的关键词，并且搜索量较多、竞争程度较低。

通过创建一个针对每种意图类型进行优化的编辑日历，将所有这些方法结合在一起。不要只关注优化交易性意图 ，这样你将建立一个更完整的销售渠道，通过创建内容来吸引每种类型的搜索意图，从而在买家旅程的各个阶段吸引买家。

（编译/雨果网 陈杰）

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