“那我们说好了，之后去厂里看看！”经过一番洽谈，汕头市倩派服饰有限公司吴朝西和希音公司招商代表达成初步的合作意向，双方约定之后前往工厂实地走访。

这对吴朝西来说是一个不错的开始。汕头是全国知名内衣服装产业带，希音是目前全球购物类APP下载量第一名的跨境平台，服务了全球超165个国家和地区。汕头市强调加快纺织服装产业高质量发展，为了助力汕头纺织服装产业实现“买全球、卖全球”，经过汕头市商务局的招商推动，希音日前在汕头市内衣产业带潮阳区举行线下采购选品大会。

“汕头市内衣产量占全球40%，体量虽大，但1000多亿元产值里面绝大多数以内销为主，外销较少。”汕头市商务局副局长张楠接受采访时表示，此次内衣服装采购选品大会是贯彻落实党的二十大精神和广东省“坚持制造业当家”战略决策，坚定不移走“工业立市、产业强市”之路的具体举措，也是顺应全球化和数字化的发展趋势，助力汕头企业抢抓跨境电商机遇、开拓海外市场、实现创新发展，探索数字化转型升级的具体行动。

“一方面是为给汕头的企业带来实实在在的订单，实现全球卖；另一方面是推动汕头纺织服装产业实现数字化升级。”据张楠介绍，希音的模式以“小单快反”为主，它能够实时地捕捉全球消费者的需求，按照趋势分析形成一种消费需求的订单，从而按需生产。“我们传统纺织服装产业是以内销为主，生产完之后再卖给消费者，如果卖不出去就会形成库存，”张楠说，通过引进希音这种跨境电商按需生产的模式，以及信息化工具赋能，可以推动汕头纺织服装企业自觉地进行数字化升级。

现场，全市80家纺织服装企业带来他们的产品，与希音招商代表现场洽谈，气氛热烈。“按需生产模式，对于中小企业来说更有优势。”汕头市纺织服装产业协会副会长、广东鸿泰时尚服饰股份有限公司董事长蔡跃表示，依托希音的平台，将汕头企业自主研发的纺织服装产品销售到全球各地，对于打造汕头内衣服装产业带品牌知名度也有很大作用。

“做生意嘛，渠道多多益善。”汕头市满地星纺织科技有限公司销售负责人翁伟斌驱车20公里，带着工厂样品从潮南赶赴选品会。据他介绍，企业也有在亚马逊平台做外贸生意，今天过来的目的就是拓展希音业务，增加销售渠道与销量。翁伟斌说，政府牵头，让平台与企业面对面洽谈，为企业打开了方便之门，省去了很多中间环节，“光靠企业自己，要与大平台搭上线挺难的，有时候还要经过一些中间商，信息成本比较大。”

与满地星不同，吴朝西此前没有外贸经验，他表示，这次参加选品会，更多的是怀着学习的心态。“电商、外贸是大趋势，我们想长远发展，在跨境电商迈出第一步，这次选品会就是一个机会。”吴朝西说，倩派服饰是传统的大订单生产模式，希望能通过与希音的合作，借助他们的先进经验和人才团队，学习现在流行的“小单快反”和个性化定制模式，从而实现企业的转型。

张楠表示，跨境电商是汕头经济高质量发展的新亮点，汕头跨境电商从无到有快速发展，已成为外贸发展的新动能、转型升级的新渠道和高质量发展的新抓手。借助跨境电商，汕头越来越多传统特色产业实现“买全球、卖全球”，越来越多的优质产品走向国际市场，“以贸促工、以工兴贸”的相互融合，有力带动汕头外向型经济发展，持续释放汕头经济高质量发展新动能。接下来，汕头市商务局将继续主动作为、靠前发力，通过政府搭台的形式，为汕头引进更多像希音这样的国际知名跨境电商平台前来合作，展开全方位的资源对接，多维度全面赋能产业发展，助力汕头企业开拓跨境电商蓝海市场。

【南方+记者】余丹 谢嘉龙

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【作者】 余丹；谢嘉龙

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端