1.什么叫做专业？ 专业=搞明白。玩不明白，专业度就会差；专业性是人很重要的一个竞争壁垒（优势），赚不赚钱，很多时候还得看你的领域玩的明不明白。

2.工具的作用： 工具就是杠杆，是提升生产效率的关键。

影响生产效率提升的2个因素:

工具的使用： 频率，方向，力度；工具多种多样，其产生的作用也不同，作用最大的工具是时代，是时代下的科技。

主体的能力： 认知能力，操作工具的能力，拥有工具的能力等。

工具具有不平等性，在真正会用的人手里显现的价值远超普通人，随着工具的科技性越来越高，越来越智能，工具提升的生产效率越来越大，其产生的价值也越来越大，人与人之间的价值创造之间的差距也越来越大。

好的工具推荐：英语（技术领先者使用英语）、计算机（pc与手机）、搜索引擎（文献论文与教程）书籍（人类发展浓缩的精华）。

总结一下：工具是创造价值和提升生产效率的关键点。工具的关键点在于：谁拥有它，谁会使用它，谁能把它用好。另外需要知道的一点是：不管拥有还是使用或者用好，都有不同的入门门槛（成本)，既不要神化它，也不要小瞧它，关键在于使用者。

3.关于调研的认知：

只有调查研究才能不脱离实际，做出相对正确的决策，心里有底更放心的去行动。

如何做好调研？用眼睛看，用耳朵听，用嘴巴问，用手去记。

4.关于人口负增长的基本认知： 小城市机会越来越少，大城市机会越来越多，最后我国会形成最大的我个经济圈：长三角和珠三角。大部分人是受环境影响的。

5.关于赚钱的认知： 利润的来源源于对客户创造出价值。比如客户渴了，你为客户提供水，只要产品和相关服务满足客户需求，客户愿意付费买单。客户愿意付费买单的原理是什么？是因为在特定的时间和空间内，卖方相比市场更早知道卖水是赚钱的，更早知道客户如果走到这就会口渴买水的可能性比较大，更早发现了客户的需求，从而更早去寻找资源，建立销售渠道。总结就是赚钱就得对事物认知更早更高（相比于市场），意味着你有信息领先优势和理解优势，也就是形成信息差和认知差（不分先后）

6.关于影响购买的因素分析： 产品功能性、价格、服务，未来预期。关于预期的理解：人们都是活在预期里面的，对未来的收入有信心，愿意当下购买；对未来的预期不足，就得再考虑考虑。毕竟对购买产品所支付的资金投入是需要认真考虑的。最终的结论是，我们得让客户对未来充满信心。

7.关于软件行业的认知： 空间无限大（可以跟各行各业相互结合，用的越多需要越多，不受地理位置限制），容易复制，个人价值非常凸显遵守二八定律（这个行业人的价值更能凸显，越厉害的人可以以一抵千，人才分层很明显），总之是对普通人友好的行业。

8.关于个人成长的认知： 几乎所有的个人成长都是非线性的，很长一段时间内无效果，但过了某个阈值就会呈现指数级增长，很多人成长的慢，要么不学习和思考，要么专注力差一些，无法长期专注，还有很重要一点就是兴趣，本身喜欢，就会有原始的的动力，这个动力提供的助力会源源不断。