【亚马逊】如何筛选优质关键词？

我们做亚马逊，很大的一个流量来源就是搜索流量，影响搜索流量的一个关键因素就是关键词，关键词对于做任何电商平台来说都非常的重要。

接下来我们来看看如何用卖家精灵筛选优质关键词。

以jump starter这个类目为例，我们在选定一个类目之后就知道这个类目的主关键词是什么了，那么就在关键词挖掘板块来搜索这个词

在搜索框输入的时候就会有很多推荐词出来，这些词都可以收集起来作为广告投放词

点击搜索之后会得到这样的结果

鼠标放到这个表头上面就能看到每一列的数据是什么含义

按相关度降序，就能按优先级找到你想要的关键词，这些关键词都是搜索量和出单量很大的词，但是如何在这些词里面找到对你来说优质的词呢，或者说你比较容易能抢到量的词？

这里面有几个关键指标：

供需比：供需比越高表示这个词下的购买需求越大

点击集中度：这个数值越高，表示这个词下销量前三的ASIN垄断比较大，对于新卖家，或者排名比较靠后的卖家来说要抢量就会比较难

PPC竞价：建议不熟悉这个市场的卖家先从建议最低价开始一点一点往上去试探，以我观察数据结果来看，卖家精灵的这个数据会比我自己的实际CPC要高一点，可能是我被拉平均了，但是如果想在这个类目去长期做下去，至少要做到行业平均往上一点吧，那么建议最低价就应该是我们的目标

如果是已经在卖这个品类优化关键词可以按上述方向去做，如果是还未进入到这个类目在观望选品阶段，那就还要看关键词历史走势和谷歌搜索趋势。

这样做的目的是要看该品类是否有明显的流量淡旺季，现在开始筹备到产品上架销售的时候预计会是什么样的情况，还有就是该品类是不是在走下坡路等，从这个词的趋势来看是走下坡路的，搜索量越来越少，CPC越来越高

还有这些高频词词根，可以排列组合成好多次来扩充，这样能大量铺词去引流，控制好CPC就会有不错的出单，对于一个新品来说，很适合用这种方法打迂回策略，不强行主攻大词。

其次是可以在关键词反查板块去输入你对标竞品的ASIN，或者头部竞品的ASIN，看对方的流量来源是哪里，都有哪些词贡献了很多流量。

首先出来的结果是搜索流量占比，这样就能知道对方在广告上的投入情况如何，以及都投入到哪些广告类型上了，投入比较多的广告类型肯定就是对方转化比较好的广告类型，那么我们也可以去尝试。

还能看到对方过往的流量占比情况，能分析出对方在大促节点下是否有大力投放广告，或者对方大促秒杀促销的效果如何。

再往下就是该竞品的流量词，从流量贡献占比最高的往下降序，可以从这个挨个去筛选流量大词去投放，就这样跟上面几个板块筛选出来的词一起去掉重复项，用不同匹配类型去投广告测试。

因此，就按这样的方法隔一段时间筛选一次，增补一些词，淘汰实际跑出来数据不好的词，就能找到适合你的产品的高流量高转化的词了。