企业在投放竞价推广时，难免会遇到一些问题，企程竞价托管小编总结了一下企业做竞价推广会遇到的十个大问题，希望对大家有帮助。

一、关键词选几个就够了，不用太多！

首先要明白一点，竞价关键字是按点击收费的，不是按你账户里有多少个关键字来收费的，而且展现也是免费的。

假定账户里有10万个关键字，每天有20万次展现，但带来的点击量是0个，是不会产生任何费用的。关键字肯定是越多越好，因为一千个人就有一千个搜索方式，词越多就意味着能让更多的用户通过关键字找到你。

二、用户会搜哪些词？

拓展关键字是有规律可循，有工具可利用的，但前提一定是建立在你充分了解了你所在行业用户的基础上。一般来说有这么几种拓展方法：

方法一：“关键词规划师”

这个不多说了，百度竞价后台自带的工具，相信大家都有用

方法二：百度相关产品：百度指数、百度下拉、百度相关

百度指数需求图谱不仅可以扩充关键词，同样可以摘取否词哦

方法三：搜索词拓展

1）搜索词报表，根据访客搜索词拓展；

2）百度统计-搜索词，这里不仅包含百度推广的搜索词，也包含访客通过自然搜索的词

方法四：利用工具

1）站长工具

2）金花工具

3）艾奇关键词工具

三、出价高排名就靠前?

当然不是，价格固然是比较重要的一个因素，但“质量度”对排名先后的影响更大。排名先后是根据综合排名指数的高低来排列的，综合排名指数=出价*质量度，现在更是受到了信誉度、用户体验等多方面影响。

四、建计划一个就够了，多了管理不过来。

每个竞价账户都需要制定明确地设定推广计划和推广单元。这是在进行推广前非常重要的一项基础工作，如果计划、单元组建不合理，不仅会影响到质量度，反而会让你更不好管理账户，尤其会影响到写广告创意、出价、查看数据报告和后期优化等。

五、广告创意一定要体现我们公司名称，电话，真正有需要的人看到电话就会直接打电话了，还省了点击费。

试问如果是你需要某项服务或者买东西，会只看一个公司名称和电话就不做更深入的了解直接去打电话咨询么?更何况现在是互联网时代，大量的售前工作基本都是依靠线上完成，用户只是到线下去完成消费而已。

六、广告出价设置多少合适?

首先要明确一点，出价≠广告点击价格，广告点击价格=下一名的综合排名指数/你的质量得分+0.01，**不会超过你的出价。

出价设置建议根据关键字的竞价激烈程度和你预算、关键字排名规划来设置，可以利用出价工具先进行估算。

但竞价毕竟是一个动态的过程，还要根据推广时段和竞价环境变化要经常进行调整。如上午9-12点，下午5-9点的网民上网高峰时段需要设置的出价更高，低峰时段则可以降低出价。

七、一天预算先设个几十块吧，效果好再加预算!

对于大多数中小企业主来说，推广预算都是有限的，希望能精打细算省着花。但是也要清楚一点，竞价排名是按点击收费，你投入的少就意味着进入你的网站了解你的人少。

即便较低的点击价格，几毛钱一次点击，几十块钱连100个点击带不来，这有限的点击流量中就希望能有销售等转化，只能说你想得太美了!预算设置一方面要结合自身心里预算设定，另一方面也要结合行业情况、你选择的关键字的排名规划来设定。

八、我现在预算不多，能先设定部分地区、部分时段推广么?

当然可以，在前边计划、单元账户结构时有说到每个层级可以设置的功能。在账户和计划层级都能设置地域推广，能细到地级市，但是如果两个层级都设置了地域，实际广告展现是按照计划层级的地域设置来展现的。

九、搜关键字了，怎么看不到我的广告?

导致你看不到自己广告的原因很多，一般建议从账户到关键字分层级进行排查：

1.要确定是不是在竞价关键字的广告展示区域查看;

2.搜的关键字账户中是否有提交，没提交肯定看不到;

3.如果有提交了要查看下账户、计划、单元、关键字、创意的状态及相关设置;

4.看账户、及关键字所属计划是否超出当日预算下线了;

5.看账户及关键字所属计划的地域设置是否有包含你所在地;

6.账户、计划问题排查后看关键字和创意的状态是否为有效，任何一方状态不是有效都会导致看不到广告。

十、我这都投了这么多天了，怎么一点效果都没有？

说到效果是要分两个阶段来看，一是前端的，即到达网站时及到达前的，二是到达网站后的，三是从网站到线下的。前端数据包括曝光量、点击量，后端数据就复杂多了，包含PV、UV、跳出率、二跳率、访问时长、转化量(在线咨询量、电话拨通量、表单提交量、订单量等等)。

如果您不懂推广或者的竞价账户效果一直不是很好，不如试试企程竞价托管，相当于您招聘了一个竞价员的钱，聘请了一个专业的竞价团队来帮您服务

来源：企程网络