十年征战 绍兴站如何打破城市网站同质化的竞争难题

2019年，是搜狐焦点绍兴站建站的第十年。

十年征战，能一直保持如今绍兴房地产行业领先地位，并非易事。

平日里，楼盘库的完善建立，最新动态、资讯的及时更新......这些常规操作不能废。

同时，网站还需要具有差异性和独创性，使其能够发出更具独特性和吸引力的声音，从而打破城市网站同质化的竞争难题。

“必须要有自己的杀手锏”，黄总表示。

下面，可以了解一下搜狐焦点绍兴站在日常网站运营上的几大亮点。

1、个人IP打造

新媒体时代，坐拥百万甚至千万粉丝的号召力已经不是大牌明星的特权了。

随着“网红”这一职业的崛起，个人IP的商业价值开始显现。慢慢地有越来越多的人群开始加入到打造个人IP的行列中来，企业老板、知识达人、社交达人......

2018年，搜狐焦点绍兴站推出《旭东说房》栏目。

搜狐焦点绍兴站总经理，一位从业十余载专业地产人，用浅显易懂的文字，拨开楼市层层迷雾，解析房产热点、城建资讯，分享个人经验以及买房心得，提供楼市投资建议。

《旭东说房》栏目的一经推出，便深受业内外人士的热爱。

而随着栏目粉丝的累积与沉淀，绍兴站还专门开设了《旭东答疑》板块，每日深度一答，为广大购房者答疑解惑拨开迷雾，助大家选到称心如意的房子。

打造个人IP是新媒体时代的大势所趋。当然，实际运行起来还需要良好的团队支撑和坚持不懈的创意、数据分析、以及强大的执行力，才能打造出真正的个人大号从而“变现”。

2、创立原创团队

市场永远都是在变化的，要活着就要跟着市场变。

2018年中，绍兴站意识到开发商对于软文写作原创性的逐渐重视，要求亦愈来愈高；同时开发商也提高了文章写作这一块的市场投放份额。

为了顺应市场，搜狐焦点绍兴站在去年下半年增设原创部门，攻坚占据市场。

3、土地拍卖直播

众所周知，楼面价一定程度上反应了未来房价的一个预期。

土地拍卖，是全民关注的一个话题。

举一个例子，4月16日，绍兴土地市场创成交楼面价新纪录。

成交楼面价14614元，中海地产竞得绍兴双学区7万方纯宅地，引起了绍兴整个市场的震动！

搜狐焦点绍兴站针对这一土拍进行了全程在线直播，当日直播间访问量23.5万，评论量超600条。待土拍成交后，绍兴站官方公众号及时发布成交结果资讯，官微阅读量达2.2万。

这是一场资讯的发布传播，也是一次对网站知名度的提升机会。流量与人气都是日积月累的，抓住每一次的新闻热点，就能抓住流量，从而抓住客户。

4、定期组织线下看房团

几年来，搜狐焦点绍兴站定期组织线下看房活动，频率基本维持在每月两场。

看房团一方面通过团购的形式，向开发商争取优惠折扣；另一方面也有利于项目的成交，实现双赢。看房活动自推出以来，受到广大网友和开发商的热烈欢迎，树立了搜狐焦点绍兴站行业先锋的形象。

据统计，2018年绍兴站组织看房团 21 场，召集 700余 组网友， 约 1300余人，凝聚了数亿购买力。焦点网已经成为绍兴地区举办看房活动频密、参与网友人数多、成效的门户网站。

5、活动资源嫁接

顾名思义，嫁接营销是指采取合作的方式一方借用另外一方或者合作各方相互对方的营销资源或营销平台营销自己的产品，将产品的营销嫁接在其它合作方的营销资源或营销平台之上，从而为己方或者合作各方创造出更大的营销收益，同时降低营销成本，达到更广泛的消费群体。

下面，我将分享我们绍兴站之前做的一场资源嫁接活动。

“我爱柯桥”的系列城市公益活动由政府街道牵头，开发商主办，绍兴站承办的一个活动。该活动利用移动互联网的优势，线上线下同步铺设，创意派单，抖音短视频，城市发展手绘明信片，我爱柯桥方言视频、，普通市民、榜样人物集体助力发声，首届坂湖荧光夜跑，我爱柯桥城市MV等，打造一场全民参与的营销事件。

在活动期间，H5首发预热、方言版小视频的点击量均突破10万+，引发全城共鸣。坂湖荧光夜跑活动，更是齐聚了逾1000余人。

在活动推广上，本次活动充分展现移动互联网的优势，并且线上线下同步铺设，引入创意快闪、抖音短视频，从城市发展手绘明信片发布、“我爱柯桥”方言版视频引热议，到普通市民、榜样人物集体助力发声，首届荧光夜跑启动、我爱柯桥城市MV首发等多维度展开，每一步都精准、快速，不断得扩大传递范围，实现人群广泛覆盖的同时，达到全方位、有效且长期的推动作用，让活动始终保持热度，引发持续性关注和话题发酵。

在营销内容上，阳光城项目通过积极向上的正能量、有情怀的“走心”视频，直击人心，引发大规模社会共鸣，让用户自主转发和传播，最终成功引爆话题。

2019年，我们期待新的突破，与搜狐焦点共同成长。

最后，在绍兴站日常运营中，搜狐焦点总部无论是从内容、专题、SEO流量等方面都给予了很大的支持和帮助，也希望搜狐焦点各城市站点能在总部的支持下，在实践过程中找到适合自己的方法，建立自己的运营制度，把搜狐焦点做成所在城市的行业标杆，做出不同，做出精彩，迎接搜狐焦点新的涅槃，最后祝愿搜狐焦点及各城市站点生意兴隆，越做越好！