今年以来，原材料成本上涨、海运费回落艰难、空集装箱依旧短缺、各种附加费横生、港口拥堵清关滞缓，可以说今年的外贸人很难很难！

尽管如此，宏观数据上看，我国外贸进出口实现连续15个月正增长，依然取得了很傲人的成绩！

如此情境之下，外贸行业还适合做吗？

我的答案是可以的！原因如下：

1、出口不仅有利可图，出口退税也是很多企业的利润增长点。

2、全球化背景下，做外贸已经成为一种趋势，也是各个厂企合并的一种方式。

3、中国制造广受欢迎！能源型产品，中国特色产品对外贸易非常有利。比如葡萄酒、小吃、农产品等深受外国人喜爱，在国外市场也很不错。中国的出口数据可以说明一切！

4、客源、订单相对稳定！因为外贸手续很多，一般进货量会比较多，老外会分批进货，货款很快。久而久之，他们不会轻易更换国内供应商。货物分配的各个方面都是默认的。

5、交易习惯、性格和风俗习惯。如今，国内拖欠和少付已成为常态。老百姓觉得国外的产品好。这也是人们心中的一种反应。

6、RCEP的签署意味着东亚经济成为未来趋势，中国成为重要市场，这意味着中国外贸企业将迎来更多的国际市场和国际合作机遇，在新协议下将享有更加稳定、安全的国际区域环境。

眼下的困境，很大部分是疫情造成的，等一切平复了，相信外贸行业会焕发蓬勃生机！

订单是外贸企业的生命线，怎么尽可能的增加询盘、订单？

1、企业独立站

建立公司独立的销售型网站，通过提升SEO或竞价来推广网站，吸引客户到访，从而获取询盘。比在B2B平台上做店铺发挥空间大，通过这种方式获得的询盘，成单率较高。

2、社交媒体引流

利Youtobe、Facebook、Twitter等社交软件开发潜在客户，个人买家比较多，客群比较精准，作为创新式外贸营销风口，建议大家都做一些尝试。

3、直播引流

可以通过直播宣传自己的产品，现在国外买家也不能实地考察工厂，我们可以用直播的方式带他们云看厂，增加我们的可信度，同时宣传我们的优势。

4、B2B平台

如果是中小企业，比起独立站还是建议B2B平台。B2B平台不止有阿里国际站等付费平台，还有全球各个国家免费的B2B平台，如tradekey, ec21，ecvv, hisupplier, DIYtrade等，可以多注册几个，多尝试！

5、搜索引擎

大部分人都会想到谷歌搜索，除了谷歌，每个国家有自己的搜索引擎，当我们确定了目标市场，可以在这些搜索引擎找到更多当地的买家。

6、各国黄页

黄页相当于一个常识或地区企业的户口本，我们能在这些网站上找到企业的名称、地址、联系方式等内容。同时我们也可以将自己的信息发布在网站上，当国外买家搜索采购产品时，有概率找到我们。

7、海关数据

通过客户的进口记录，如采购数量、价格、日期、原产国等，重点筛选高精准客户群，在AB客的海关数据中就可以针对性地找出这些客户的联系方式，然后在了解客户采购基础的情况下，有针对性给客户发邮件，打电话。

8、免费精准询盘

挖掘免费开发渠道，珍惜每一次捡漏机会！AB客询盘速递——每月有2条高精准询盘，可以根据产品关键词、相关品类、来源国家等，进行精准筛选，添加成功后，即可显示买家的联系方式及邮箱，重点开发跟进就行了！