好久没有为大家带来经典的营销案例了，今天为大家带来一篇别人的实战案例，相信能够对大家有所启发！

我叫邵江兵，去年在杭州石大路做物流，也就是我们常说的货运信息部，去年刚刚接触到杠杠营销，就小试牛刀了，用了让利前端，分成的策略一个多月下来多赚了6000块钱，到了6月份因为自己的车子出现交通事故，损失比较大，资金流断裂，所以就没有继续下去了...

在接触了杠杠营销后，我激动的几天没有睡觉，翻来覆去，反复琢磨我该怎么借力，终于在一天的清晨我想出来了...

我首先想到的是树苗运输服务，因为那时候正是4月末，杭州萧山花木城在全国也是前10的， 外地的客商很多，找车子运输当然是他们的重要事情。

怎么才能找到他们呢？首先我去现场花木城看了一下，大概发了100张名片，和花木城老板换回来25张左右，这个换名片还是乔吉拉德那里来的灵感，非常好用。

大概中午的时候，那时候肚子也饿了，所以就找饭店吃饭，可是找来找去发现就一家饭店和一个酒店，我就仔细观察，发现酒店里面有好多买卖树苗的老板在里面吃饭，大概也30多人，于是我就开始想到杠杆借力，我的客户同时也是酒店的客户...

到了酒店我先点菜吃饭了，其实我也没有怎么跑过业务，心里和陌生人说话还是有点紧张的，上午是硬着头皮去发了100张名片的，所以我只好先吃完了再考虑了。

到了13点33分（那时我看过时间，所以印象比较深刻）了，酒店基本上没有几个人了，就服务员和老板还有两个客人（其中一个是我）。

这个时候我就去老板那里结账，老板是个40-50岁左右的女人，还是比较热情的，在找钱的时候，我就问她，说你们这里是不是都是树苗客户在这里吃饭？嗯！吃住都在这里，这里面酒店就我一家。

问我你是做什么的？我说这样，我是信息部的，专门找货车拉树苗的，我这里有200张名片，放在你这里，你帮我发一下，说话的时候我拿出来200块钱给老板娘（贡献价值 建立信任）， 说这是你的辛苦费，老板娘不好意思收，说别人说让发名片，就往我这里一放，就走人了，我还没有给你发，你就给我200块钱，你傻呀...结果自然非常高兴了...

这时候，老板娘让服务员给我沏了杯茶，我就和她说起话来了，这时候所有的服务员都过来了，我心里想，推荐的人主要是服务员，老板娘时间忙，不大可能， 所以我马上给她们买了每人一瓶王老吉（贡献价值）我就当着她们的面承诺，只要你这里给介绍出一个客户，我下次来每人买一把天堂雨伞（零风险承诺+超级赠品）， 这时候好多服务员都起哄了，我趁热打铁，我接着说，只要你报出来自己的姓名，介绍成功，我每次将给你一半的信息费 50-200！ 这时候老板娘就把名片拿出来了，好几个服务员都去拿了...

第三天，上午，果然一个电话打过来，是酒店服务员徐xx，打来的，我叫她徐姐，说有一车货...这个就不说了 反正到星期天，3天她给了我3车 ，其中一车信息费400，其他都是100块的，按说好的55分成，我给她300块钱。

星期天我带着我的承诺，20把天堂雨伞（批发价花了320块）和徐姐的300块钱去了，实现了我的承诺。

拿钱给徐姐的时候，徐姐让我到酒店外面了，说不要让别人看见，不然别人会眼红的（这下我知道了，找到你的目标客户，让爱你的人更加爱你！找合作人也是这样的）...

通过这一次的再接触，我差不多知道了，这个酒店就徐姐她能说会道，而且非常想要钱，孩子在家上学，酒店工资只有1800块钱，所以她非常乐意和我合作。

这一次老板娘我又给了她200块钱，为什么给她钱呢？因为这样如果徐姐帮助我推荐客户的话，她不好干扰她的，因为她也得到好处的。

就这样大概在40天的时间里面，徐姐给我介绍了55车货，我算了一下，共收入13300块钱，除去徐姐的6650块钱，我的纯收入是：6650-400（老板娘红包）-雨伞320-来回开销150元=5780元。

这是40天的收入，后来我回家了，她还打电话给我，我记得好像有7-8车的样子，我是叫杭州的信息部发的，所以我每次差不多只赚50-100块钱，一共加起来差不多6500块吧！

在这里我最感动的是有一次，徐姐为了讨好客户，居然给他洗衣服，洗了好几天，搞的那个张老板都内疚死了，说一定要找她弟弟（就是我）找车子，这个老板发了大概15车，所以我在这里又想起了克亚老师的话，80%的利润来自20%的客户！

有师兄弟说我既然都测试成功了，为什么没有继续下去呢？ 答案是：我因为事故的原因，不能去杭州了，我每次打电话都不是自己亲自找车子，毕竟别人找的车子没有我细心，慢慢的徐姐也不想老是被老板责罚，所以就没有介绍了。

再一个就是夏天树苗淡季了，生意也不多，我的事情又是到去年低才处理好的。今年我想好好琢磨透克亚营销再做，因为我已经借力过酒店，下次我会从这里起步的！从成功走向成功！

其实按照设计，如果没有发生意外，我会继续借力的，方法都计划好了，步骤如下：

1.花钱做十几个酒店三角广告（她酒店好像是18个房间，有点忘记了）广告正面：xx酒店欢迎你反面 本酒店提供联系货车服务 电话...下面：

特别提醒：只要你在本酒店联系货车超过3次，我酒店将免费送你一天价值80元的标准间住宿，如果超过10次，我酒店将免费送你3天价值100元的豪华间住宿，不仅如此，这3天我还送你每天50元的酒店餐厅代金卷。

这个酒店的住宿钱可以我出的，而且还可以让老板娘优惠一点的，我已经测试过了每发一车的话平均有240块钱，除了给徐姐的120块，我的利润也就是120块乘以3=360块-80=280块钱 ，10车的话乘以120=1200-300房费-150元饭钱=750块，我是不会亏钱的。

2.收集客户电话号码，以酒店的名义发信息，说：某某老板：你好，你知道吗？告诉你一个好消 息！今年是本酒店成立5周年，特别推出回馈老客户活动：因为你是我的老客户，所以只要你在 2012年7月10日-12月1日，凭本信息来我酒店，将享受半价优惠一次免费联系运送树苗货车一部

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