浙商是浙江发展的生力军，市场经济中，浙商们怎么想、怎么干具有风向标般的意义。

12月24日上午，第六届世界浙商论坛在杭州举行。700余名全球知名浙商、友商、华商、外商代表，著名专家学者、有关社会团体及研究机构代表济济一堂，共同探讨新机遇，分析新思路，研究新动向。

面临新的时代变局，浙商如何把握大势？一些关键词被他们频频提到——

用新逻辑看待开放与合作

浙商传承与发展，自古以来一直离不开开放与合作。在今天的论坛上，这两个词再度被频频提起，同时又被赋予了新的时代意义。

“全球分工的比较优势格局将被重新定义，以前大家追求效率最高、成本最低，如今更看重构建更为安全、稳定的全球产业链。今后更可能形成一种分布式的全球制造业体系。”在华立集团董事局主席汪力成看来，新世界开启、新逻辑重建是大势所趋，浙商应该积极主动嵌入到正在重构的全球供应链分工。

为此，华立已经确定了在全球开发运营“三大三小”中国工业园的战略蓝图，并通过平台助力200多家中国制造业企业参与国际产能合作，助力全球资源要素双向流动。

“不是被动的侥幸，而是主动的调整自己，在压力下变成动力。”汪力成认为，面对这样的趋势，应当做到对内真改革，对外更开放。尤其浙江民营企业应该主动走出去，开展“国际产能合作”，从以前的外贸出口到全球资源配置，真正成为一个跨国的公司。“这将是我们浙江经济高质量发展，跳出浙江、发展浙江的一个重要的路径和形式。”汪力成说。

“链接资源、优势互补。”正泰集团董事长南存辉认为，800万浙商遍布全国乃至世界各地，应当依托头部企业综合竞争优势，带动上下游中小企业微企业协同发展，共建产业链合作“生态圈”，着力固链、强链、延链、补链，推动浙江设备、技术、标准、服务等对外输出，实现合作共赢。

中国科学院院士、西湖大学校长施一公则在现场呼吁科技界、产业界以及科技界内部不同学科、不同领域建立跨界合作。

“西湖大学是一批有情怀的企业家和一批有梦想的科学家牵手，共同创办的新型大学。”施一公表示，要实现高水平科技自立自强，实现经济高质量发展，决不能闭门造车，而是要毫不动摇的坚持开放合作。要瞄准前沿未知领域，主动布局，开启新赛道，主导国际合作方向。推动跨界合作有助于从更宽广的角度对复杂现在进行审视和研判，突破创新瓶颈，让影响深远的跨时代原创性突破成为可能。

扑面而来的数字化

我们如今习以为常的电气化，曾在2000年被美国工程院评为最伟大的工作继承创新，被排在了第一。在过去一百年里，电气化曾给人们的工作、生活和生存方式带来巨大改变。

“下一轮深刻改变我们的新技术是什么呢？”现场，阿里云创始人王坚抛出的一个问题，引起了大家的思考。

在场不少企业家不约而同的提到了数字化。

比如正在积极拥抱数字化的华策影视集团董事长赵依芳。“在好莱坞，电影的科技中心和五角大楼的科技中心是相同的，他们很多动画的科技探索非常前沿。”赵依芳透露，华策影视也在以数字化赋能内容生产，比如采用虚拟数字化创制内容，包括数字人、虚拟场景，元宇宙拍摄制作基地等。

圆通速递有限公司董事长喻渭蛟则提出，企业家不应盲目选择数字化，要搞清楚背后的逻辑和原理，在他看来，数字化首先能为企业实现降本增效。

王坚认为，百年未有大变局的当下，电气化和数字化的融合，是每个人共同拥有的重要时代机会，而社会对技术的需求，还会进一步推进科技向前迈进。“我有幸生活在浙江这片创新氛围浓厚的土壤上，应当努力做好创新的开拓者和实践者。”王坚说。

“数字化的趋势不可改变。”中电海康集团董事长陈宗年认为企业数字化转型要抓住最本质的东西，聚焦产品研制、制造、营销、管理是否能充分利用好数字化的手段。

“智能化时代刚刚开始，未来的一切问题都要仰仗智能化的赋能和加持，前途一切光明。未来20年，两大战略性的技术，一个是智能化技术，一个是物联网。”陈宗年举例，圆通速递利用数字化来管理他的公司，他背后的支撑是一套物联网系统。零跑智能造车，从新能源到智能化，背后底层支撑它的还是物联网。所以物联网是支撑这个智能化时代的。

“听完了一身冷汗。”西子联合控股集团董事长王水福笑着调侃，也说出了自己的心声，他表示自己经历了从农业到工业，如今再到数字化是时代的大趋势，当下传统制造业需要清醒的认识到，不拥抱数字化可能就没有未来。

浙江是数字化发展的沃土，用好数字化，浙商具有得天独厚的优势。“我们要发挥浙江互联网产业和数字化建设先行优势，利用数字技术促进传统产业转型升级，抢抓数字产业发展机遇，在新型基础设施建设中，加快产业互联网的创新发展。”南存辉表示。

扛起共同富裕大旗

兴业报国、义行天下。

浙商们聊机遇聊变化，也深深将自己的企业发展与共同富裕建设融合在一起。“首先要全力实现自身高质量发展，做大共同富裕的‘蛋糕’。”海亮集团董事长王黎红认为，“创富”要求企业以发展为第一要务，全心全意把企业经营好、发展好，在高质量发展中为社会创造更多财富、带动更多就业、缴纳更多税收。

“此外合作共生才是长久之计。将企业优势与社会共富有机结合，打造共创共建共同体。”王黎红表示。

为此，海亮集团利用旗下海亮教育和明康汇的优势和资源，成立海亮乡村振兴集团，重点面向省内山区26县、国家乡村振兴重点帮扶县、重点革命老区等，通过 “教育+农业”双引擎模式，与合作县域结成“乡村教育事业和乡村农业产业振兴共同体”，助力教育振兴、农民致富。据悉，目前海亮已在浙江省内青田、开化、 淳安等地，以及云南、贵州、四川等全国18个省42个市的62所学校开展合作助学，辐射学生超13万名。

喻渭蛟分享了圆通速递吸纳残疾人就业的心得。圆通速递通过与中国残联合作，制定三年行动计划，打造互联网经济新业态下“助残共富新模式”，为全国残疾人及其家庭提供2万个以上的就业创业岗位。

“目前，已有8000人加入圆通大家庭，他们活跃在快递的驿站、转运中心、居家客服等各个岗位。仅浙江，我们已吸纳了近千名残疾人，接下来我们还要在杭州滨江打造中国残疾人就业创业孵化基地，打造残疾人创新创业孵化基地。”喻渭蛟表示。

2014年响应“浙商回归”号召，将公司落户衢州常山，到如今和浙大合作研发的以常山胡柚为主原料的“NFC胡柚汁”已然火遍长三角，本届全球浙商金奖获得者，浙江艾佳果蔬开发有限责任公司董事长钦韩芬带动家乡胡柚产业起飞的梦想正一点点变成现实，这也让她收获了“胡柚女王”的称号。

“只有附加值上去了，老百姓的收入才能提高。”钦韩芬的一大梦想就是带动家乡老百姓增收，因此她努力往产业链两头延伸，产品端不断开发迭代胡柚膏、冰淇淋、速冻果蔬等丰富的新品类，生产种植端也要更先进，和浙工大合作，研发自动割草的机器人，替代除草剂等化学药品的使用，从源头保障果蔬品质。

“目前，我们在全国已有41个果蔬基地，近百种优质农产品的供应链，下一步还将继续深耕有机农业，带动产业模式升级，为农产区赋能，为农户传帮带，为农产品进行市场深度培育。”钦韩芬信心满满地说。