要创建优质的亚马逊listing时，要考虑很多因素：文案、SEO、关键词等。但是，如果你想将观众转化为客户，那么有一件事胜过一切：产品图片。

即使标题或关键词完美，图片任然是潜在客户在浏览时所看到的第一件事。将近75%的在线购物者会根据产品图片来购买商品。

产品图的重要性不仅仅体现在销售。超过20%的退货客户之所以退货，是因为产品在现实生活中的外观与网络上的图片。

本文将带你了解亚马逊的照片要求，教你如何在不使用特殊设备的情况下拍摄出精美的照片，并让你了解常见的摄影错误。

你的产品照片可以讲述你的品牌故事。图片是使你的产品与竞争对手区分开来，传达产品尺寸并解释商品不同用途最简单的方法。你的照片需要满足亚马逊的技术摄影要求，但图片在鼓励顾客购买产品方面也起着巨大的作用。

如果潜在客户不知道自己要买什么，那么产品图再好也没有多大用处。Listing中的主图背景必须全白，并且应仅包含产品本身，不得带有附件、插图或小孩。

而主图之外的其他照片发挥空间会更大。其他照片可以包括文本，展示使用中的产品且背景可以自定义。话虽如此，产品本身应该始终是照片的重点。

主图是潜在客户首先看到的东西，并且是listing的主要转化点。主图应该明亮，抓人眼球并且质量很高。买家很挑剔，有的买家甚至会把图片放大100倍以研究毛巾的质地。如果精力有限，请务必将重心放在主图上。

如果你不遵循亚马逊的主图要求，那么你的listing就有被亚马逊限制的风险，这意味着客户将无法购买它。你可以使用以下步骤检查是否有任何listing被禁止显示：

1、转到Inventory > Inventory Reports。

2、选择“Listing Quality and Suppressed Listing Report”

3、点击“Request Report”按钮。

4、下载报告并在Field Name = Main Image URL查看问题

要修复被禁止显示的listing图像，请上传符合亚马逊图像要求的新主图：上传新图像后，禁止显示的ASIN最多可能需要48个小时才能恢复。

没有人希望在图片的背景中看到厨房桌子/书架/儿童玩具/地毯。这不仅不专业，而且使购买者感到不舒服。

以下是DIY摄影必备的一些产品：

1、白色背景

如果你的产品尺寸偏小，那么可以买个小的灯箱，灯箱包含了你入门所需的一切，包括三脚架、背景和灯条。如果要完全DIY，则可以使用家用材料制作自己的灯箱，纸板箱、白板和一些明亮的灯就可以解决问题。

为什么灯箱很重要？在不受控制的环境中拍摄照片意味着你会获得来自各个地方的光线和阴影，例如窗户、室内灯光等。使用灯箱，无论将照明灯放在何处，你的拍摄对象都能获得相当均匀的照明。

2、相机

现在大多数相机的拍摄质量都很高，几乎所有相机都适合拍摄亚马逊照片。如果你有一台数码单反相机，则绝对应该使用它，但是如果你只有手机相，也可以解决问题。不过最好应使用相机。

3、光线充足的房间

选择一个自然采光的房间。采光好意味着你无需在调整辅助照明灯方面下多少功夫。切记：距离窗户越近，阴影越不均匀。你离窗户越远，阴影就会越均匀。

1、将你的灯箱放在某种类型的桌子上，确保灯彼此相对放置，并且三脚架在产品前面居中。

2、确保背景灯已连接到你的灯箱内部。背景图片的背面应该有轻微的弯曲/倾斜，并且没有任何皱纹或碎屑。

3、清洁相机镜头，尤其是在使用手机的情况下。擦拭镜头会极大地提升照片的质量。

你不需要缩放、使用滤镜、闪光灯等功能。最好调整照明以使产品看起来自然。

拍摄照片时，你需要记住几种不同类型的照片。如上所述，你需要遵循有关主图像的严格指导原则，但你要对其他图像进行A / B测试以找出转化效果最佳的图像。

1、主图

2、生活方式图片

3、信息图

4、包装图

5、模特图片

你的listing最多可以包含9张照片，至少应使用4张图片，但最好使用尽可能多的照片类型。

总体而言，亚马逊的图像要求并不复杂，但亚马逊的每个类别在准则上都有细微的差异，这会使卖家感到困惑。

你提交给亚马逊的任何产品图片都应符合特定的技术规格：

· 该文件必须为TIFF、GIF、PNG或JPEG格式。任何其他文件类型将无法上传。

· 图像至少有一边的尺寸达到1000像素。这对你的主图来说最重要，但强烈建议你对辅助照片使用。

· 每个文件名都应包含产品的标识符（ISBN、ASIN、UPC等），后跟一个句点和文件扩展名（例如C000443745.jpeg或455678967845.tif）。图片文件名带有破折号、空格或其他符号的特殊字符将无法发布。尽管许多卖家忽略了正确命名文件的重要性，但它实际上可以帮助你的SEO，并使你的产品更有可能出现在Google等外部网站上。

虽然本文主要说的是亚马逊的图片，但相同的准则适用于所有电子商务。无论你使用哪种商业模式，还是使用哪种平台（Shopify、Ebay、Etsy、亚马逊等），优质的照片都会提高你的转化率和客户满意度。

（来源：超级李思婷）

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