想要抢占排名，出价不知道出多少？想要获得更多展现量，出价不知道多少？我的出价和别人一样，为什么很少在搜索结果的靠前位置里看到？让关键词指导价帮你指路，功能升级！把你从不知道如何出价的苦恼中解救出来！

1、认识指导价

通俗来讲，指导价是系统为您的关键词给出的建议出价，只要您的关键词出价不低于指导价，那么将提升在搜索结果首页上方区域广告位的展现概率。

指导价是系统根据每个关键词的历史竞争数据、以及对应的广告质量给出的出价建议。采纳该出价建议有助于提升您投放的关键词对应广告在搜索推广首页较优位置中获得较高展现的概率。

指导价估算依据：

在搜索词与您的关键词精确匹配的情况下，如果要让您的广告有较大概率展示在搜索结果中较为靠前的位置，您可能需要设置的出价，而您的每次点击费用不会超过您的出价。

系统精细地根据每个关键词自身的历史竞争数据和广告质量估算出价，当您的广告质量较好、和搜索用户的需求更相关时，您看到的指导价可能低于市场上的其它同行。

首先，使用oCPC的账户您无需关注指导价，系统会根据您设定的转化目标，由oCPC转化模型动态调整出价，您手工为每个关键词设定的出价将不再发生作用。

而对于CPC/eCPC/oCPC一阶账户了解指导价进行出价尤为重要！

两个场景需关注指导价，即”扩量”和”抢排名”

（1）扩量：

一般扩量的三把斧头是买更多的关键词、设置更宽泛的定向、提更高的价 。提价一般是靠优化师经验不断探索，探索时间成本较高且获量不理想。由此对比自己设置的出价和指导价的差距，即可知道自身出价的水位并有参考性的调整。

（2）抢排名：

如果您需要抢占排名，希望在首页上方获得更多的曝光，您不仅可以使用“排名倾向”出价策略，还可以参考指导价建议进行出价，保障较大概率在竞争中胜出。

2、答疑

Q1：账户关键词出价高于指导价，是否可以将出价下调至指导价？

A1：保持关键词出价高于指导价，有助于您的关键词获得较好的展现位置。如果您的出价低于指导价，您的广告有可能仍会正常展示，但不太可能会出现在搜索结果首页的优质位置，从而限制您广告被目标用户看到、并点击的概率，因此限制了您所能获得的流量。

Q2：为什么同样的关键词，我看到的指导价和其它账户（我的友商、同主体下的其它账户）不一样？

A2：关键词指导价是个性化的，会根据不同账户的广告质量而变化。提升您的广告质量（如关键词和创意相关性、创意的质量、落地页体验、落地页内容和关键词的相关性等指标）有助于以更低的出价获得更优的展现位置。

另外，当在不同计划或单元时，同一个关键词的指导价也会根据计划的移动或计算机的出价系数变化

Q3：采纳建议指导价后，效果表现一定会提升么？

A3：指导价有助于您的关键词获得较高的展现概率。在市场竞争和您广告质量不变的前提下，如果您的关键词出价低于指导价，提升至指导价后对您的展现位置和点击率会有帮助。

Q4：我的关键词匹配方式是短语匹配和智能匹配，为何指导价和精确匹配时一样？

A4：当您的关键词匹配类型为短语匹配或智能匹配时，这些较为宽泛的匹配类型的关键词依然能够触发精确匹配，指导价估算的是在搜索词与您的关键词精确匹配的情况下，如果要让您的广告有较大概率展示在搜索结果中较为靠前的位置，您可能需要设置的出价；

3、总结

当您将短语匹配或智能匹配的出价设为指导价时，能保障这个关键词在竞争激烈的精确匹配流量下依然具备价格竞争力，而在竞争相对不那么激烈的短语和智能匹配流量中，关键词的计费价格是按照市场实际竞争水平决定的，当短语匹配和智能匹配触发的长尾流量竞争不激烈时，实际计费价会低于精确匹配的平均点击价格。

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