众所周知,Shopee平台上总共有三种广告可供卖家选择,
分别是 关键词 广告, 关联 广告和 商店 广告。其中关键词这块昨天已经详细讲过,今天不做深究,主要给大家讲一下 关联广告 和 商店广告 。
但很多人对shopee中的关联广告根本做不到高效的利用,那么小技巧奉上!
(一)展现位置
每日新发现(首页)、相似商品、猜你喜欢
(二)价格计算方式
卖家相似商品关联广告的单次点击出价设定为1元且曝光加权比为50%,最后的相似商品关联广告单次点击出价即为1.5 = 1 x(100%+50%)
(三)操作与玩法
开关联广告,出系统推荐出价
保证曝光,15分钟
A.消耗快 -----降价
B.没展现,消耗慢 -----提价
比同行低价,吸引更多买家
(一)搜索自己关键词
新品3天,老品7天调整一次
(二)付费广告ROI
ROI>盈亏平衡点 赚钱
ROI<盈亏平衡点 亏钱
(三) 广告如何反向优化搜索
1、关键词广告
搜索流量分析
人群流量占比
下载关键词表: 反向优化产品标题、反向优化广告关键词(精准匹配)
2、关联广告
产品竞争力
主图点击量
(一)流量少 原因--优化方法
(二)点击少 原因--优化方法
(三)转化率低,订单量少原因
(四)优化口诀
1、点击率
低浏览,高点击 ——加大投放价格
高浏览,高点击 ——优化完成,控制量
低浏览,低点击 ——换品,换图
高浏览,低点击 ——删除展现高但是没有点击的词语
2、转化率
低点击,高订单 ——考虑点击率,需要拉爆就增加投入,或者优化价格,主图
高点击,高订单 ——控制量,适时增减
高点击,低订单 ——优化价格,详情,加优惠力度,转化率低,基础太差
低点击,低订单 ——放弃,换品
1、没有目的性的投广告
2、预算设置不合理
(预算的计算方式:每天出5单,点击单价0.3元,点击率在1.5%预算为多少。转化率是3%)
3、忽略质量得分的权重
)增量!去掉点击率低的词语,没有展现的词语去掉或加价)
4、选词不准确
(下载词表看数据,前期不建议试用大词)
5、不会计算,衡量广告的效果
6、预算投放平均:shopee没有日调节,注意凌晨消耗
以上各类技巧及方法要针对于自己店铺的实际情况去调整,切记盲目照抄,收藏关注多看几遍!
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