我们经常会遇到推销竞价包年的网络公司，告诉您关键词全国+24小时在上面，只需要19800元一年。

丽伟网络在这里可以告诉大家，竞价包年，基本上是不靠谱的。

例如百度竞价，竞价包年，你做百度竞价花5万，他竞价包年是百度的端口户，一样的扣费逻辑，你要省钱，他要赚钱，那中间的钱哪里来？

就跟以前的瓜子二手车广告一样，买家少花钱，卖家多卖钱，平台还要来赚钱，那多余的钱谁承担？

你想明白这个道理，你就知道竞价包年是不是靠谱的了。

竞价包年的公司主要靠什么来盈利呢？

第一、消费控制设定：每家网络公司根据追求暴利程度及客户要求，每个推广计划单独设定有限的消费限制、推广地域、推广时间段(部分网络公司设定客户仅在你的当地地区展现，即使客户是全国业务；设定推广时间段一般是6-8小时，周末可能不展现)

1、最高消费上限：账户设定消费限制，每个计划设定消费限制以此控制消费最高的上限：

2、推广地域设定(地域越小，搜索量越小，消费越低，反正你在本地能看到广告)

3、推广时间段设定(百度都是按点击收费，多数时段不展现无点击，当然就不收费了….)

4、重要的广告匹配参数：众所周知，中文博大精深，每个人都有一个独特的搜索习惯及用词，不同的产品可能也有不同的称呼，而在每一个词上面的搜索量是非常有限的！

第二、大限度节约成本：根据竞价包年账户历史记录可发现：网络公司根据推广客户需求及前期洽谈，可能在广告上线期间会按照客户需求设定推广力度，但一段时间后会减少推广地域、降低排名、暂停某些时段来达到再次减少推广成本的目的(竞价包年费用-实际推广成本=利润)。

第三、推广客户问题处理：当您发现您的推广不正常的时候(这中间可能过去了好长一段时间了)，比如某些地域不展现、广告排名不好等，您可能会通过电话与网络公司联系对方会表示“这可能是你的电脑的原因导致的；这几天系统升级的哇，等几天吧；这是系统暂时的，你稍等刷新下看看；我们马上调整…...

通过以上方式忽悠客户，然后调整推广账户，让客户再次看到广告，如果客户不懂，以为正常了，实际过几天又被调整了……

我们具体用例子来证明：

比如你没有做包年竞价，而是自己开通了百度竞价账户，要排在百度前面的词语是“厨房净水 京器”，这个词每天搜索量是100次，实际的点击率是5%，也就是说每天的点击次数是5次，一年就 京是360*5=1825次，百度竞价中每次点击费用按3元来算，一年你的实际消费是1825*3=5475元；

例如你做了竞价包年，自己没有开通竞价账户，对方和你说，每年交一万元，保证24小时让“厨房净水器”这个词排在百度前三名，无论访客如何点击，都不另外收费，的确没错，此时这笔账就很容易算了，你自己做竞价的话，这个词每年花5475元就够了，而做包年，却需要花一万元，这就是对方的赢利点，就是赚取差价这么简单，说白了，就是欺负你不懂，把你当傻叉一样玩。

那么，为什么很多老板还要做竞价包年，这个竞价包年的产品卖得这么好？

竞价包年这个产品利用了老板们的认知差，实现了盈利。

(1)在老板们的思维中，竞价是一个特别花钱的推广渠道，随随便便投入就要好几万，甚至几十万；

(2)我选择了几个关键词做百度竞价，如果排名很好，肯定比这个竞价包年的贵：

(3)竞价包年不限时间、不限地域，一直在前面，我都不用操作账号。

(4)销售人员给的客户案例特别好。

以上四个原因导致了竞争包年卖得很好。

事实却不是老板们想的这样：

(1)竞价包年你的落地页是二级域名，页面做得差，转化率很低；

(2)竞价包年你的关键词只有那么两三年，你自己做竞价都花不了那么多钱；

(3)正常开竞价，你的各种各样的精准词都能搜到你；

(4)竞价包年网络公司“随机应变”，不然怎么赚差价。

所以，竞价包年，关键词前五固定费用等市场上的销售模式，你知道是怎么盈利的了吧，也知道为什么不靠谱了吧。