选择样本企业的方法是：以“泰州+知名企业”为关键词在搜索引擎中搜索，搜索的结果有很多，经过层层筛选之后，就选择了这五家公司：扬子江药业集团有限公司、济川药业集团有限公司、泰州医药集团有限公司、江苏苏中药业集团股份有限公司和江苏江正医药有限公司，选择这几家企业的原因有：（1）如今现在医药行业因为此次疫情得到了更多的关注，想要更多了解关于这些公司的营销方式及作用。（2）这几家药企具有代表性，有几家在全国范围内都具有一定的知名度，其中扬子江药业集团有限公司是被很多人所知晓的。

首先具有代表性的是扬子江药业，实施了信息化步骤，主要是进行用户需求调研、讨论和分析，制定项目实施计划，拟定初步的项目应用方案。通过详细的用户需求调研以及与用户之间的及时、细致的沟通，对前期项目实施方案初稿的

修改，制订出切实可行、符合用户实际需求的最佳应用方案。实施了这一步骤之后，带来了客观的效果，泛微协同商务系统注重的是资源的全面整合，和业务的协同性及高效性。它将企业的资源全部纳含到统一的平台中进行管理，实现信息和资源的高度共享，用户无需在不同的应用系统之间进行切换，而只需一次登录就可以获得全面的信息及应用;同时，由于通过各种方式实现了人员之间、部门之间、上下级之间的高效沟通，因而业务得以平滑顺利的进行，大大提升了效率。 系统将集团原来分散的人力资源、资产、产品、知识文档、项目、客户等全部统一到一个平台上进行管理，实现企业资源的一体化。

医药企业的营销模式基本分为两种——临床营销模式、普通商业模式。业界普遍认为临床营销模式是专业式营销，知识性强，专业性高，利润也可观，是医药营销中的主流。而普通商业模式是普通商品在药品市场的反映，走大物流、产品附加值低、利润少，处于医药营销的底端。然而，这种形势如今已逐渐发生变化。

这几家医药企业进行了学术推广，学术推广的目的是向医生传递药物成分、产品特性、临床研究成果、临床实践经验、主要可能不良反应、用法用量等信息，通过准确传递产品医学信息，让医生了解产品特点，提升产品地位，使医生形成处方习惯，从而提升产品销量。

但是在推广过程中存在一些问题：1、口头重视学术推广，销售一线通常由不懂学术的人在组织或承担学术推广活动。2、学术靶向不明确，有时为了开会而开会，解决不了市场中的实际问题。3、学术推广内容无创新，新知识自我消化能力差。4、学术推广标准化操作流程没有建立。5、学术机构对市场指导不足，抑或是没有能力指导。6、专家网络建设缺乏层次、计划性，专家库资源匮乏。7、学术推广计划性、层次性、套餐性体现不出来。

为了解决这些问题，在渠道方面，应该多样化，比如搜索引擎推广、分类信息、B2B平台、软文推广、信息流广告、自媒体平台。我觉得在自媒体方面和B2B可以加强一点推广力度，因为当

今现代人离不开自媒体和B2B，自媒体例如有百家号、今日头条、大鱼号、企鹅号等平台，这些都是为内容创作者提供的内容发布、内容变现和粉丝管理平台，营销者可以通过持续输出有质量的内容、善于抓住热点新闻事件、迎合头条用户阅读口味撰写相关评论性文章等，一方面提高了品牌推广，另一方面，有的自媒体平台还可留下推广链接或者其他推广方式。

在与用户互动方面需要做得改善有：可以进行问答营销，通过第三方得阐述，这样可以与潜在用户进行互动，企业要了解目标用户的心理诉求，例如找出能够让用户讨论的话题或者是热点资讯，类似于社会民生、娱乐八卦等方面内容。企业通过把握住相关话题,把品牌通过热点话题作为切入点，进行互动营销。企业要与用户产生互动，可以通过微博话题的发布，或者是小游戏的形式引起用户的关注和讨论。企业在微信中做互动营销，能够利用H5融合品牌,借助刷屏朋友圈的形式引发用户关注和互动，这样能够提升用户的参与主动性，可以提高互动营销的宣传传播。

医药企业制定营销策划时，不仅要进行市场细分，迎合目标客户的需求，同时还要针对为相同目标客户服务的竞争对手，以能使企业在竞争中立于不败之地。市场竞争策略就是企业为自身的

生存与发展，在竞争中保持或发展自己的实力地位而确定的企业目标和达到目标争取的各项策略的有机结合体。制定市场竞争策略，首先要明确自己的竞争地位，依据市场结构，明确自己做一个什么样的竞争者，从而采取不同策略。其次要采用药品使用价值，药品价格，研发技术，服务，时间的方面，来发掘适合自己的竞争优势。

医药企业在选择目标市场，制定市场策略的同时，还须研究和制定药品市场发展策略，即企业扩大再生产，开拓市场，发展经营策略，首先须认真确定企业现有业务和产品状况，对多项业务和产品的战略性盈利潜力要进行评估分析，把有限的资源用到发展经济效益好的业务和产品中去。其次通过评估确定战略，部分业务被放弃淘汰。因此，需要发展新的业务，新的产品，开拓新市场，制定企业新业务发展策略。

通过对这几家医药企业的网络营销系统的分析，我更加意识到了网络营销对于企业发展的重要性，一个企业只有营销得当，才能发展的更好。