缪丽伟跟客户沟通网络推广时，客户都会抛出一个我也很难去解答的问题：百度竞价要花多少钱？？

这个问题实在是难以回答，就跟吃一顿饭要多少钱一样。一个人在路边摊吃个炒面10元；10个人吃个大排档四五百元；10个人去星级酒店吃顿大餐四五千元；吃特级厨师做的更贵……

同理百度竞价，如果在不了解行业、企业关键词、需求、投放时间等等内容，是很难去评判的。

同样日语培训行业，上市公司可能竞价花费10万/天，普通小培训机构可能只有300元/天的预算。两个一对比，差别太大了。

那么，做百度关键词竞价，花多少钱主要是哪些因素呢？

（1）关键词搜索热度。

企业产品所在行业的热门度，基本上确定了关键词的热度，当行业在百度上搜索人群特别多时，你被点击的机会自然而来就高了，花费的费用就会很多。

所以我们在关键词投放之前，通过关键词工具来确定关键词的热度。如果关键词热度特别高，但是企业预算又比较有限，那我建议企业选择次一级关键词来投放。

（2）关键词投放数量。

只投一个关键词，在同等情况下投放几十个关键词差别就非常大了。如我们投放了螺丝螺母这个关键词，在同等情况下我们又投放了螺丝、螺母、紧固件等等关键词，那费用差别就很大了。

（3）行业及竞价竞争情况。

针对某一关键词，如果做的同行不多，那相对来说是便宜的。但是一旦做得同行特别多，关键词的价格相应的就上去了。有些行业的词一点上百元，不是土豪真的投不起。而有些行业的精准关键词投放一个点击才一两元。

（4）投放地域。

全国性投放和区域性投放费用天差地别。例如某一个关键词只投放当地城市，可能一天只需100元，投放全国一天1000元。

（5）投放时间。

24x7的投放时间和只上班时间投放，差别也很大。如果预算不足，我认为 只在工作日工作时间投放或者流量还可以，竞争对手不投的时间段投放。

（6）需要排名。

想要关键词一直保持第一名或者只需要在首页有展示的机会，那么费用可能也相差几十倍。

（7）账户质量度。

账户质量度差会让你多花很多钱，所以我们要不断地优化账户，让账户质量度尽可能地提高。

……

综上，你问我百度推广多少钱，我也不能明确地回答你。只能告诉你高预算有高预算地玩法，地预算有低预算地方式。

所以在百度竞价最合理的方法是：

*初步确定预算多少；

*根据预算确定投放关键词、投放时间、投放地域、匹配方式等等

*先跑一个礼拜，看具体的展现、点击情况，特别要注意账户的点击高峰、下线时间等。

*对数据进行分析，然后优化账户，例如调整投放关键词、调整时间等等。先测试，测试后看账户情况和询盘情况，根据具体的数据情况来进行账户优化，这是一个比较合理的投放形式。

如果投放后效果特别好，那么我们可以逐步去提高预算，然后再进行整套流程的询盘，不断地优化好投放账户。

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