做百度竞价，不会选择关键词，你的一大半钱都浪费了。

如何低成本投放，获得多询盘，就是我们的关键词策略问题。

我们做网络推广时，经常会测试网络推广的效果。如果客户会从百度搜索，那么做百度竞价，是我们测试最重要的一环节。

原因有以下几点：

（1）出价正确后，百度竞价在搜索结果前面进行展示，具有很大的展现量，如果连百度竞价都没人点击，那么说明我们不应该在搜索引擎上投放广告。

（2）做关键词优化，霸屏营销等自然排名工作，需要一定的时间，验证时间比较长，当你验证完发现没效果，整个半年就过去了，浪费了时间和精力。

（3）百度竞价直接落地公司的官网，为官网导流，有助于公司品牌的展示。其他方式可能展示不到位。因而在客户要进行网上推广时，当通过工具发现有人在百度上搜索时， 百度竞价是最有效的转化测试工具 。

做百度竞价，除了开户等一些基本事情以外，最重要的是正确的选择投放的关键词。

对于常见的中小企业来说， 我们在网上推广，首先要解决的是询盘问题，没有询盘，没有效果，一切免谈。 而中小企业又面临资金紧张，而且没见效果前也不敢大投入。

那么，针对这种情况，我们会有一套标准的关键词选择方式。

（1）选择核心产品核心词投放。 首先，根据公司的主营业务、主营产品、主打市场、差异化竞争等策略，选择合适的主关键词。例如公司主要是做音响插头、音频插头的，那么我们就以这几个关键词为主词。

（2）不要选择大词进行投放。

在我遇见的一些企业中，由于很多企业觉得网站流量不够，做百度推广会选择一些大词。他是做音响插头，他可能会投放“插头”这个词，最后发现网站流量很大，被点击掉的费用特别高，最后却没有什么效果。这样的词根本是不必要的。

（3）匹配方式可以选择精确匹配。

『精确匹配』是当用户的搜索词与广告主提交的关键词或关键词的同义变体一致时，搜索广告将被触发。

精确匹配是中小客户投放的核心重要方式，为了保障投放效果和成本，我们要把关键词设置成精准匹配，而且要对精确匹配关键词出高价。或者最核心的词始终保证它精确匹配在第一名。因为精确匹配的词是跟公司产品词完全相关的，按照常理来说，转化率应该是最高的词。我们可以通过定期查看搜索词报告，适时添加新的精确搜索词为精确匹配关键词。

（4）转化率最高关键词排名第一。

经过一段时间账户测试后，我们根据询盘报告得出转化率最高的词，那么这几个转化率最高的词，我们无论如何要让他在百度搜索结果数中排名第一名。

很多人就疑问，说这些词排名第一名，那是否投放费用会特别高。

不会的，因为转化率最高的词，一般情况下不可能是很大的词，即使是一开始设置的类似“音响插头”等词，点击量也没有特别高。

所以在百度推广选词时，按照以上这四点去去执行和优化，只要落地页网站做得还可以，我相信投放成本是不高的，而且询盘效果还非常可以。

缪丽伟，10年专注工业品互联网营销，欢迎咨询。