不知做过SEM的你们，是否遇到老板天天问，SEM有必要做吗？

反正我遇到了，因此养成每周、每月做一个数据汇报给上层领导，更科学的判断我们的工作是否靠谱。

SEM数据分析主要涵盖以下几个方面：

数据的角度，一定要站在老板关心的内容，因此不能先展示我们所做的事情数据。

首先，广告位效果

站在老板的角度，先关心投放的回报。由于我负责产品的盈利是在后续运营服务，所以我没有统计每个月的营收情况；如果是靠前期就是产品盈利，那是需要计算净利润，根据情况而定的。

购买百度SEM与巨量信息流广告位置后，发现前者线索量为426，无效线索只有一条无意向的注册客户，则有效线索量是425条；而后者线索量为103，无效线索有13条，则有效线索量是90条，远低于百度SEM线索量四倍。

但我们需要马上大幅度增加百度SEM广告投入吗？答案是否定的，我们还是需要考虑广告的成本，也就是说综合考虑投资回报率。一分钱一分货，效果好的广告位线索成本费用不菲，还要计算下二者的ROL对比，用最后的结果来指导决策。

百度SEM每条线索成本8445元，巨量信息流每条注册高达10300元以上，平衡之下，确实是百度SEM推广靠谱程度更高，花更少的钱引入最有效的流量。

（文中拿百度SEM与巨量信息流广告为案例，数据并非真实数据）

所数据很明显看出渠道的效果，但不能说明信息流渠道推广不行，所受的影响因素有很多种。

接下来要分析一下为什么百度SEM的效果会更好，和信息流广告相比，最大的影响在哪？

主要影响因素是这次推广目标用户是2B，对于企业经营的业务，对于不同行业、不同领域的公司在业务流程和逻辑上的差异是很大，对产品使用体验是否良好是不在意的，只要产品能提升业务效果或能帮企业省钱就可以。

由于百度是以网站为主，主要的页面是产品介绍、公司简介、成功客户案例等页面内容，可见的信息越多兴趣越大，访客黏度越高。而巨量信息流则单页面的静态广告，不是看一下就能无法做到共性拥有更深入的理解和洞察等因素，但内容定向精确，可以实现跨屏覆盖、多维触达用户，曝光量大而且形式更具人性化，对用户的干扰更少，所以用户的接受度更高，非常适合做品牌曝光及活动宣传。信息流广告是基于兴趣及标签划分推送，精准度不及SEM广告，如果以获客为营销目的的话，会导致获客成本很高。

因此我们得出初步的结论，应该投更多的经费在更优质的广告平台，同时投入较少经费到效果差的平台，如果进一步验证同一个内容的广告效果依旧是有巨大的效果差异，那就择优选择。

其次，点击率推广效果数据

如果是在优化初期的时候，千万不要看点击率；A/B测试结构的数据，根据每个注册流程进行测试，尽快实现较为理想的计划结构。在此基础上，再分析点击率、创意、着陆页面、相关性等。通过暂停旧计划，启用新计划，可以衡量优化结果

不能看到平台的推广成本太高，就立马对账户大的变动，变动过大容易引起账户的波动，先要做全新的账户结构，在稳定的数据上进行优化。也可以从消费和转化两个方面来分析，选取影响力最大的推广计划着手。

最后，账户的数据分析

通过对其网页链接内容相关性的优化，不断提取在有展现单击的基础上，有良好的转化，那么再将其关键词转移至重点关注计划内容。关键词、地理位置、设备等数据在投放后台都有很直观的数据，不需要我们手动整理，就不一一举例。

清晰了解到多种广告形式截然不同的投放成本，还要考虑是否有其他投放方式更低成本，学海无涯苦作舟，走老板的路，让老板无路可走。