SEM百度关键词(seo和sem的区别与联系)

   搜狗SEO    

不知做过SEM的你们,是否遇到老板天天问,SEM有必要做吗?

反正我遇到了,因此养成每周、每月做一个数据汇报给上层领导,更科学的判断我们的工作是否靠谱。

SEM数据分析主要涵盖以下几个方面:

数据的角度,一定要站在老板关心的内容,因此不能先展示我们所做的事情数据。

首先,广告位效果

站在老板的角度,先关心投放的回报。由于我负责产品的盈利是在后续运营服务,所以我没有统计每个月的营收情况;如果是靠前期就是产品盈利,那是需要计算净利润,根据情况而定的。

购买百度SEM与巨量信息流广告位置后,发现前者线索量为426,无效线索只有一条无意向的注册客户,则有效线索量是425条;而后者线索量为103,无效线索有13条,则有效线索量是90条,远低于百度SEM线索量四倍。

但我们需要马上大幅度增加百度SEM广告投入吗?答案是否定的,我们还是需要考虑广告的成本,也就是说综合考虑投资回报率。一分钱一分货,效果好的广告位线索成本费用不菲,还要计算下二者的ROL对比,用最后的结果来指导决策。

百度SEM每条线索成本8445元,巨量信息流每条注册高达10300元以上,平衡之下,确实是百度SEM推广靠谱程度更高,花更少的钱引入最有效的流量。

(文中拿百度SEM与巨量信息流广告为案例,数据并非真实数据)

所数据很明显看出渠道的效果,但不能说明信息流渠道推广不行,所受的影响因素有很多种。

接下来要分析一下为什么百度SEM的效果会更好,和信息流广告相比,最大的影响在哪?

主要影响因素是这次推广目标用户是2B,对于企业经营的业务,对于不同行业、不同领域的公司在业务流程和逻辑上的差异是很大,对产品使用体验是否良好是不在意的,只要产品能提升业务效果或能帮企业省钱就可以。

由于百度是以网站为主,主要的页面是产品介绍、公司简介、成功客户案例等页面内容,可见的信息越多兴趣越大,访客黏度越高。而巨量信息流则单页面的静态广告,不是看一下就能无法做到共性拥有更深入的理解和洞察等因素,但内容定向精确,可以实现跨屏覆盖、多维触达用户,曝光量大而且形式更具人性化,对用户的干扰更少,所以用户的接受度更高,非常适合做品牌曝光及活动宣传。信息流广告是基于兴趣及标签划分推送,精准度不及SEM广告,如果以获客为营销目的的话,会导致获客成本很高。

因此我们得出初步的结论,应该投更多的经费在更优质的广告平台,同时投入较少经费到效果差的平台,如果进一步验证同一个内容的广告效果依旧是有巨大的效果差异,那就择优选择。

其次,点击率推广效果数据

如果是在优化初期的时候,千万不要看点击率;A/B测试结构的数据,根据每个注册流程进行测试,尽快实现较为理想的计划结构。在此基础上,再分析点击率、创意、着陆页面、相关性等。通过暂停旧计划,启用新计划,可以衡量优化结果

不能看到平台的推广成本太高,就立马对账户大的变动,变动过大容易引起账户的波动,先要做全新的账户结构,在稳定的数据上进行优化。也可以从消费和转化两个方面来分析,选取影响力最大的推广计划着手。

最后,账户的数据分析

通过对其网页链接内容相关性的优化,不断提取在有展现单击的基础上,有良好的转化,那么再将其关键词转移至重点关注计划内容。关键词、地理位置、设备等数据在投放后台都有很直观的数据,不需要我们手动整理,就不一一举例。

清晰了解到多种广告形式截然不同的投放成本,还要考虑是否有其他投放方式更低成本,学海无涯苦作舟,走老板的路,让老板无路可走。

 标签:

评论留言

我要留言

欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。