所有进入亚马逊后的卖家第一步要做的就是listing详情页面的打造，好的listing可以让产品获得高排名，更能获得好的销量。

Listing核心要素为图片、标题、五行卖点、评价、产品描述、后台关键词、QA、价格等。

图片

图片是直接吸引买家注意力的核心，因此卖家要注意图片的质量和水平。

1.纯白色背景；

2.尺寸大于【1000*1000】有放大镜功能（细节图）；

3.1张主图+6张副图+1张变体；

4.主图有模特效果更好；

5.图片格式：JPG/TIFF/GIF；

6.可添加轻度后期特效，富有美感，不要失真

标题

好的标题能一目了然产品的特点和功能，激起买家的兴趣。卖家可以从以下几点进行撰写：

内容：品牌名、型号、系列名称、产品名称、特征及卖点、产品尺寸数量等；

关键词：标题最多三个关键词，包含使用频次较高的属性词、功能词等；

撰写公式：品牌名+核心关键词+功能属性特征+应用场景

五行卖点

1.获得专利认证

卖家可以申请专利或个人品牌，最大程度上做到产品差异化，让买家有购买欲；

2.使用场景

可以说明产品适用什么场景，让买家更好体验到产品的实用性；

3.相关参数/包装配件

4.功能特点

把最主要的功能写清楚，给买家产生什么作用，使用后能解决买家什么问题。

产品描述

1.品牌故事

品牌故事、产品故事、用户故事进行展示；

2.不同角度

从生产者、使用者、行业专家、网络红人等；

3.参数内容

尺码、型号、规格、攻率、能效、容量等；

4.用户立场

考虑用户最关心的问题和核心功能；

5.注意事项

字数1000字符以上，可结合产品关键词和品牌保护类的词语，注意排版。

Q&A

这是亚马逊买家常忽略的部分，是营销listing权重的重要因素，这是买家和卖家沟通的最好渠道，也是提高listing活跃度，增加曝光的最好方式。

详情可以阅读以下链接文章：

定价

1. 产品上架期

卖家的产品刚上架，卖家可以采取两种定价方案：

新品自身带有很强的竞争优势，刚好是市场上的热销品，卖家可以直接将价格设高一些，待产品的热销度退减，再逐步降价；

部分产品刚上架，自身优势不明显，产品竞争力较弱，为了让产品快速进入市场，卖家可将价格设低一些，但不要过低，防止买家认为是假货。

2. 产品成长期

当卖家的产品在销量、好评、星级分数各项指标有一些基础，销量处于上升阶段，

卖家可以稍微提一下价格，或将价格控制在比竞争对手的稍微偏低一点的范围。

3. 产品成熟期

当产品销量稳定，排名、流量、星级评分、销量等各方面的指标都不错，在市场上积累了不少的人气，甚至是爆款，那么卖家可以将价格设得比市场价高一些。

4. 产品衰退期

当产品在市场热度下降后进入衰退期，消费者的忠诚度也会下降，市场需求逐渐减弱，那么卖家可以考虑自然售卖。如果还有库存，可以进行清仓处理。如满减，打折包邮等促销手段。

分类节点

卖家在分类产品时要注意选择类目是否正确，确保产品分类到最适合的位置，吸引更多卖家，让亚马逊算法搜索到你的产品。

总结

亚马逊listing的打造是一个细心的过程， 卖家要注意写好listing后不要多次修改，容易导致系统未完全识别，重新计算产品排名，最终导致没有曝光没有点击量没有订单。 正常情况下，卖家listing没有问题可以不用修改，但出现问题后可以做出相应的优化改动，按照实际情况处理即可。

希望卖家看完这篇文章后能打造出自己的爆款listing，如您在跨境电商业务中遇到任何问题，或对店铺运营有任何疑虑，都可以随时询问在线客服寻求帮助。Bizistech作为亚马逊官方ASCPN认证服务商，不仅可以帮助您撰写产品listing，还利用专业分析工具优化产品页面信息，极大提高您的店铺销量。