竞价推广是一个系统化的过程“展现-点击-落地-线索-转化”，而其中关键词是流程中最初的环节，决定了账户创意的展现量，决定了后面的工作能否紧密相关，实际操作下来大家想必都遇到过这样问题：

这么多关键词要怎么划分呢？
关键词出价怎么才合理呢？
关键词质量优劣如何确定呢？
后期的优化怎么做呢？

诸如此类问题，那今天就说一下关键词划分的类别有什么，怎么出价才合理以及后期我们该做什么样的优化
关键词是用于获取有意向的潜在客户，不妨假设你自己就是客户，结合用户行为，试着写出能想到的每一个关键词，再把这些关键词根据意思，结构，词性划分单元

一．关键词划分

1.产品词

产品词是您服务或产品的大类，如“网络推广”、“代运营”，也可以是细类，如“百度竞价推广”、“1688店铺代运营”。这类词搜索意图较为精确，可以尽量添加此类关键词

2.通俗词

通俗词是客户使用口语表达式来进行搜索的词，如“哪家运营服务商好？”“我要网络推广”，搜索这类词的客户行为通常以获取信息为主，对竞价推广结果的关注程度不同，带来的转化效果和商业价值都有所不同，可以根据自身业务特点进行添加

3.地域词

即关键词中带有地域字眼，客户搜索这类词商业意图更加明显，一般是希望在本地消费或成交，尽量添加此类词，而在创意撰写上突出企业的本地便利优势，最大程度吸引客户。

4.品牌词

含有企业自有品牌的关键词，或是品牌资产名称，如：专有技术.专利名称等，此类词客户搜索行为意图最为精确，但不排除同行.恶意点击的可能。需要后期不断优化

二.关键词出价

1.确定预算

先了解自己行业的推广竞争激烈程度，预测自己主要关键词在有排名的情况下价格是多少，结合自己的预算来进行下一步操作。

（1）预算充足

可以适当抢排名，如果推广均价过高，转化高，那可以针对这类关键词先优化创意来提高点击率，在提高点击率后，稳定一下，再将价格逐步降下来。

（2）预算不足

根据系统的建议出价进行判断，一般都是系统出价的80%，在正常推广后要关注展现情况和消费情况，关注展现量和下线情况，要是流量过大，适当降低，没有流量适当提高，添加关键词，并且通过优化创意来增加点击率，当然这都是经验之谈，最后的价格调整是由最后的转化数据决定的。

2.推广效果原则

账户一切操作以效果为方向和目标。 就比如账户如果消费高但是询盘低，那么优先考虑如何提升询盘，再想办法降低成本；如果账户某个词消费很高，想降价或者否词，你要优先考虑这样的操作能提高优化效果吗？

对比询盘，对话成本在预算之内吗？优化竞价账户的顺序就是先开源再节流。不事先想好你省下来的钱花到哪儿只是一味的降价，肯定不会给你带来预期中好的效果。

三.关键词优化

在搭建完前期工作后，也要实时关注关键词的消费情况进行数据分析，数据主要是消费和转化，我们可以分为这四种情况：

高流量高转化：这类词是热门词，继续加强出价，提升排名

高流量低转化：问题词，视情况而定，如果消费过高就删除

低流量高转化：精准词，用户意向明确，要加大推广吸引更多流量

低流量低转化：无效词，应该删除

最后，关键词的优化是一个长期的工作，行业市场也不是一成不变的，不能只看数据来解决问题，在考虑完内部因素以外，我们的任何优化操作要充分考虑到自身行业规律、搜索引擎的行业规律和行业目标人群的搜索特性。针对不同情况优化调整，对症下药这样才能得到最理想的优化结果。