企业家必看：生产制造业，网络推广渠道规划(二)。

抖音要玩，其实也是，只是说换了一个载体，玩的方式也是一样的，抖音也可以拍广告，巨量广告就好了，开库给你投就好了。巨量也行，要投也跟百度一样的开库，至少6000起充，我们第三方帮你做代运营。

记得那时候我跟他聊的时候，他是需要三个档位：三五十，三五十，三万五万，你找的谁？现在没那么高了，我抖音公司的，这种不一定要找。你知道为什么找他这么贵吗？因为平台方根本不对终端小户，他们只对大货。

什么叫大货？就是自己本身他们的渠道，只对那些一天就花几十万投放的这种商家，他们这种工厂的小货，基本上就会给到我们这样的一级二级的代理下线，所以他开播他不会给你弄，事情有可原的，没那么复杂。开企业冲进去，可以投两种广告：第一种投搜索广告，第二投信息流广告，这个就属于我们所说的抖音的进价。

·这个模型，抖音也有SEO的模型。

·抖音的SEO模型，就是要用你官方的蓝v号来做动作，帮你做关键词的SEO优化。

·抖音也有SEO，抖音也有SEO，对抖音你去搜的时候在前十位有的是，只有第三个跟第七个是广告位，其他的都不是广告位。第三个跟7个是广告位，其他的全是这种SEO的展区位，所以你会发现广告位下面会写着广告，非广告位就是一条短视频，比如说你搜这个，像很多人看到有广告你的素颜，有可能是这个行业没人投吧？没有，人投，有一样的，所以他也有SEO的概念。

·第三抖音也可以做内容营销，就是抖音的内容营销是叫做矩阵营销。这不是一个号玩！我们经常给你们的企业20号、30个号、50号玩。就是请同步给一个企业，企业几十个号开始玩矩阵。矩阵的对号玩的就是做内容。矩阵他妈的不知道，非常大但是你这个行业不合适，因为你这个太小众了，我们玩的一些给品牌方做的很大的，它的用户就是我们终端，它玩取证效果很很明显。然后我如果还要玩第四个就是直播了，你这个是设计不到了。

你像我们做这么多年我们做全案就是我们有很多的企业，抖音我就会把它全套跟刚刚跟你讲百度全套完是一个逻辑。所以什么叫做网络传播的这个品牌，其实就是你在你的核心的渠道当中，路面的次数跟频率，然后你所输出的这个内容给消费者带来了什么。其实无非就是我刚刚所说的，第一个你要主动进来，第二个你希望能够有一些品牌的声量，然后把你的转换率提的更高一点，最终你的所有投入就会产出你，这个不复杂。

其实我觉得刚刚我听你这么讲，你们现在内部会出现这些问题，肯定是因为你们现在突然这几年承担的大客户，那你肯定相当于你用一个刚创的团队去承接大客户，一定会出问题的，找谁都会出问题但是如果你用网络的手段去引来一些没那么大的客户，但是还有潜在价值的客户，这你们的团队也许就承载的住。

这个是一个逻辑，就像百度，他有个客户比如说一年要给他投100万，他可能都撑不住，原因也很简单他老婆把他签了合同人家给了他100万，他可能不知道这100万给人家花到哪去，他就算知道发到哪去，他没有一个很大的团队来执行，完了也执行不出结果，对一个逻辑吗？

所以为什么说，你像我们就不想去执行小客户，是因为我们已经在施这个金字塔的竞争上去了。对我们完全因为我们玩了这么多年，我们都是一大半服务上市公司，一大半服务准上市公司，给我们的年华都是百万集齐，我们才服务的，才立下。我们说的是我们的大客户这个板块，才立下但是因为我们这个东西已经坚持玩的很溜。所以大公司玩的转。

一个逻辑。

·如果我要我们公司另外一个合同，公司两条线，一条线是大客户体系，一条线是小客户体系。

·如果我们的小客户来承接这些大客户的执行职业，把客户全作死，哪怕我们做了19年也会作死。因为你的执行是跟不上的。

所以逻辑是一样的。

我觉得就是我们现在做大客户很吃力，并不代表说现在只能做大客户，绝对可以两条路走。我们可以百分之2030的精力去做大客户，我们百分之七八十对百。结合自己现在的基础，去发展一些可培育的种子的大客户，你可能就能承接的上吗？团队也是需要用时间慢慢被客户拉上来的。