“大家好，我是李七惜，有着9年网络推广经验，经历了21个行业52种企业产品一线推广，专注分享我所知道的网络推广方法，思路和细节和好文章，这是第二篇文章”

如何筛选精准关键词以便满足不同的客户需求，这是一个很长的过程。下面李七惜就和大家聊聊。

首先要建立一个关键词词库。

词库的建立步骤是这样的：

一、收集词源

1.通过百度关键词工具，整理关键词。

2.通过客户求购信息收集关键词。

3.通过问答类平台收集关键词。

4.通过论坛留言收集关键词。

5.通过其他关键词工具收集关键词。

6.通过客户反馈收集关键词。

7.通过有关营销人员收集关键词。

初期的词库建立是这样的。然后要进行筛选，选择优质关键词，去掉劣质关键词。

二、关键词选词策略

选词原则

1.不能选择太热门的关键词。由于太热门的关键词竞争激烈、转化率低。即使优化上去，但是投入成本太高，回报太低。显然是不合适的。

2.不能选太冷门的关键词。 太冷门的关键词由于太冷门了，导致可能几年都没人搜索。需要大量精力去投放，投放回收成本时间长。

3.选择合适的关键词。选择合适的关键词要求有一定的搜索指数，也就是搜索量。

竞争上有一定的难度。如果竞争没有难度，这类词要么没被人发现，要么就是转化率太低。

选词策略

1.选择转化率最高的一些词做为首推关键词

2.转化率仅次于最高的一些词，通过转化率最高的词测试判断后，再进行投放

3.转化率不高的词，分析后，先放一边。

三、通过关键词投放测试判断关键词需求量

通过关键词投放测试需要两个基础：

1.保证搜索引擎上排名。比如拿我们要优化的B2B信息来说，一定要保证排名首页前三。尽量保持在第一名。

2.保证站内搜索最佳化。也就是客户体验最佳。怎么保证呢？

标题设置

内容引导型营销

图片处理

内链引导

新闻打造

竞争对手数据分析

在保证这两个基础后，就是测试了。如果说得到的点击量跟关键词搜索指数不一致，就要分析原因了。

分析：客户需求

分析站内优化是否调整好。也就是说客户体验是否没做好。再深入调整调整，如果调整后或者多次调整，搜索点击还是老样子。就把这类词砍掉。总结原因。在后面精准关键词筛选准确性有很大的帮助。

如果点击量跟关键词搜索指数一致，那么分析原因：客户的需求点在哪里？然后拓展下相关关键词，把这部分丢失的流量拿过来，放大相关关键词流量。

四、分析和整理关键词

1.把转化率高的词各种属性提取出来。这种属性主要指：客户搜索产品的价值取向

（功能价值、地域价值、型号价值、颜色价值、偏好价值）

2.通过产品属性，合理推理客户关键词需求。衍生更多的关键词。

而这类衍生出来的关键词在客户搜索精度上比我们早期设置的关键词更加精确。通过这样的测试活动，

关键词设置会越来越精准。而这些步骤就完成了我们晒选精准关键词的筛选过程。

关于关键词词库建立，在这个基础上，不停的调整关键词。不过还要注意几点：

1.监控下关键词需求变化，不是所有的关键词需求都是一成不变的。都是会有变化的，关键词需求量少了，分析是经济形势，那么来源客户势必对价格更加敏感。有些关键词需求量少了，是行业消费趋势发生了变化。必须要监控好，这样才能更好的把握好网络市场。

2.词库建立需要建立秩序，有先后秩序。比如哪部分要做排名，哪部分要注意客户体验度再次打造。都要标注，以免混淆，造成工作困难。

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上述是关于关键词筛选的一些思路，希望对你有用