作者|郝明亮

来源|厚昌教育

转眼间2023年已经过去了四分之一，Q2已经大步大步朝我们走来了。

我猜各位优化师小伙伴们此刻不是忙着写总结报告复盘数据，就是在思考4月份的优化调整方向。

据我了解，全面放开后，大部分公司的业绩相比去年都有了明显的增长，都想在第二季度继续保持上升的状态，抢到更多市场份额。

而 在搜索广告投放中两个方面最重要，一方面是线索成本，另一方面就是线索量。

如今oCPC智能出价已经成为主流，线索成本这块已经没有太大的问题，控成本的工作普遍交给了智能竞价模型。

所以现在大家把目光集中到了【线索量】，对提升线索量，抢占更多的优质用户有着更强烈的意愿。

基于商家们的投放需求，结合市场情况，百度搜索推广近期做了一个升级：

推出oCPC出价策略“放量模式”+“共享预算”搭配组合。

助力商家快速冷启，更高效放量，抢占更多高意向的优质用户。

虽然目前还在小流量期，但有意向的小伙伴可以去申请试用了。

下面我就从升级说明、使用方法与常见问题等方面详细为大家解读。

先说放量模式，它的工作原理就是基于推广计划预算，自动进行竞价。

根据竞争实际情况自动争取在预算许可下的最大转化量，实现快速放量和尽可能的成本下探，转化成本可能在一定区间内浮动。

经过我的实际测试， 放量模式针对预算较大且短期内需要大量转化的账户确实比较适合。

其他条件维度相同的条件下，放量能力确实比【目标转化成本】更强，而且成本并不一定很高，有些同学应该已经尝到了甜头。

虽然放量模式抢量能力强，但是使用的时候也有让人头疼的地方：

比如使用的时候需要提前分配好各计划的预算，进行合理的分配，系统才能根据计划的预算设置，合理的放量，争取最大的转化量。

但是“合理”两个字最不好把控，尤其是多个计划同在一个出价策略中的时候，计划预算设置得少导致撞线被迫下线，会直接导致【放量】失败，效果不稳定。

因为 放量模式流量探索本身就是根据预算进行自动竞价，为账户寻找尽可能多的目标转化量，实现快速冷启放量。

如果出价策略中优质的计划由于预算不足而使智能出价模型采取保守策略；

而转化能力不佳的推广计划上的预算又不能充分利用；

就会导致oCPC出价策略的整体投放效果不稳定、流量和成本经常波动。

所以不仅要求优化师要准确的分配预算；还要在开启推广后保持高度注意，时刻留意各计划的消费情况，及时手动修改提高预算，一旦计划撞线很可能就导致整个投放包“萎靡不振”。

针对这个情况， 百度升级出价策略，只要在使用【放量模式】时，必须搭配【共享预算】，让oCPC更稳定的情况下减少优化师精力的占用，提升工作效率。

新建“放量模式出价策略”必须搭配共享预算使用，以确保“放量模式出价策略”得到预期效果。

在没有共享预算的时代，放量模式出价策略中的优质放量计划可能由于预算不足而使自动出价模型采取保守策略；而转化能力不佳的计划上的预算又不能充分利用，则会导致整体出价策略转化竞价不稳定、获客效果受局限。

“共享预算”+“放量模式”搭配时，“预算择优分配策略”搭配“放量模式转化探索策略”将呈现最佳效果。

贴合搜索流量的变化趋势，对预算消耗进行最优分配，共享预算动态调配组内计划的消耗，让优质广告获得更多跑量机遇。

不仅可以降低预算空耗的可能性；

更让“放量模式”的转化竞价模型能够更好地积累转化数据，快速建立起对目标转化人群的准确识别，稳定且持续地进行放量。

促稳定：

放量模式配合共享预算，让智能出价模型积极探索转化机遇，预算在同一转化成本预期下灵活调度。

避免优质放量计划由于预算缺乏竞争力而出现流量和成本不稳定的现象，更为平稳地放量投放。

提效率：

共享预算自动根据流量变化将预算动态调拨给跑量优质计划，节省盯盘调预算时间，节省宝贵精力。

方法一 ：新建或编辑共享出价策略时，使用共享预算

入口：资产中心-出价策略(oCPC)-新建oCPC出价策略

Step1: 选择使用“共享预算”并设置目标共享预算值，可参考系统建议与预估效果，使出价策略能有充分的转化获取空间；

Step2: 新建完毕后可在“共享出价策略列表”查看设置的共享预算，也可进入资产中心-“共享预算”中查看共享预算信息

方法二：在资产中心中，新建共享预算

入口：资产中心-共享预算

Step1: 绑定范围可选择“独立出价方式的计划”或“出价策略”进行新建共享预算组

Step2: 设置预算金额；绑定范围为“出价策略”时，不支持单独命名。保存即可生效。

“放量模式出价策略”提供不同预算设置档位下预估转化量的洞察，帮助优化师合理进行共享预算设置决策。

由于放量模式投放中，预算的实时消耗情况会直接决定转化智能模型的实时探索策略；

放量模式下预算的设置，对目标转化量和实际转化成本有非常直接的影响：

如果预算设置过低，则会导致自动出价模型因在竞价上表现得过于谨慎，无法充分放量。

而过高的预算设置，也会让自动出价模型采取激进策略来快速争取近期的转化量，可能会导致实际转化成本骤然提升。

本次搜索推广投放平台升级，在创建和管理“放量模式”出价策略中，基于出价策略投放包和账户的近期转化效果数据，动态估算不同档位的预算设置下，可能获得的目标转化量级。

以便优化师更好地进行预算设置决策，提高操作和优化效率。

在“新建放量模式出价策略”及“编辑放量模式出价策略”时设置“共享预算”，并点击查看转化量趋势洞察及预算建议

（可参考各档预算的预估收益，并根据自身情况设置最佳预算）

在直方图中，您可以一目了然地看到不同预算设置水平下，目标转化量和转化成本的可能波动范围预估。

目标转化量和转化成本的预估基于账户的历史投放情况或者相似广告主的历史情况模拟估算；

修改预算后的实际转化量和转化成本会受到竞争环境和流量波动影响，预估数据仅供参考。

账户是新账户或历史投放数据较为稀疏时，系统则无法为您提供预估收益和预算档位建议，或者无法为您提供较为准确的转化量趋势洞察，仅能根据同行业或大盘数据提供洞察，与计划自身投放情况可能存在一定差异。

可以通过以下操作：

方案一：

①新建计划/出价策略时，先放宽成本预期，并设置成本预期对应的日预算（此时由于系统按行业、大盘数据预估，日预算目标可能存在欠达成情况）；

②积累至少1个转化数据后，系统会自动根据计划本身的历史投放数据进行校准，按自身数据进行日预算-成本-转化预估。

在新建后的第二天（T+2）您可在计划列表-日预算中，查看校准后的系统建议，并修改预算。

转化数越充足，系统校准速度越快，所提供的预估结果也越精准。

在后续投放中，您也可随着投放数据积累，结合实际情况进行预算调整。

方案二：

将转化数据较为充足（7天>=5个）的计划/出价策略切换至“放量模式”

切换后您可查看基于计划/出价策略自身历史数据预估的预算-成本-转化量，并根据实际情况，选择相应档位，修改调整预算。

放量模式放量能力比【目标转化出价】强，但是对于成本控制能力比【目标转化出价】弱。

但是系统会尽可能控制实际成本不超过预估周均目标转化成本区间上限的120%，并尽可能以较低的成本帮助账户获得更多转化量。

智能投放不能以某一天的投放效果进行评估，最少拉长到7天作为一个核算周期，如果消费速度过快且成本较高，可以根据系统提供的预估建议适当下调预算。

另外通过数据分析，结合关键词四象限控制流量也可以起到控制成本的效果。