百度关键词营销价格(百度竞价关键词出价技巧)

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百度运行ocpc模型出价,自2020年8月上线以来至今已2年多时间,相信不少小伙伴在实际操作的过程中,有不少的心得,也有不少要吐槽的。

笔者也是资深的网络运营从业人员,在实际工作中,也遇到这样的尴尬: 预算有限,但ocpc模型对某些关键词出价高得离谱,往往有限的预算,在很短的时间就消耗完了,甚者连半天都撑不到,非常尴尬。

这样的情况,造成最直接的后果就是账户转化效果不稳定,可能一天还行,一天就很悲催。

那么,造成这样的局面,究竟是怎么回事呢?

我们知道,目前百度sem竞价推广,主要以ocpc出价为主。那么这个ocpc出价的逻辑是什么呢?

在ocpc出价的前提下,关键词出价即被系统托管出价;但是系统并没有盲目出价,它根据账户的数据模型,调整出价。如果它认为某个词,从过往的数据模型看,是个好词,有转化潜能,那么它会去竞争;系统会通过模型指令竞价,但是系统并清楚广告主的心里上限在哪里,这样就会导致通过智能出价往往有高得离谱的消费。

那么,如果出现了这样的情况,我们该怎么办?

一句话,作为竞价人员,一切以数据说话。通过数据呈现,整体表现还行,那么就没有必要调整,否则,则可能模型出现了偏差,我们就需要干预。

具体怎么做呢?我认为可以通过以下的步骤去优化。

一、 转化成本是否可以接受

我们知道,竞价工作kpi考核是最终的转化。那么,我们需要看某些消费高的关键词,它的转化怎么样,即使某个时间点看起来单价消费很高,转化很差;那么,我们拿一个月的时间来看呢?如果一个月整体转化成本可以接受,甚至还很不错,那么,我们为什么要求纠结它某天或者某段时间的表现呢?(当然也不是完全不管,只是需要时常关注,灵活处理)

二、 有转化 但转化成本太高

这种情况,这个关键词如果想人为调价想让它降下来,比较困难。最好的办法是:将该关键词单独拎出来,建立新的计划,单元,创意进行优化(当然,有同类关键词也可放入该计划),初始出价可以适当降低,让它先跑CPC,让它重新跑数据模型。待其转化成本稳定的时候再放进相应的ocpc包内。

三、 这个词不重要

根据词性看,如果该关键词并非特别重要的词,那么看其转化,如果消耗几十次或者上百次,也没有转化,那么可以考虑将其暂停,过一段时间再打开。极端的做法是将其直接删除。

那么,是不是只有通过跑CPC然后去降低出价,从而降低消费呢?也不尽然,也可以通过以下几个步骤去优化。

1. 提升关键词的质量度

我们知道,无论是cpc出价还是ocpc出价,百度竞价遵循的原则还是 出价 =(下一位出价X质量度)/自身质量度+0.01 那么,关键词的质量度是完全可以影响到你的最终消费的。所以提升关键词的质量度,尤为重要。

一般来说,关键词的质量度更新周期是一周,所以,在对账户内某些关键词优化调整以后,观察的周期是一周,然后再进一步的去优化它。

2. 看搜索词匹配情况

我们日常从搜索词报告可以看到,我们有些核心词,出价高,消费也高,但是匹配的往往是意向度很差的搜索词,这样就很亏。

那么,我们日常的操作是,首先看看这个词是不是相关的,相关的可以考虑加词,并且注意,不要被其他词互相匹配,牢牢把控这个词的匹配情况;如果不相关,一定记得要及时把词否掉。

目前,百度产品更新的功能有自动定向功能,目前是在单元层级。针对性否词就更要做得细,否则,模型跑偏,那么你的转化一定不好。

现实中,我们还有一个尴尬的问题,那就是: 账户大流量核心词,往往都是高单价的词。这类核心词,与产品高度相关,流量又大,不推好像不行,推了又特别头疼,这时候我们就要具体情况具体分析了。

那么处理这类型的词,又该怎么办呢?

我的建议是为这类词设定一个 预期值,我一般把它的转化量和转化成本设为浮动 20% 左右。

1)转化量>=20%

如果这个词的转化量占整个账户的20%甚至更多,那么,即使这个词的消费高,也要跑。

2)5%=<转化量<20%

当转化量占账户5%-20%时,我的建议是单独跑CPC,可以控制出价可以优化成本,当优化到降不下去了且成本也是自己能接受范围内,就可以考虑加入oCPC;

3)转化量<5%

当转化量占账户低于5%的时候,基本可以暂停,甚至删除这种词了。因为它消费高,转化低,恰恰是 竞价推广四象限法则 里面最应该处理的关键词。当然,如果你不甘心,那么你就把它提出来,单独跑cpc,出低价去引流。

总之,账户的优化,需要以数据作为支撑,通过关键的指标去做循序渐进的优化,非可一蹴而就,一劳永逸的解决问题。

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