“我们阿克苏的苹果不好看，丑得很，但口感特别好。”阿克苏冰糖心苹果因日照时间长，果品向阳面有斜角，外形扁平，果农侯佳笑称自己的工作是在让果子“丑名远扬”。

借助互联网，侯佳和自己种植的苹果越来越“红”。这几天她正在山东烟台，给家里200亩的新果园选购1万多棵优质苹果苗。

种了17年苹果，最近几年她的生活发生了大变化，“走出南疆”成了关键词。为了卖好30亩冰糖心苹果，她把自己打造成“网红”：注册“侯果”商标、开设微店。

这个冬天，她更进一步，同大学刚毕业的儿子带着30吨苹果远赴上海租仓，从上海发货至长三角地区，紧贴终端市场。

曾是小学教师的侯佳，从2002年“扎”到果园，因为知道书本的重要，一直坚持自学农艺农技。“我有很多很多书。”说到农业理论和技术，她自诩在整个阿克苏红旗坡农场“名列前茅”。

虽是半个专家，十几年来，她也逃不开被水果贩子压价收购的“宿命”。从新疆阿克苏地区到东、中部的商超，距离数千公里，经销商一级又一级，都是难以消解的成本。

2017年，她试水电商，开了一家微店，从产地直达顾客。当年冬天，8吨冰糖心苹果通过互联网售出。

“只要我的商标注册了，微店出售的量还能扩大。”用自己手捧苹果的照片作商标，以“侯果”命名，借亲朋好友的推荐、媒体的宣传，侯佳的品牌有了雏形。

今年春节之前，侯佳60多吨的苹果“宿命”全变，其中50吨全部通过互联网售出，彻底绕开了传统销售渠道。“就像那句广告词说的，没有中间商赚差价”，这个敢想敢干的女子笑言。

从产地包邮全国，侯佳估算了下，相比卖给收购苹果的经销商，1公斤苹果可多赚2元，50吨即多了10万元。更重要的是有了自己的品牌和包装，销量有望更多。200亩的新果园、7个人的团队，就是她对未来的储备。

但局限依旧存在，从阿克苏发货到北上广，一般要四到六天，虽然包邮，但耗时太久，难以满足消费者对快速配送上门的需求。

哪里配送快，就去哪。侯佳决定重新选定发货地，把一半的苹果拉到上海青浦，花高价租下冷库，由此发货。配送时间得以大幅压缩，一到两天，即可送达长三角地区。

苹果越卖越好，侯佳的品牌蓝图也逐步清晰。今年，她要在上海闹市开家实体店，从这里扎进上海市场；还要在西安租个仓，让苹果快达全国。

等从烟台回到阿克苏，她筹备已久的合作社也该成立了。“我要以合作社的身份，参加全国各地的大型展销会，让我们红旗坡农场的苹果名扬天下。”走出南疆的侯佳，想走得更远。

在新疆阿克苏地区，被互联网改变的不仅是侯佳一家。据商务部大数据监测，阿克苏淘宝网店活跃卖家超过2400家，越来越多的新疆特色林果通过互联网走向五湖四海。作为新疆特色林果主产区，阿克苏地区的林果面积达450万亩，林果业收入占农民人均收入的3成以上。

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实习编辑：朱建勇

责编：韩春生

审核：法 特

签发：叶晓刚