问1：投信息流广告，预算是不是和流量分配有关系？比如说我的广告预算低，后台给我分配的流量是不是很少？如果是这样，不设置预算，那所分配的流量是正常还是比较多？还有对于一个新开的广告户，前期是不是都要“养户” ，也就是要消耗下量才能提高户的权重？信息流广告投放前期出价都要设高价来获得流量吗？

艾奇小染答：

你这个问题是在今日头条的文章下方留言的，我先和你聊今日头条这个平台的情况。

在今日头条平台上，信息流广告的流量分配和预算是有非常大的关系的。如果你广告预算地，系统分配的流量一定会少，所以通常新账户都会给一个较高的预算，或者干脆不设置预算，这样才能和其他账户站在同一起跑线上竞争。

新开账户的确需要养户，因为系统会根据新账户内计划广告的点击量来设定账户权重。如果说一个新账户前期量没有跑起来，点击量没有上去，那么系统会默认这是一个对用户没有吸引力的账户，后期自然就不会分配流量给你了。

基于要提升点击率，所以前期需要用高出价，配合素材，来赢得曝光和点击。

以上，适用于今日头条信息流平台。

问2：请问目前信息流的广告代理商是不是都很容易去刷客户的量而导致客户费用过快？据我了解到的是，目前有些刷量公司只要提取推广链接给他们，流量就可以随意帮你刷，而且全国ip都可以设定，可以设定停留时间长短以显的真实用户点击，请问这是不是真的可以做到这样。如果我们不需要广告公司代运营，自己运营这样会不会避免能够被刷流量？谢谢指教！

艾奇小染答：

1、你所说的刷量公司的确存在，他们的技术也的确可以以假乱真，但不代表完全没有漏洞，在数据监控和分析上下点功夫，还是能辨别出真量与假量。

2、通常遇到假量，不是代理刷的。很多甲方和代理合作都是让代理垫款的，代理要是玩这一套，被甲方发现了，不结算就等着哭吧。当然，现在代理质量参差不齐，我也不能保证就没有代理刷假量。给你的建议是先辨别流量真假，再抽丝剥茧找到假量来源。

3、假量的最大来源其实是媒体，或者说是流量平台。比如你们和某个流量平台直接合作，而对方很容易给你们的就是假量。现在很多DSP平台，包括国内的国外的，都会存在掺假量的情况。就算是那些特别知名、流量巨大的媒体平台，也保不齐会往里面掺点水，这个还是看自己投放的效果判断渠道质量吧，不用太较真，毕竟你较真了也没啥用处……

4、如果你们不找代理，而是自己运营，也避免不了刷流量的情况。原因上面说了，假量的源头在于媒体，而非代理。你在这个行业，就避免不了和假量打交道。目前要做的是做好数据端监控，分辨出假量，然后拿着依据找媒体撕逼……

问3：我们做的是落地页推广，是不是说广告预算比较低，导致量上不去、点击成本高？比如说我们每天只有两三千的预算，楼主是不建议投今日头条信息流广告还是？如果说用数据监测今日头条是不建议用cnzz统计？如果推广页面要二跳（客户点击广告素材进入到一个简单页面需要再点击这页面的按钮才能进去看到我们的推广页面） 是不是浪费很多流量？如果是这种二跳如果用数据监测要监测的链接是要填我们最后的推广链接还是一跳进入的链接？麻烦大神指教下。

资深信息流优化师胡豆答：

1、预算低，一般情况下会影响展现量（曝光）上不去；

2、预算两三千的话，根据自己的行业，低成本，转化还行，投入产出比还行的状况下，是可以投放的，两三千也是完全能够测试出来跑的起来的广告的；

3、统计的话，根据自身情况来，只要能够得到数据，用任何统计工具都可以；

4、如果第二跳，是会影响流量的，要么减少第二跳，要么就加强跳转引导，客户第二跳的理由是什么？第二跳客户能得到什么样？为什么必须要转到第二页？如何引导客户更重要，从客户的角度上出发；

5、建议两个链接都要监测，正好可以看看这个转化如何，要损失多少的流量。

问4：我投放的百度移动推广效果非常差，Cpc 点击价都三块多了，广告公司帮我设定出价0.7元×系（4-5） ，这么说出价是不是都在2.8到3.5之间了呢？说低于2.8系数基本上是没办法曝光，请问有这样的说法吗？cnzx统计搜索的关键词次数加起来是不是就是实际客户的访问量呢？百度Cpc竞价是不是同一个客户同一天多次访问，系统是不是只扣费一次？还有如果物料要进行优化是不是针对关键词搜索的量越高就出价越高，搜索量很少或没有的关键词是不起可以放弃不用？真的麻烦你了，问题比较多，谢谢指教。

艾奇先生答：

1、我投放的百度移动推广效果非常差，CPC点击价都三块多了，广告公司帮我设定出价0.7元×系（4-5） ，这么说出价是不是都在2.8到3.5之间了呢？

是的，看你的出价系数是移动出价系数还是PC出价系数。

2、说低于2.8系数基本上是没办法曝光，请问有这样的说法吗？

不一定，要看该关键词的最低展现价格多少，低于最低展现价格，关键词变成搜索无效，正常情况百度的最低展现价格是3毛钱。2.8元出价，除非高危词汇或者敏感词汇，或者名人名字，或者相关性极差，否则肯定是要展现的。

3、CNZZ统计搜索的关键词次数加起来是不是就是实际客户的访问量呢？

不是的。CNZZ的数据目前对百度渠道来的数据统计极为不准确，建议你要看数据到账户后台或者百度统计里面去看。CNZZ作为简单的参考就行了。

4、百度CPC竞价是不是同一个客户同一天多次访问，系统是不是只扣费一次？

不一定，要看系统对这些点击是判定为有效点击还是无效点击。如果是有效点击，必定是每次都扣费的。

5、还有如果物料要进行优化是不是针对关键词搜索的量越高就出价越高？

一般而言，对于SEM搜索量越高出价可以越低一些，因为低价就会有机会展现了；对于SEO则是反过来的，搜索量越高，竞争越大，大家优化难度越高。这个误区应该很多人都会有。

6、搜索量很少或没有搜索量的关键词是不是可以放弃不用？

这个如果不影响你操作，建议放着，不碍事。