百度作为国内最大的搜索引擎，每天数千万甚至达亿次的网民在百度上进行数亿次的搜索。恰好一些搜索词表达了网民想要购买某种产品的意图，寻找某一服务的提供商，或者了解相关行业、产品的信息。而提供这些产品、服务的公司也在寻找他们的客户，为了提高效率，短时间内解决两者各自的需求，出现了关键词、网站排名。排名越靠前，网民点击率就越高。百度看到了其中商业的机会，推出了SEM竞价排名。公司通过付费购买的形式，将自己的高价值的企业推广内容排在搜索页面的前几位，以更大程度地呈现在有需求的网民眼前，同时满足网民的搜索需求和公司的推广需求。

如今，有市场拓展的需求的各行业，几乎都有在百度上进SEM竞价推广，扎根互联网而生的在线教育在百度推广上更是竞争激烈。今天小格子就说说付费流量中最典型的百度竞价是怎么获客的。

先来介绍一下百度竞价的推广逻辑，只有了解了其基本原理，我们才能在此基础上进行更多实际性的操作。用户点击我们关键词排名，到完成成交触发的机制：

百度竞价是通过 付费购买百度搜索引擎的关键词排名来获取用户搜索流量 。

而影响百度竞价排名的规则：

决定排名的因素：出价×质量度

相同价格，质量度越高越排名越靠前。

相同质量度，价格越高排名越靠前

出价越高，关键词排名越靠前。而质量度与关键词点击率、关键词相关性、广告创意度、账户表现情况相关。

简单给大家介绍一下百度竞价获客的方法:

第一步：挖掘有价值的业务关键词进行竞价投放

这里就涉及到了如何刷选出关键词。关键词如何寻找与推广员个人的专业水平息息相关，一般就是以潜在用户角度思考他们在搜索产品或服务时，会进行哪类关键词的搜索，然后思考与关键词意义相近、结构相同的关键词，并将其纳入统一推广单元中。

关键词首先是我们的 产品词， 可以是提供产品/服务的大类，也可以是细分，比如英语机构的产品词，可以是“英语培训”的大类，也可以是“初一英语培训”，“英语语法训练”，“英语作文”等小类；

其次是我们的 品牌词 ，比如“新东方”；

其次是一些 口语化的表 达，一些短句形式出现，比如：“英语培训有哪些机构”，“英语培训机构哪家好”等。

其次是 地域词 ，即地域名+产品词/短句，比如“长沙英语培训机构”，“长沙哪家在线教育系统好？”

最后，就是寻找与自己 潜在用户高度重合的另外一些关键词 。比如与“格子匠在线教育系统”高度重合的关键词可能有一些竞对的品牌词，一些对在线教育教学、运营、推广感兴趣的关键词，比如“在线教育市场推广”“在线教育微课制作”等。

而与我们关键词意义相近的词，可以这样找：

比如我们的“英语培训”：

1) 同义近义词：英语培训 英文培训

2) 相关词：外语培训 英语暑期培训

3) 变体形式（如加空格、语序颠倒、错别字等）：英语 培训 暑期培训 英语

第二步：根据想要投放的关键词添加广告创意

广告创意可以是创意文案与创意样式。广告创意文案则是根据关键词展开撰写的营销文案，比如SEO就可以进行这一块的内容撰写。还有就是加入一些通配符、断句符之类的，让标题更具创意。创意样式有图片、图集、视频、子链接等。

第三步：设计好广告创意落地页，测试落地页线索提交

广告创意落地页 ， 是展现在用户眼前的第一道窗口。落地页内容与关键词的匹配程度，满足用户需求度，美观度等等，与用户留存时间息息相关。用户留下来时间越长，了解越多，用户就越愿意留下线索或者咨询客服。另外我们落地页的线索获取入口一定要很显眼，留线索的流程一定要简单方便用户提交。

第四步：监测广告创意点击率、线索数，对每日获取的客户线索及时跟进快速完成转化

第五步：根据后台数据报表做好关键词分析，进行 添词 否词、投放策略优化、创意优化、落地页优化

最后，参与百度竞价，一些关键指标我们是不能忽视的，比如：

1、广告创意点击率

广告创意点击率越高，我们获取到的付费流量就越多。影响创意点击率的主要是 关键词排名、创意文案、创意样式。 关键词排名是通过出价来获取的，出价越高排名越靠前。广告创意前文也有提及，不再多说。

2、广告落地页转化率

广告落地页转化率=客户线索÷广告创意点击量

影响落地页转化率的主要因素是 页面打开速度，页面内容，线索获取入口 。信息时代追求快节奏，页面打开速度快，才有更多网民点开页面进行查看。因此，网页页面响应速度、稳定性，是我们维护人员需要着重关注的。

3、线索转化率

线索转化率=成交用户数÷线索总数

我们通过百度竞价获取到的客户线索并不是每一个都能成交的，无效线索、非精准线索、低意向线索这些都是无法避免的，但是我们可以不断提升线索精准度。

4、ROI投入产出比

ROI=成交金额÷付费投入金额

投入产出比是我们最为重要的数据，如果只付费获取到流量，没有回报，那么百度竞价做的没有什么意义。我们关注所有的数据指标最终的目的是提升投入产出比。

百度竞价的实操性技巧，还可以讲很多，基本每个关键点都可以进行深入讲述，小格子也只是简单地介绍。作为一个十分烧钱的推广项目，小格子建议有实力的机构可以试试，不过一定要寻找专业的人员进行竞价推广，才可以为机构控制产出比的同时带来优质排名。