我们知道，“道”是宇宙万物运行的基本规律，“器”是具体的细节。“器”的一个重要内容是商业模式，本期我们讨论商业模式。

生态畜牧业是前景广阔的行业，植物蛋白饮料是生态畜牧业的下游产业，本文以上市公司承德露露（000848）为例，讨论生态畜牧业的商业模式。

承德露露主要生产杏仁露和核桃露。近年，这个公司调整了商业模式，不再依赖传统的营销渠道，而是发力数字营销。

数字已经是生活中离不开的概念。在杭州亚运会开幕式现场，由超过1亿名“数字火炬手”组成的“数字人”与最后一棒火炬手汪顺，共同点燃杭州亚运会主火炬塔，向全球观众传递了杭州“科技之城”的形象。

那么什么是数字营销呢？ 数字营销是利用互联网与潜在客户联系的品牌推广活动，不仅包括社交媒体和网络广告，还包括多媒体信息。 从本质上讲，如果一个营销活动涉及到互联网，它就是数字营销。举个例子，例如我在微信公众号上推广公司产品，那就是数字营销。

相对于传统营销，数字营销有什么优势呢？主要有以下几点：

1.广泛的地理覆盖面。如果承德露露在抖音上宣传杏仁露产品，那么全国的网友都可以看到，那是电梯广告等传统方式不能比拟的。

2. 成本低。相对于传统广告的投放费用，微信公众号、抖音等途径显然成本更低。

3. 可量化。对于传统的营销方式，很难计算有多少顾客是因为看了某个广告而去购买杏仁露产品。但是对于微店、抖音平台，有多少客户是在本平台购买，通过后台数据一目了然。

4. 互动。传统广告是单向输出，而对于数字营销，顾客可以评论和转发文章，和企业互动，增加品牌粘性。

5. 转换方便。对于传统营销，顾客从看了广告到去商店购买，中间隔着较远的距离。而对于数字营销，在抖音上看了杏仁露的视频就可以点鼠标下单。

那么，承德露露是怎么做数字营销的呢？主要有三种手段，第一是搜索引擎优化（SEO）。SEO是一门科学，它要求你研究和权衡不同的促成因素，以便在搜索引擎结果页面（SERP）上获得尽可能高的排名。承德露露的SEO策略是提升内容质量，增加用户参与度，优化关键词。请注意SEO的对象不仅仅是百度，微信的搜索也是重要的方向。

第二种手段是内容营销。通过在微信公众号、抖音平台的内容，不仅仅宣传了杏仁露的卖点，还传播了很多健康生活的知识。

第三是社会媒体营销。 社会媒体营销就是通过让人们在网上参与讨论来推动流量和品牌知名度。 承德露露利用社会媒体营销来突出品牌、产品、服务、文化等等。社交媒体营销提供了内置的参与度指标，这对于了解接触受众的情况是非常有用的。承德露露自行决定哪种类型的互动最重要，是分享、评论的数量，还是网站的点击量。承德露露使用哪种社交媒体平台，取决于目标和受众。